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第六十五章 反击开始（第1页）

苏芒气的脸色发白，拳头攥的死死的。

这三个人，真是让她见识到了什么叫无耻，什么叫卑鄙！

特别是刘明和唐春高，公司给他们工资，给他们平台，让他们是凭借自己的能力和公司的优质平台，去开发新客户，结果他们却不想着努力为公司争取利益，却想着换着法的玩花样，东挪西借，公司的业绩一点也没增长，他们个人倒是赚的盆满钵满，这太不要脸了。

这个视频，前半段是田程不愿意让陆筱筱看到的，后半段是刘明和唐春高不想让公司看到的，所以，这个视频的价值很高，这三个人的把柄全在苏芒的手里了。

而苏芒此时脑子飞速转动，她发现里面有一件事，让她似乎是拨开云雾见日月了。

就是那个快递员拿自己的提成，给客户返点的事。

正常情况下，FS公司是不允许销售员私下里和客户有别的交易的，也就是说，账面上给出客户多少折扣，就是多少折扣了，没办法再低了。

而上有政策下有对策，刘明就钻了这个空子，FS的快递员收取一单快递，会有三元的提成，刘明谈下如此大的客户，可想而知那快递员会赚多少！当然，一个快递员是无法操作如此庞大的客户，这需要几个甚至是一个小团队来作业，但是这个团队的所有快递员，无疑都会当刘明是大恩人，没有刘明谈下这个客户，就没有他们暴涨的收入。

所以，刘明和快递员要求每单拿出一块钱作为回扣给到客户，快递员自然也没话说。

虽然一单看似只是反了一元钱，但是客户每个月会发大约十万单左右的快递，这么算下来，就是十万块钱，这些钱可是很重要的，足可以支付二十几个工人的工资了。这对于一个正在发展中的企业来说，是很好的福利。

如此看来，苏芒似乎是找到了一个突破口。

这个突破口，是对丽人红妆的突破口。

前面几天，丽人红妆的物流经理陈铮，在李红面前为难顾烨，而且口口声声说顾烨给不出什么低折扣，并且称唐春高给出的优惠比顾烨多，所以他明摆着维护唐春高，不想与顾烨合作。

同样是一个公司，折扣政策都是一样的，怎么可能唐春高的会更优惠，如果说到更优惠，也是顾烨更优惠才对啊，毕竟顾烨职位高，权力大，折扣力度绝对比唐春高要大，所以当时苏芒和顾烨一致的想法就是，唐春高给了陈铮好处。

但是，唐春高自己不会自掏腰包，因为他给不起，其次，公司没有回扣给到客户，所以，陈铮的好处，是从哪里来的呢？

现在答案很明显了，一定是唐春高承诺给陈铮，如果与FS合作，负责接取丽人红妆的快递员，每一单拿出多少钱给到陈铮。

丽人红妆如果与FS合作，初步估计每个月也会超过十万单，就算快递员一单给到陈铮一块钱，陈铮每个月也有十万块钱的灰色收入，这对于一个经理来说，可是比金领职业工资还高啊！

怪不得前一段时间唐春高和刘明走的那么近，这个手段，唐春高一定就是跟刘明学的，刘明曾经用在了青花衣库的身上，而此时唐春高用在了丽人红妆的身上。

唐春高，你可真阴险啊！

如果自己区域的老客户青花衣库被唐春高撬走，新客户丽人红妆再被他给挖走，自己地盘里的两大电商客户，每月一百多万的业绩，就成了销售二部的，此消彼长，半年下来，数据就很可怕了！

不行，绝对要捍卫自己区域内的新老客户，绝对不能让这些人得逞，为自己，也要为销售一部负责。

苏芒在弄清对方的套路以后，便开始着手自己的计划了。

她先是去了青花衣库，找田程，并且将那天去会所的事情如实说出，告诉田程，她知道了他们的勾当，但是她不会干涉，因为客户想扩仓，想转移发货地点，都是自由的，她无权干涉，她只是给田程罗列了几组数据。

这数据，也是她精心准备好的。

首先，扩仓的地点选在唐春高的区域内，那边的仓库价格苏芒已经考察和分析过了，并不比松江区要低，基本持平，而且松江这边的仓库有很多，甚至在青花衣库仓库的旁边就有一片可供租赁的仓库，既然如此，何必舍近求远？

其次，仓库地点选择到唐春高的区域，而大本营却放在松江，难免办公人员要分成两拨，管理战线拉长，管理成本会增加。

再次，成立以个发货仓库，需要增加一些打包分拣机器和履带设备等等，这都是一笔不小的开销，而现在大本营这边这些设备都有，却不能移过去，因为本身这边也需要分拣等工作，如果扩仓选择在这附近，设备可以共用，就不用再买新的设备，只需要增加人员和叉车即可。

最后，苏芒拿出了杀手锏，她称今年公司为了配合电商行业的蓬勃发展，正在拟定电商特惠价格，比之前的价格要低，而且会派总部的专车专人团队操作，取货后直发中转场，省去很多不必要的中转环节，提升快递的速度，这项政策，很适合青花衣库，而且，刘明和唐春高的做法是与公司的理念背道而驰的，如果走漏风声，不仅他们会受到严厉处罚，就连青花衣库这边的优惠政策和信誉度也会受影响。

毕竟，合作是双方的事，如果青花衣库背地里耍花样，FS就算不与青花衣库合作，也不会睁一只眼闭一只眼，这就是公司理念！

听完苏芒的几条分析后，田程陷入了深深的思索。

他这段时间和FS的合作，已经很习惯了，买家在某宝上的对青花衣库的评价都很好，很多都是类似，‘发货很快’‘快递小哥很有爱’‘宝贝收到了，完好无损，快递很好’之类的评价，而且和FS合作后，明显售后问题少了许多，这都是FS质量的功劳。

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