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第2章 路演（第1页）

98年6月6日晚上8时58分，神州大地大部分地区已经进入夜间模式，但喀什老城天空依然如明镜一般蔚蓝深邃。

在大漠孤烟背景下，鳞次栉比的短途的飞行器占据了天空的C位，攫取了夕阳的光亮。堵车，好像从来都没有缓解过，不过是从地面延伸到了天空。

这是一道简单的地理问题，相差四十度的经度带来两到三个小时的时差，这导致喀什城的晚高峰比其他城市来得更晚一些，但并不妨碍将三维天空堵成二维平面，放眼望去，短途飞车带来的车水马龙蔚为壮观。

看来技术的进步能够解决一些问题，但不能解决所有的问题——其中就包括人类亘古以来的欲壑难填。

透过喀什市绿州印象酒店金色家园厅铺满正面墙壁的落地窗，林忘一边瞟着糟糕的交通，一边在心中腹诽。

如同往常一样，林忘提前半个小时进入这家位于老城区的星级酒店，不仅是调试设备的需要，更能够体现他自己对这一场路演的重视。这不仅体现在时间观念上，更体现在林忘一身笔挺的西装上。

有些投资人重视时间，具有非常强烈的时间观念，有些则不。在逻辑学上，有些与所有两个字的差异推出的是两个不同的命题。林忘不保证所有的投资人都珍惜时间如同珍惜生命，但不论投资者的想法、喜好如何，林忘必须抓住这难得的时机，利用每一个机会推销自己和“地脉通达”未来探索有限公司。

更糟糕的是，不论成功与否，完成在喀什的路演，他必须马不停蹄地赶往下一座城市，开始下一场路演或者说表演。

为了节约某位潜在投资者的时间，林忘已经在喀什浪费了太多时间。而这个世界是公平的，虽然它的表现形式却未必公平，有人得到就必然有人失去，只分失去的是谁。

但林忘的选择不多，毕竟“地脉通达”未来探索有限公司正处于生死边缘。作为一家初创公司，凭借不俗的技术储备和林忘的三寸不烂之舌，它已经拿到了两轮投资，成功度过了成长期，但问题在于投资人并不是“白衣天使”，他们看中的永远都是回报。

拿不到预期收益，被资本反噬是一定的。

未来探索有限公司距离deadline，只有不到一个月的时间。这不是玩笑，按照地脉通达公司烧钱的速度，公司的现金储备只能支撑它运行到这个时候。缩减高管或者员工薪资如饮鸩止渴，林忘只能想方设法开源。

如果没有新的注资或者签下新一笔订单，公司的破产就将从可以预见的未来变成实实在在的现实。

每当想到这里，林忘就感觉在电子名片上，他那地脉通达未来探索有限公司董事长兼CEO三个三维立体的英文字母，重逾千钧。

这种沉重感不仅仅来自于连续一个月的四处宣讲，更来自于对待投资人的卑躬屈膝。但为了把公司和产品卖出去，即使表现得像一名小丑，林忘也在所不惜。

他像一名演员，多过像是一名操盘手。

在残酷职场的风雨中，林忘修炼出了深厚的演员自我修养。投资人零零散散、陆陆续续来到会场，三三两两交谈，没有人在意台上西装革履如同新郎的主持人，对此林忘泰然自若，嘴角45度的微笑如同保险推销员一般从不降温、从不变色。

时间的指针步入九点，准备开场白的瞬间，林忘突然感受到裤袋里的微信通讯器开始轻轻震，突如其来的触感让他微微一愣。

只不过时间刚好走到既定的节点，林忘已经失去了做出其他动作的余裕。他不禁后悔没有携带智能手表。

一秒钟的短暂失神之后，林忘迅速调整了自己的状态，仿佛什么都没有发生过一样，继续从容不迫的站姿。

除了不经意用手轻抚裤兜的动作，什么都没有发生。

“尊敬的各位来宾、女士们、先生们！我是林忘，你们的朋友，‘地脉通达’未来探索有限公司的首席执行官。”

介绍公司名称的时候，林忘听到座位席有人轻笑，有人不以为然，有人面部表情不动，但不屑眼神出卖了他们的内心。他知道、他也承认这是一个稍微有些Low的名字，但就如同几十年前某著名车企如同恶搞般的名称一样，林忘的初心也不过是为了通过注册更加容易而已。

B格不是生存的障碍，傲慢才是。

“简单地说，我们是一家隧道工程公司。”

而且至少这个名字把公司的业务介绍清楚了。

“今天，我站在这里，不仅是为了介绍我们的公司，更是为了分享一个关于创新与挑战的故事；不仅是为了一个项目的融资，更是为了一个梦想——让清澈的山泉流穿越山川，跨越距离，直接送达每一个渴望滋润的心田。”

他按下触控器，四根立柱围成的框架形成明亮的屏幕，呈现出一幅幅震撼人心的画面：深邃的隧道穿越崇山峻岭，如同巨龙般蜿蜒伸展；先进的盾构机在地下深处轰鸣作业，精准无误；工人们戴着轻薄而且贴合的安全头盔，在灯火通明的工作面上忙碌而有序……

每一帧画面都诉说着人类工程技术的伟大与不凡。

“新疆日照条件优越，如果有了充足的水资源，能增加3亿亩耕地，最少能养活2亿人口。藏水入疆的重要性不言而喻，这里不是科普节目，详细情况我就不赘述了。面对这一项举世瞩目的工程，传统的隧道建设方法面临着效率低下、成本高昂、环境影响大等诸多挑战。正是这些挑战，激发了我们‘地脉通达’未来探索有限公司不断创新的决心。”

万事开头难，度过了刚开始的“适应期”，林忘越来越自信，他继续介绍道：“我们团队经过数年的潜心研发，在隧道挖掘中全面拥抱AI，推出了‘地心3。0’系统。这一系统集成了人工智能、大数据分析、物联网等前沿技术，能够实现隧道的精准掘进、实时监测与智能维护。它不仅能够大幅提高施工效率，降低成本，还能最大限度地减少对周边环境的影响，真正做到了绿色施工。相比传统工程系统节约资金约20%，节约工时约33%。”

随着演说不断深入，林忘沉浸于语言与画面构成的世界之中，他仿佛是一位指挥家，用连绵不绝的词句，引领着听众的情绪起伏。

蓦然回首，一幅似曾相识的画面从脑海中浮现。仿佛也是某个秋高气爽的夜晚，全息投影前，一个单薄的身影，激情洋溢地向投资者和媒体演讲着。

“更重要的是，我们不仅仅关注技术的革新，更重视人才的培养与团队的建设。我们拥有一支由顶尖工程师、地质学家、环保专家组成的多元化团队，他们来自世界各地，共同致力于解决隧道建设中的每一个难题，推动行业向前发展。公司的核心工程师李承鹏就是其中的杰出代表。”

科技的发展并不如人们想象中那般炸裂，在即将跨入22世纪的最后几个年头，至少盾构机的原理没有决定性突破，科学家、工程师只能在细节上修修补补。

“我们的隧道钻掘机‘地龙五号’，采用了最先进的激光切割技术，能够在地下五十米的深度，以每小时十米的速度高效推进。这不仅大大缩短了施工周期，还降低了成本。”林忘努力让自己的声音更加充满自信。

这是演练过数遍的场景，林忘并不是毫无准备，也不是演说初哥。对于内容的熟练掌握以至于他能够完全脱稿。不必借助提词器，这绝对是超过不少公司领导者的地方。

他掌控着会场的气氛，游刃有余；

他调动聆听者的情绪，技巧娴熟。

林忘知道这些人在想什么，西装革履只是他们的表面，道貌岸然是他们的实质。衣冠禽兽、吃肉不吐骨头或许是这些家伙的真实写照。

林忘知道他们需要什么，钱，除了钱还是钱。他们擅长使用钱生产钱，他们擅长寻找人为他们赚钱。

藏水入疆，良田万顷；鲜花枝头，未来可期。林忘用动听的语言、用虚拟的景象为大家描摹了一副绝美的画卷。

无论喜欢与否，林忘必须用自己的专业知识打动台下人，借助藏水入疆的东风，拿到梦寐以求的投资。

“我相信，所有人都会有美好的未来！”

这是林忘召开的第九场路演宣讲。

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