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第五章 1316（第2页）

“听你说话就知道你是通情达理的，就应该一碗水要端平！”

庶盶接话道：“实话实说，我连鱼是怎么养大的都还不太清楚。

换着是这位大叔您，您也不敢做主白送这么多鱼出去吧？”

欣悦及时圆场：“妈耶，你看庶盶都下不来台了。

爸不在，你就说句话嘛！”

“当家人那里我给说就是了。

庶盶，你做主，没人怪你！”

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虽然第一批买主已经陆续成交，气氛达到预期效果。

可接下来有强烈购买欲望的人并不是很多，如何促使乐观氛围不间断延续下去，庶盶感到沉甸甸的压力。

俗语说“吃人嘴软拿人手短”

，拿了食用菌宣传资料的有数十人之多，怎么从他们中间挖掘出更多买鱼的人呢？见人们很少有及时认真阅读宣传资料者，如果能够让人们清楚自己手中资料的价值，自必增加信任度并产生一定买主。

趁还有好几个人讨价还价的机会，庶盶立即展开新一轮攻心战：“持续的买六送一肯定不行。

不过，让大家获得一个比较满意的优惠，当然没问题！

大家要知道，我们今天来卖鱼，且不说包拖拉机台班、摊位费用等各种开支，仅就兴师动众一群人来说，如果按生产平菇来算代价，每个人15元一天的收入，林林总总加起来就是‘牛粪大一山’……”

“天啦！

15元一天，接近十个零工的钱，能行吗？”

“致富靠科学，必须要掌握一门时兴的技术，这个道理大家都是非常清楚的。

在我们手上的这份资料中，是介绍平菇等的生产信息。

大家不妨帮本人算一笔账，本人在1981年穷无立锥、连一百公里之外的天、是啥颜色都还没见过的情况下，从收音机中得知生产银耳一年可以挣几十万元，就举债三千多元搞瓶载银耳。

结果因技术、市场等原因，导致血本无归。

在恐慌、后悔的过程中渐渐发现，平菇等食用菌已经在许多发达国家成为不可或缺的大众化蔬菜食品。

‘踏啦’‘踏啦’，自己被平菇进入中国家家户户饭桌的脚步声惊醒！

一个‘鲤鱼打挺’，学着‘冲开血路挥手上吧’的样子，踏上绝地突围征程！

除平菇外，还有香菇、黑木耳、金针菇、草菇、蘑菇、猴头菇等食用菌，以及天麻、灵芝、茯苓、猪苓等药用菌，更有虫草、竹荪、羊肚菌、鸡枞等珍稀菌类。

上述这些产品或者称为项目，在生产技术方面都十分相近，可谓一通百通。

这是一个天阔地广的大千世界，正所谓‘天高任鸟飞，海阔任鱼跃’。

因此，我有足够理由庆幸自己当年的选择，这也是自己必然浴火重生的根本原因。

在这份资料中，有我的联系地址。

有不计其数的人早已前往我那里参观了解，更热诚欢迎在场各位前来眼见为实。

在我那里，今天能够看到的，是我用三个来月时间、即将产出接近两万斤鲜菇的现场实况。

大家可以算算，种平菇等食用菌，到底可以达到多少钱一天。”

人群中传出一阵阵议论声，继而有人问道：“免费培训技术，还包教包会，是真的吗？”

“事实上，在今天之前已经有数以百计的人在我这里学会技术并源源不断生产出平菇运往市场。

有机会的话，大家可以到我那里查看这些人的花名册，再到他们家里去实地走走看看。

此外，我保证传授技术是毫无保留，来人来信咨询是有问必答有求必应！”

“人们都说‘教会徒弟饿死师傅’，你就不怕会生产的人多了影响到你？”

“平菇等食用菌的发展，并不取决于你我的参与与否，而是取决于它自身所固有的营养价值等因素。

我选择平菇等食用菌，是因为它们能够给自己带来光明和前途。

且不说大江南北的市场有多么的庞大，即或想独霸一个县的市场都是脱离实际的痴心梦想。

也就是说，有没有你我的参与，这天南地北的市场同样都将会被逐步占领。

更何况，种食用菌首先需要菌种，而制菌种的技术和条件相对要严格得多，就像种水稻和玉米一样，需要更专业的技术人员来制种。

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