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第十二章 砺戈秣马1920（第2页）

复印出一万名通信录名册。

曾听说有一家食用菌研究所的培训业务很不错，趁此机会前去一睹究竟。

跨进该研究所，接待人员紧紧跟上来，庶盶随口应道：“我只是随便看看。”

制种和培养设施俱全，算不上什么规模，显然完全是为适应培训需要。

拿起一份《招生简章》，其中有“学全套制种、生产技术收培训费400元，全套生产技术收培训费280元。

随到随学”

等，细数三五成群的学员差不多二十来往（不知其有多少名固定工作人员）。

收费如此之高，还保持这么多学员，的确不错。

庶盶说明希望面见负责人，随即出现一位男士，庶盶开门见山道：“我是此前搞胆红素培训的，现在没得搞了。

我发现用原通信名录投寄邮购资料宣传的效果不错，此来是看看我们能不能相互交换通信名录。”

“你那里有多少名录？打算怎样交换？”

“总共有三四万名的册子吧！

但今天只带来一万左右的名册。

至于怎样交换嘛，我认为等量交换互不相亏！”

“可我们的名额没那么多！”

“那，你们大概有多少？”

“没仔细统计过，大概只有七八千！”

“嗨！

一回生二回熟，既然是希望长期往来，也不在乎相差一两三千名，我打算用一万的名册，同你们进行交换。”

对方二话不说，立即动手复印通信录。

看着对方熟练摆弄复印机，庶盶好生羡慕。

连续走过两三家，名额数量都较少，庶盶觉得将自己复印本拆散交换的话，还得重新复印，比较麻烦，抛下一句“另备名册来交换”

便离开。

遇到一家有一万以上，对方方数来数去，大概在一万二左右。

庶盶当即主张，除了自己的一万名册外，另行再复印三千左右的名册，顺利交换完毕。

原来这通信录交换就这么简单有效，如果要是时间充分的话，抱着一万的名册出门（外加分印一些两三千名额的），半天时间就有望汇聚四五万的名册。

如此看来，宣传资料要突破十万、甚至二十万的发行量，并不是十分庞杂和遥不可及的事。

当然，这些交换来的名册，普遍都是来信来访的原始记录名册，其中有一定重复。

还得投入一些人力，按姓氏编排整理成册，以免重复。

尚存在不小的投入差点忽略，所交换回来的新上邮购资料，以及部分面函授教材尚需印制，最好采用统一铅印外壳和铜板纸质，这是不容小觑的开支。

原来所剩的技术资料售完后还得印制，需要投入、积压的资金更大。

看来，新上邮购资料的种类项不能贪多，《特技小刊》当保留版面，宜根据收支实际分批的印刷。

需要充分整合系统资源并发挥其最大价值，必须对投入与产出、所需周期、收支衔接等方面进行准确分析，确立预算与结果双重监控机制，确保一切业务活动在预案、预备、预控的正确轨道上稳中求胜。

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