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第二十章 酸菜（第2页）

“咱们这洗东西的有哪些啊？”林淮安问。

伙计开始给林淮安介绍：“那可多了，洗衣服用的皂角、洗手用的胰子、洗脸洗澡用的澡豆，咱们这都有，您看您要哪种？”

“皂角太慢，胰子味大、澡豆价贵，还有别的吗？”林淮安又问：“有没有能洗的又快又干净，还便宜的呢？”

伙计笑了：“客官您这是开玩笑不是？哪有这样十全十美的好事呢？”

林淮安慢悠悠从拎着的布袋里掏出包着油纸的肥皂，揭开油纸，那肥皂独有的气味一下就把伙计的注意力吸引了过去。

“这十全十美的好东西，我这就有。”林淮安说。

林淮安从油纸袋里掏出一小块，指了指角落里支着水盆：“你要不要试试？”

伙计忍不住笑出来：“合着你不是来买东西的，是来卖东西的。”

林淮安也笑了：“既然做出了好东西，怎么能不卖呢。你先试试，又不要钱。”

伙计半信半疑地接过那一小块肥皂，拿着去了水盆处。

“这叫肥皂，先把手蘸湿，再揉搓这个。”林淮安指点道。

伙计把手在水里浸湿，拿着肥皂在手里揉搓，不一会儿就起出白色的细密的小泡泡。

伙计在水中把泡沫洗掉，一双手上刚为客人蘸过胭脂和石黛留下的痕迹已经完全洗掉了。

林淮安笑了笑：“怎么样，我没说大话吧？麻烦大哥去叫你们东家出来，我有生意要跟他谈谈。”

伙计直觉这确实是个好东西，真的有卖的空间。

他跑着去后院叫掌柜的，没一会儿林淮安被请上了二楼。

胭脂铺的老板是个看上去二十来岁的年轻女人，梳着妇人髻，看起来很干练。

两人见到对方都稍微惊了一下，互相都没想到对方这么年轻。

女人没有报夫姓，直接报了自己的名字：“认识我的人都管我叫婧娘子，贵客也这么叫吧。不知贵客如何称呼？”

“我姓林。”林淮安开门见山：“婧娘子，咱们谈正事吧。”

婧娘子点点头：“这个肥皂我有意要收，不知道林公子心理预期的价钱是多少呢？”

林淮安想了想，也不多废话，直接道：“二十文一块。”

这个价格让婧娘子皱了皱眉头：“林公子，你知道我这猪胰子卖多少钱吗？”

“不是十五文吗？”如果没打听清楚市面上的清洁用品惯常价格林淮安也不会开口要价。

“正是。”婧娘子点点头，“如果我从你那二十文拿到肥皂，我卖的价钱必不可能少于三十文，不然我实在无甚利润可图。那你这肥皂比猪胰子贵一倍，顾客凭什么买呢？”

这话确实有道理。

肥皂确实好用，如果只是比猪胰子贵一点，和猪胰子在同一个档次的价位，才能抢夺走猪胰子的市场。

但问题是，他不止想要猪胰子的市场，还想要澡豆的市场。

澡豆是那些富贵人家用的，一碗就六十文，他早眼馋的不行了。

林淮安思考了一下说：“这样，我们可以做两种，一种四方块的，便宜卖，一种做成花型，高价卖，您觉得可行吗？”

他看过姜念给肥皂脱模，肥皂液倒在什么模子里出来就是什么样，他爹是木匠，最不缺的就是模子。

婧娘子眼睛亮了一下：“可行，可以做吗？”

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