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过河拆桥与另辟蹊径（第1页）

如此火爆的情形持续了大概大半年的时间后，黄氏兄弟银行户头上的存款也随之水涨船高。另外，在这个店子的经营过程之中，受益的还有那两位提供厂家货源的郭、杨二人。可是随着后面所涉及的利润额越来越大，黄氏兄弟觉得就这样白白的每月支付巨额的提成给他们，内心深处便开始显得有些不太情愿了。毕竟店子的经营是由自己全权负责的，而他们也仅仅是提供了货源的问题，而这个货源问题他们几乎不用支付任何东西，仅仅是一个信用的问题，也就是凭着他们的信用从厂家那里租借到货物。可这样来的钱也未免太容易了，几乎不用承担任何的风险。再说了，眼下的局面业已打开了，再重新去找新的货源已经不难了，甚至有几个其他电器生产厂家主动找上门来了，主动要求黄氏兄弟在店内帮忙出售他们的产品。究竟该如何是好呢？以后每月继续向他们支付巨额的提成，确实有些心不甘，可是不给这也太不地道了，何况还同他们已经签过合同了。这个问题究竟该怎样解决呢？对此，黄氏兄弟展开了深入的讨论。

“军弟，你觉得该怎样处理这件事情呢？”

“我觉得要尽快采取逐渐淡化他们货源的策略，毕竟我们眼下的局面已经差不多打开了，货源已经不成问题。以前是我们求着那些厂家，可现在却是他们求着我们。用不了多久，他们会主动把他们的货拉到我么店里面来，求着我们帮他们卖。等产品卖完后再给他们结账，相信他们也会为此乐得屁颠屁颠的。”

“嗯，军弟说得很对。那么具体的过程该怎样去做呢？”

“首先，我们要尽快重新寻找新的货源渠道，只要我们有了属于自己的货源渠道，那么，我们就可以逐渐地减少由郭、杨二人提供的货源了，甚至以后拒绝接受他们的货源，因为我们在合同里白纸黑字写的很清楚，凭货物的销量向他们支付提成。到时候，他们的货卖的少了，自然而然向他们支付的提成也就少了，如果断了货，那么停止支付提成也很正常合理了，这也不违背之前同他们所签的合同。”

“军弟想的真是既周到又全面啊！那我们接下来，就得尽快地联系其他的厂家。可是，你觉得眼下我们跟哪几家厂家合作比较好呢？眼下全国范围内，在国产品牌之中，除了海子和彩虹牌的比较有名外，其它的好像都不怎样啊？”

“厂家的品牌我们确实没有办法决定和改变，但是我们可以试着去寻找那些比他们略差一点的品牌，然后在它的价格上再想想办法，只要我们尽量把价格往下降，我相信很多顾客还是能够接受的。我们要利用价格的优势打开局面。”

“价格优势？”

“对，就是打价格战。海子、彩虹作为名牌，其进价原本就比较高，加上分给郭、杨二人的提成，再减去房租什么的，我们最后所剩的利润就没有多少了。”

“是啊，原本我们可以赚得更多的。”

“可是那些非品牌的产品厂家，我们不但可以在进价上与他们讨价还价，而且也不用再支付提成给别人了。这样一来，我们所得利润就更多了。”

“那我们就赶紧行动吧，早点联系到新的货源渠道，我们就可以早点赚到更多的利润了。”

“嗯，是的。”黄光军赞同地点头回答道。

当兄弟俩已经想好这样干了后，正计划着去找几家电器生产商看看。可就在这时，已经有厂家主动找上门来了。用黄光军的话讲，这简直就是心想事成。

找上门来的是一家生产彩色电视机的制造厂商，他们的品牌名与之前的彩虹牌的品牌名仅有一字之差，叫做阳虹彩电。阳虹厂家的来访者在向黄氏兄弟介绍他们的彩色电视机时，声称他们的制造技术与彩虹没有什么区别，并且拿到了由国家颁发的《彩色电视机生产制造技术资格认证证书》，同时也领到了《彩色电视机产品质量合格证书》，有了这两个证书就意味着他们的彩电品质没有任何的问题，是完全可以上市售卖的。

黄氏兄弟听完阳虹厂家的来访者滔滔不绝的介绍后，心中不免大喜。可是出于合作前的谈判，许多事情并未敲定，所以他们仍然故作镇定装着一幅若无其事的模样。厂家来的市场代表见兄弟二人不表态，以为他们不同意，所以当黄氏兄弟还没有提出任何条件时，他已经将自己的条件与要求一降再降，几乎降到了最底线。从而，当黄氏兄弟正儿八经地提出他们的条件时，接下来事情的发展则完全照他们所料想的那样进行。阳虹电器厂家的市场代表立马就允诺，可以给他们提供货源，而且还由他们厂家承担货源的运输问题；同时，还同意将货款结算时间延长三倍，由原来的每月一结改成三个月结算一次；甚至还明确表态，这个期限还可以经双方协商后可以再适当的延长。

这以上的种种条款几乎都是阳虹电器厂家对黄氏兄弟他们做出的最大让步和最优惠政策，其目的无非就是，希望他们能够用他们的店子帮着销销货。对此做法正中他们的下怀，所以黄氏兄弟自然是来者不拒、则照单全收。

在接下来又一个半年多的时间里，黄氏兄弟分别又与海风电器厂、TGL电器厂等进行了代销合作。从这些电器厂家那里，他们拿到了进价比原来彩虹、海子电器价格要便宜三成，售价却仅少一成的各种型号的彩色电视机、电冰箱、收录机、电风扇等等，各类电器产品，而且这些电器产品的功能与原来的彩虹、海子的差不多，甚至连外观都一样，不一样的仅是商标名和图案。

也许是因为彩色电视机、收录机、电风扇及那些电冰箱等各类电器产品的生产制造技术并算不上什么高难度或尖端科技技术，所以，凡是有些资金实力的投资商，无论是来自于港台，又或者是韩国、日本的，他们都在极短时间内，在中国的大地上，创建起了属于自己的电器生产制造厂。他们的到来很快就刺激到了许多渴望在中国家电市场上分一杯羹的本土投资商的眼球。由此一来，便又引发了众多本土许多投资商们也开始效仿：他们先是通过某些渠道买回技术与装备，接着开始了属于自己电器产品的生产制造，然后又在极短时间内将这些产品推向了市场，最后，这些产品无论质量好坏，便纷纷地进入成千上万个中国家庭。而黄氏兄弟，因为对金钱的崇拜与贪婪，他们更是不择手段，不论产品质量好与坏，都将它们推向了上来选购的顾客们，然后从中大把大把的赚着人民的币。当他们积攒的人民币越来越多时，他们内心对人民币的欲望和贪婪反而就更加强烈了。以至于他们在生意场上的谈判中，更是分文不让，一毛不拔。当然，经过这一两年来的对首家光辉电器店用心经营和打理，他们已经不能够仅仅满足于这一家的经营利润了。因为他们觉得自己还可以赚取更多的钱，至于怎么赚取更多的钱，只是暂时还没有想到其更好的办法和模式而已。

不过，聪明的黄光军却早已在思考和琢磨这个问题了。只要他的脑袋瓜子一转动，往往就会有新的点子出来。可是这一回，无论他怎么想，却都想不出更好的办法。

接下来究竟该怎样去赚取更多的钱呢？他为此显得有些伤透了脑筋。他所具有的知识层面再次限制了他的思维，使其在原有思维圈中打转而无法寻找到新的出路。

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