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第187章（第1页）

林珊解释了一下，“对，所以咱们要再注册一个‘荣发物业管理公司’，物业管理费按平方收，保证提供最优质的服务，把小区打造成最美好的家园。”

“按平方收？人家恐怕不愿意掏啊。”雷生金担心这个，他自己将心比心，买了房你让我再掏钱，我可得好好问问你为什么了，我要是不想要你那服务呢。

郭广昌：“不会的，港城人都交，不交还得被告。”

“呵，这就有些霸道了。”雷生金摇头。

林珊明白业主和物业之间一直是一种很复杂的关系。没有矛盾的时候，业主都还会觉得服务一般，物业费交得那叫一个心不甘情不愿，更别有矛盾之后了。

不过即使业主不用专业的物业公司，也总要有一批人来维护小区运营的。不然两天垃圾就成堆，东西坏了没人管，各色人员都能出入，安全得不到保障。

后世确实那有极个别的物业公司，活儿不好好干，人却横得要命，胆子大得连业主都敢打。不过那真的是极少数。

物业是时代发展的大趋势，一个好的楼盘必须提供足够优良的物业服务才行。

第139章发展物业

“所以既然物业是发展的大势所趋，咱们看到了先机就不能不去做准备，而且为了跟其他地产商分开档次，咱们要提供一种跟别人完全不一样的服务。”林珊把自己准备好的初步物业管理构思，递给大家看。

“咱们的楼盘是高端楼盘，定价高，面向的是高收入人群，所以提供最优质的环境和服务是必须的。不想多花钱是人的本性，咱们不仅要卖楼，更要售卖一种生活方式，一种入住‘富景丽苑’，就跟进入世外桃源一样的舒心惬意，再也不用操任何心，一切都有人为你服务的品牌理念。用最优秀的服务，让业主们觉得这钱花得值。”

几人看着这一条条的物业管理内容，那句“全心全意全为您”的服务宗旨，还有那24小时全天守候管家式服务，渐渐开始觉得，这钱好像也不是不能花。

雷生金笑道：“要是谁能做到这个样子，我肯定愿意花钱。广昌，港城就是这个样子的？”

郭广昌摇头：“差远了，很多管理员见人都爱答不理的，还给你24小时服务呢？看个夜班大门都睡得呼呼响。这还是比较高档的大楼，低层次的就更差劲了，连个管理员的人影都见不到，照样要收管理费。”

雷生金懂了，感叹港城物业服务恶霸的同时，满脸地赞赏看向林珊：“看看，我们清大的高材生就是不一样！这物业要是真弄成了，咱们‘富景丽苑’就是独一份啊！”

“那可不嘛。”几人纷纷赞同，越想越觉得这物业的路子好。

郭广盛比较担心实际的问题：“这么多服务，那组建物业公司的活儿也不是个小事儿啊。”

“是的，物业公司会是一块儿非常大的业务。如果做得好，将来还能为其他企事业单位提供服务。收入非常可观。”林珊知道后世很多物业公司，都是住宅、商业、办公等多种类型的物业管理服务公司。

郭广盛点了点头，开始在纸上勾勾画画。

郭广发在一旁感叹道：“这里头都是门道啊，我看你写的，将来还可以为业主提供房屋出售和租赁的服务？这等于是什么钱都能挣啊。”

林珊笑了，这就是后世那些大房地产商做的事情。大家除了比谁的楼盘好，还要比谁的服务牛。不然怎么在波涛汹涌的房地产浪潮中脱颖而出。

接下来大家结合着林珊提出的品牌理念和服务宗旨，开始策划销售楼盘的事情，你一眼我一语，讨论得那叫一个热火朝天。等想法汇总的差不多之后，又开始讨论物业公司具体的操作适宜。

搞房地产的，往小了说是盖了房子让人买，往大了说其实是在他人创造幸福美好的生活。让业主住得放心安心舒心，比什么都重要。

郭有财好奇林珊写的这个“业主管理委员会”是什么，“每个楼一个楼长？还搞干部呢？”

林珊解释道：“这是为了更好的工作。”

其实大陆最早的业主管理委员会的诞生，就是小区物业为了更好的收管理费和解决问题，才想出找一部分有代表性的理性业主，坐在一起商讨方案的办法。

毕竟一家一户讨论事情的可行性非常低，有代表效率更高一些。而且业务会的诞生，能更好的维护业主的利益，促进物业的管理和发展。

对于那些只想着谋私利的物业来说，业委会自然是头疼的存在，但对于“全心全意为您服务”的物业来说，就是一种比较和谐的共事关系。

郭有财听完之后笑道：“所以这个业委会对咱来说是把双刃剑啊。”

“是的。”林珊非常同意。

郭有财看了林珊一会儿，终于明白她年纪轻轻生意就能做这么大的原因了，懂得多是一方面，一颗要把人做好，把事做好的心，或许才是根本吧。

夜里回到家，他还在对三个儿子说这件事。原本对林珊的加入并不是特别理解的郭广盛，通过这两天的相处，也算是真正见识到了这小姑娘的厉害之处。老爹说的没错，的确是长江后浪推前浪啊。

林珊虽然有规划日后要开一家自己的房地产公司，但是在“荣发”这里，她并没有私藏任何上一辈子学到的知识。既然合作了，决定跟人家一块儿干，她就不会藏私心，把事情干成干好才是最要紧的。

至于以后自己房地产公司的发展，那又是另外一回事。她就算开，也不会在深城和粤城。国家这么大，可以容得下很多优秀的房地产公司。

“荣发”的业务发展，大家一共讨论了五天，才稍稍告一个段落。郭广盛破有点儿“路转粉”后的魔怔，见识到林珊的本事之后，就不想放她走了，一直聊个没完。

公司发展的大方向聊好之后，又开始问上市的事儿，林珊对上市也只知道一个基本流程，具体怎么操作还要参见这个时候的实际情况。

不过那些她认为不算专业的常识，在88年却是非常先进和新奇的。听得郭广盛直说：“小珊老板要是能留在深城该多好啊！”

林珊笑着谦虚了两句，“我还得上学。”

在深城的最后一天，林珊见了一下京市严建设老板为她拉好的线，看了看这位牛老板能弄到的机器。

郭广盛和郭广发两兄弟陪她一块儿去的，牛老板一见这场面，立刻小跑着过来寒暄，还一口一个哥的叫着郭家兄弟。看来深城干这行的，也是个小圈子啊。

牛老板的机器跟郭、雷两家能搞到的，没什么特别大的区别，只是牌子

不同而已，价格即使给了友情价，也不能郭、雷两家的骨折价相比。对雷生金来说，阿英是他亲闺女，他恨不得自己买了直接送给她们。

所以谈了一会儿之后，林珊就决定生意给自己人。

跟自己人买东西的好处多了，过程也不用担心，到时候交给阿英就可以搞定。

赵桂花跟李娜兄妹，这两天几乎快把深城卖东西的地方都逛透了，买了一堆流行货，还跟郭广盛贸易公司的人混了个熟。林珊都叫不出名字的人，直说要请赵桂花他们吃饭，还让他们赶快在粤城和深城开铺子。

桂花女士得意地说：“小周是咱北方人，我给了他们几瓶咱家的酱，一个个都说好吃！你想啊，酱都能做这么好，铺子里先做的包子和熟肉肯定更好吃啊！”

林珊笑着给她比赞，佩服她自来熟的本事，更佩服她天然的销售能力。

在深城的最后一晚，郭有财做东，请大家到国贸旋转餐厅吃饭。这地方是深城目前最厉害的餐厅之一，也是最早的空中食府。

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