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第264章 授人以鱼不如授人以渔（第2页）

她将契约收于檀木匣中，

此乃扭转乾坤之重宝。

与此同时，心腹打听到布庄老板周盛察觉了兄长以次充好之事，正怒不可遏地要去找兄长理论。

孙念禾赶忙亲自前往，在半路将周盛拦下，福身行礼道：“周老板留步，小女子知晓您心中恼怒，已在悦来酒楼订下厢房，还望赏个薄面。”

周盛眉头紧皱，满脸不悦，冷哼道：“哼，莫不是心里有鬼，知道行事不妥，才来阻拦无需多言，如今这劣质货物，生意是没法再做了，咱们必定要断了往来！”

孙念禾神色诚恳，急忙解释：“周老板，此事是我兄长糊涂，我也是后知后觉，如今已在全力补救。”

周盛听后不为所动，执意要走。

但孙念禾再三恳请，言辞间满是诚意，周盛终是动摇，想着且去看看到底耍什么花样，便随行去了酒楼。

到了厢房内，孙念禾屏退左右，神色诚恳道：“小女子，愿以低于原价一成的价格为您提供同等品质的布匹，并且保证，此优惠价格三月内有效，如此一来，您在同行竞争里，可有极大优势！”

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周盛一听，神色稍缓，却仍面露怀疑，直言道：“你也别怪我说话难听，一个嫁出去的姑娘家，这娘家的事恐怕做不了主吧？就算开出的条件确实不错，但你的话不顶用，还不是一场空头话？”

孙念禾闻言，不慌不忙，正色道：

“周老板的顾虑不无道理，但小女子既已开口，便自有安排，我虽已出嫁，可孙氏布行终究是关乎家族荣辱。”

“我愿以自己的嫁妆作为担保，若无法兑现承诺，任凭周老板处置。”

“此外，我手中已有与城中数位高门贵妇签订的布匹契约，凭此足可证明能力与决心。”

“此次提供的惠利，乃是深思熟虑后的补救之策，还望周老板信我一次。”

周盛听这言辞笃定，又提及嫁妆担保与贵妇契约，心中的疑虑渐渐消散。

思忖片刻，终是点头道：“罢了，看在孙夫人如此诚意的份上，我便信你这一回。”

孙念禾连忙谦逊地福身行礼，说道：

“小女子还有一事相求，不知可否帮衬一二？”

周盛此时已被孙念禾的诚意与谋略打动，爽朗一笑道：“孙夫人不必多礼，有什么尽管开口！”

孙念禾靠近周盛，低声细语，将计谋告知，周盛听完，微微点头，脸上露出欣赏之情

数日后，孙氏在家中摆下丰盛家宴，遍邀族中长辈。

宴上，兄长孙赟红光满面，口若悬河地吹嘘着自己为商号削减成本、增加盈利的“功劳”，身旁支持的长辈们也随声附和。

孙氏不动声色，只是嘴角噙着一抹意味深长的浅笑，静静等待时机。

酒过三巡，一阵喧闹声打破平静，周盛满脸怒容，大步闯了进来。

他径直走到孙赟面前，将一匹布狠狠摔在桌上，怒声吼道：“孙老板，你看看这是什么？卖给我的这批布，质地粗糙，瑕疵百出！本想着转手赚些差价。”

“如今可好，全砸手里了，还连累我被下游商户埋怨，名声一落千丈！按契约，你该如何赔偿？这般不讲诚信，这生意没法做了！”

“我要告知同行，往后都别和你往来！”

孙赟脸色瞬间煞白，额头冷汗直冒，结结巴巴地解释：“周老板，一定是误会，肯定是下面人办事不力，我马上彻查……”

那些原本叫好的长辈，此刻也面露尴尬，支支吾吾地帮着打圆场。

就在场面乱作一团时，孙念禾莲步轻移，起身盈盈行礼，声音清脆却沉稳：

“各位长辈，且听念禾一言。”

“如今这桩事，关乎咱们布行的存亡，当务之急是赔偿周老板的损失，以息其怒，挽布行声誉。”

话一出口，便有中立长辈面露难色，其中一位姓张的长老捻着胡须，摇头叹道：

“念禾啊，这本是赟儿一人的过失，如今却要整个商号承担赔偿，累及我们的收益，这实在不公平。”

此言一出，众人纷纷附和，对孙赟的不满之情溢于言表。

周盛也适时添了一把火，指着那堆次布，愤慨道：“各位也瞧见了，就因这些次品，我损失惨重，若得不到合理赔偿，这事儿可没完！””

众人的目光齐刷刷地射向孙赟，只其脸色一阵白一阵红。

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