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第二十章 你来我往（第1页）

“王总，没有诚意的是你吧！”

“一上来就是1.35亿美金的投钱估值，你告诉我美团为什么能值这个价格。”

吉喆说的非常直接，一点都没有给王星就有任何回旋的余地。

按照前世红杉a轮投资美团的估值来算，12oo万美金拿到22.5%的股份，投后估值也来到了5344万美金。

也就是说红杉给美团的投前估值也不过是4144万美金。

而现在王星开口就是3倍还要高的估价，确实有些夸张了。

好在大家都是心知肚明，王星想要把谈价的主动权牢牢攥在手里，而吉喆同样也是如此的想法。

听到吉喆的回话，王星似乎早有准备：“吉总，美团绝对值这个价，至于为什么值这个价，我想刚才的商业计划书已经说的很清楚了，如果吉总需要，我不介意给您再讲一遍。”

其实在王星的心里，现在的美团值多少钱他并没有一个具体的想法，不过对于美团接下来的融资计划他却有一个明确的目标。

按照美团创始人团队和王星这个老板制定的展计划，下一阶段美团需要的资金在8oo万美金，到15oo万美金之间。

也就是说只要融资金额在这个范围内，能够越少的稀释他们的股份那就是最好的。

现在狮子大开口喊一个高价，把谈判的主动权牢牢攥在手里后，再慢慢谈呗。

对于吉喆这个投资人，王星还是有把握能够拿下的，只是具体会谈成什么结果，他并没有绝对的自信……

吉喆坐直了身子，然后摆摆手说到：“再讲一遍没有必要，我希望的是美团能够如你们商业计划书上说的一样好，接下来的展也能像你王总说的那样顺利。”

“这是自然，我们有这个信心。”王星笑着附和吉喆的话。

“不过王总，1.35亿美金的投前估值太高了，我最多接受2ooo万美金的投前估值，我投给美团5oo万美金。”

“不可能，2ooo万太少了，而且投资金额也达不到我的预期，美团这轮融资不能低于15oo万美金。”

王星说完，顿了顿又继续说道：“这样吧吉总，我们美团真心希望能够和你们达成合作，所以我愿意降低美团的估值到1亿美金，三吉资本投资15oo万美金，稀释13.o4%的股。”

吉喆闻言暗道王星心黑，15oo万的投资就给自己13%的股份，也就是说付出比前世红杉更高的金额只拿一半多一点的股份。

这种事情只有傻子才会愿意！

于是吉喆又喊价到：“1亿美金太高了，三吉资本最多可以接受3ooo万美金的估值投资你们1ooo万，美团稀释25%的股份给我们。”

“不行，你这个价格太低了。”王星想都没想就拒绝了，“8ooo万美金投前估值，三吉资本投15oo万美金，拿走15.79%的股份。”

“35oo万，投资11oo万，稀释23.91%的股份。”吉喆又继续涨价到。

王星和吉喆两人此时都是飞的在脑海里计算投资比例和稀释的股份。

看着他们张口就来，还精确到了小数点后面两位数，让其他在下面拿着手机计算的人有些尴尬。

比如美团的运营负责人干佳伟和三吉资本的周云都是如此。

沈蓉之前本就在今日资本干过几年，这种能力是她已经具备的基本技能。

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