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第21章 下去换我来（第1页）

投资者都知道，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。卓杭说，中伟建筑有常年合作的信托机构、理财公司和法务团队。所以，顾铮要做的是在较为成熟的资金管理体系中，硬抢出3个亿，让华兴伟将鸡蛋都放在他们的篮子里。

说干就干，顾铮火速洗了把脸，为彰显身价翻箱倒柜找了套阿玛尼高定西服。

国企老板王广存工作日打卡上下班，休息日钓鱼打牌；私企老板华兴伟全年无休，白天忙工作，晚上在酒局与合作方吹牛逼。

顾铮打车直奔中伟建筑办公区，接待人员说老板正在与供应商洽谈，预计5分钟结束。他的洽谈时间是10分钟，可以提前准备好谈话内容。

小包工头还跟我玩时间颗粒度？

一会儿定要教你重新做人！

10分钟见一个人，说明华兴伟的决策速度非常快，顾铮不得不在脑子里压缩谈判话术，力求在有限时间内精准阐述想说的内容。

办公室门开，顾铮进屋，大步流星走到办公桌儿前，下意识加快语速：“华总好，我是顾铮，卓杭朋友。卓杭近期发现个不错的投资项目，涉及投资金额较大，本想与您当面商讨，但这几天在襄城身体抱恙，怕您错失投资机会，就托我来与您聊聊。”

华兴伟点头，说：“卓杭刚来电话，说要做空百源新材，我听得一知半解，没完全懂。”

顾铮刚要接话，华兴伟语峰微转，“不过我觉着，懂或不懂都不重要。俗话说‘术业有专攻’，专业的事交给专业的人来做，我只需要评估，你们开出的条件，是否符合我的心里预期就可以了。”

“您说得太对了！”见华兴伟是个明事理的，顾铮立刻接话，按照既定思路往下说，“百源新材过去三年营收均不过亿，开盘后股价一路暴涨，卓杭前往襄城工厂考察，发现该公司业务量不饱和，涉嫌财务造假。所以我们有理由相信百源新材股价虚高，在高点入市做空，一定会获得巨额收益。”

华兴伟年过半百，从容中透着威严，相较于顾铮的急躁，语速不急不缓，“我就是个包工头，只懂盖楼不懂股票，平日都是基金公司帮忙打理资产。虽然不懂投资，但我愿意相信卓杭的专业能力。”

“现在手头有三千万，你说下政策，要是没问题，直接把合同发给法务就可以。”

初次合作，华兴伟能给三千万已算是给足了面子，但资本做空需要上亿的资产，三千万砸进股市翻不起什么水花，并且很大概率会都套进去。

所以，顾铮需要更多的钱。

搞工程的都不实在，此前与卓杭一起领教过债主的扮猪吃虎，现在华兴伟说自己是不懂投资的包工头，明显就是不想与他过多探讨投资内容，抱着“初期合作拿点儿小钱试试看的”心理，打发人呢。

看来必须要拿出硬实力，让甲方高看一眼，才能掌控谈判主动权。

“我与卓杭相识6年，前阵子听说他炒股赚了钱，就舔着脸让他再有发财的项目带带我。”顾铮点开股票交易系统，给华兴伟看交易记录，“您信任卓杭，我也是。”

华兴伟从进门时便注意到顾铮的高定西装，此刻看到一个亿的交易记录，确定对方身价不菲，便笑着问：“你家是做什么业务的？”

顾铮翘起二郎腿，双手置于桌儿上，也跟着笑：“我爸是俞城文旅局长，我外公是襄城首富，我们家就我最孬，靠耍嘴皮子赚零花钱。”

此话一出，华兴伟浑浊老眼立刻变得清澈无比，直勾勾盯着顾铮。

“听说顾局近期在筹办灶王城二期基建，中伟做过几个文旅项目……”

“喂，爸，灶王城招标谁负责？”顾铮直接拨通老顾电话，“昂，一个朋友想参与招标，我让他跟负责人联系？”

“行，你一会儿跟他说一声，然后再把他电话给我……哎呀，引荐的肯定是正经公司，你咋连我都信不过？”

“你儿子周末在外面跑业务，下面的职员怎么就不能加班呢！快点儿，着急。”

顾铮电话刚撂，接待人员立刻进屋奉茶，华兴伟笑得憨态可掬。

“小张，帮我把一会儿的来访人员都推了。”

“好的。”接待人员点头。关门前对顾铮眨了下眼睛。

顾铮立刻移开视线。

就这模样哪来的自信勾搭我？长相一般身材一般，跟卓杭完全没法比。

华兴伟主动斟茶示好，“顾家看上的买卖肯定该不会差，做空百源新材，我也跟一亿。”

一亿确实能在股市翻出水花，但不够掀起风浪。况且卓杭已经摸清了华兴伟有三亿，自己也信誓旦旦地承诺会要到钱，若是只能要到一亿未免太掉价。

所以，还得继续要钱。

林奕然教会他，要钱要以利他主义为切入点，不能说“我需要你投多少钱”，而是要让对方觉着有利可图，心甘情愿地追加投入。

老顾发来条语音信息，顾铮开公放。

“这是灶王城招标负责人电话，我刚打完招呼了，你让乙方直接跟他对接就好。”

“建筑施工不比其它，小王八蛋要是找乱七八糟的公司出了工程安全问题，我就打断你的……”

“咳咳！”顾铮猛咳两声，关掉语音，之后学林奕然钓人那一套，不喝茶也不说话。

华兴伟见有利可图，立刻表态，对顾铮的称呼都变了：“兄弟放心，中伟建筑施工手续齐全，干工程30余年、服务过数十家文旅项目，绝对没出过工程安全问题。”

现今社会有资源的是大爷，有求于人的是孙子，在足够强硬的人脉面前，甲乙双方完全可能位置互换。

顾铮端起茶杯，没有要喝的意思，相较于之前的急促语速放缓了些，“与常规炒股不同，首先做空必须找规模大的公司下手，才会获得丰厚的利润；其次该公司的流通性要好，否则借入股票的成本太高，付给券商的利息较多不划算；最后也是最重要的，该公司必须涉嫌欺诈，即存在原则性问题或高管负面信息。”

“公司上市前都会经过证券交易所和国务院证券监督管理机构的审查，想要在诸多上市公司找到涉嫌欺诈的并非易事，而百源新材都符合上述条件。”

“这是千载难逢的机遇。”

撬动资产的有效方式就是包装资源的稀缺性，顾铮强调“对您而言机遇千载难逢”绝口不提“我需要更多钱”，话不说满，将决策权交给投资人，逻辑清晰话术缜密。

华兴伟瞬间会晤，面露难色，“不瞒您说，我最大限度可支配的资产约有3亿，基金公司抽成10%，那边保我稳赚不赔……”

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