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第762章 马丘山请喝茶（第2页）

经林不凡提醒，陈南星也觉得自己问的有点多余了，但很快，陈南星的注意点便不在这上面：“你刚才是打我头了吧？”

面对陈南星的来势汹汹，林不凡并没有选择逃避，而是直接钢了上去：“我没打，我是拍的！”

“你凭什么打我的头？”

“因为你问的问题很蠢，我是在提醒你，还有，我是拍不是打！”

“就因为我问的问题很蠢，你就要打我吗？那你每次犯蠢的时候，我也没有打你呀！”

“谁说你没有打我？你刚才还掐我来着！还有，我是拍，不是打！”

“打女人，你还是不是个男人？”

“我是不是男人你不知道吗？还有，我再次强调一遍，我是拍，不是打！”

“我不管，你就是在打女人！”

……

眼见两人越说越离谱，大有一言不合就动手的架势，马丘山赶忙把话题拉回正轨：“二位，二位还请冷静一点，咱们先说正事！

我创业的方向确实和茶有关，不过可不是那种老派的、暮气沉沉的茶馆，而是一个……适合年轻人休闲、社交、甚至办公的茶饮空间。

不能只守着传统的纯茶，要把那些符合年轻人口味和需求的、茶基底的非纯茶类饮料，比如创意果茶、冷泡茶、茶拿铁等等，都科学地归纳进来，形成一个清晰又有层次的产品矩阵。”

陈南星敏锐的抓住了重点，在瞪了林不凡一眼后，立马再次给马丘山当起了捧哏：“马爷，你是想把茶的概念放大？”

“没错！绝不自设门槛，绝不故作高雅！华夏的茶文化要年轻起来，要焕青春，就不能只待在老茶馆里。它得弥散在年轻人生活的各个角落——你有需求，它随手可得；你不感兴趣，它也能通过好的环境和产品潜移默化地影响你，让你在有这一方面需求的时候，立马想到它。”

林不凡记得原剧中，马丘山的二次创业还算成功，因此他倒是也不介意帮上一把：“所以，老马你是想做……一个适合休闲社交的茶饮店品牌？”

“对！”马丘山用力点头：“咖啡可以，为什么茶不可以？我做过调研，现在市面上确实出现了一些以年轻人为目标的新式茶饮店，但要么品类太杂，像奶茶店；要么还是端着架子，不够亲切。目标不够明确，体验不够纯粹，市场还有很大的空间可以去开、去优化、去提升！”

林不凡示意马丘山继续：“说来听听。”

马丘山像是终于打开了话匣子，语略微加快，但条理清晰：“我呢，平时就喜欢茶，对中国的茶文化，略懂一二。但说实话，现在的年轻人，尤其是城市里的，真正懂茶、会泡茶的少。

这时候，就更需要我们这些懂行的人，为他们甄选出什么是好茶，用他们能接受的方式呈现出来。

我们的目标，是让茶像咖啡一样，成为一种生活方式的选择。环境要舒适放松，产品要多元好喝，价格要亲切合理。在这里，你可以一个人静静看书写东西，可以和朋友聊天打时间，甚至可以开个小会、谈点事情。它不止是一杯茶，更是一个承载年轻人休闲社交需求的第三空间。”

陈南星听得连连点头：“听起来不错啊马爷！这个定位很清晰，感觉有市场！”

马丘山得到肯定，脸上笑容更盛，但目光却不由自主地瞟向了林不凡。说了这么多，铺垫了这么久，最关键的投资人意向还没摸到呢。

林不凡一直慢悠悠地喝着茶，脸上没什么特别的表情。直到马丘山说完，他才放下茶杯，开口问道：“老马，想法听起来是挺像那么回事。但具体到执行层面，你打算怎么做？比如，第一家店开在哪里？产品研团队怎么组建？供应链怎么解决？启动资金需要多少？回报周期和盈利模式又怎么规划？”

这一连串问题，个个都切中要害，专业又犀利，完全是投资人审项目的架势。

马丘山显然早有准备，他从随身的布袋里掏出一个厚厚的硬皮笔记本，翻到其中做了标记的一页：“林总问得好。这些我都初步想过。第一家店，一定要开在一线大城市，京都，魔都，鹏城都可以。

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产品方面，我自己懂一些，还需要招募专业的研人员，结合现代年轻人口味和传统茶饮技艺进行创新。

供应链，可以先去各大茶叶产区实地考察，建立直采或与可靠供应商合作，保证品质和成本。

至于启动资金……”

马丘山顿了顿，报出了一个数字，然后看向林不凡：“初步估算，包含第一家店的租金、装修、设备、批原料、人员工资和前期的市场推广，大概需要这个数。

盈利模式主要是店内销售，后期如果模式跑通了，可以考虑开放加盟或者品牌授权，但前提是先把直营店做好，把口碑和单店盈利模型跑出来。”

林不凡听着，手指在藤椅扶手上轻轻敲着，不置可否。

马丘山心里有些打鼓，补充道：“林总，我知道光有想法不够。如果您有兴趣，我可以在一周内拿出一份更详细的商业计划书，包括市场分析、竞品调研、财务预测模型等等。”

直到这时，陈南星这才反应过来，马丘山这是来找林不凡要投资来了，于是立马闭嘴不再多言！

林不凡端起茶杯，慢悠悠地呷了一口，目光在马丘山那张写满紧张和期待的脸上停留片刻，才缓缓开口：

“老马，你这个想法，听起来是有点意思。投资嘛……钱本身不是问题。”

马丘山眼睛一亮，刚要说话，林不凡却话锋一转：

“但是老马，我问你啊，这个项目，你打算自己出多少？”

马丘山脸上的笑容顿时僵住了，他有些尴尬地搓了搓手，干笑两声：“林总，这个……不瞒您说，我之前创业失败，把家底都赔进去了，现在……实在是没什么积蓄了。”

马丘山顿了顿，观察着林不凡的脸色，语气里带上了几分讨好和试探：“这点钱对您来说，那还不是洒洒水的事儿？您看前天，您给那位周总投那么多钱，眼睛都没眨一下。我这个项目，启动资金比那个可少多了。”

闻言，林不凡这才算是明白马丘山为什么会这么着急的找上他，原来是看到他给周寻投资了！

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