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第37章 合同（第1页）

看了眼笑得温文尔雅的黎凭，老板讷讷开口问：“你这草莓怎么卖呀？”

“不知道你能批发多少？”

“看你价钱吧，要是价钱合适，我一天大概要三十斤左右。”老板勉强找回了些生意人的理智。

黎凭勾唇一笑，老板莫名地打了个抖，他梗着脖子强调：“我去市场批发，一斤就十块钱。”

“那算了，我们没有做这单生意的缘分。”黎凭温和说完也不纠缠，转身就要走。

啊？老板傻眼了，究竟谁求谁呀？怎么推销得那么不专业，一言不合就要走，一点都不知道坚持两个字怎么写。

赵单识逗兜兜玩得差不得，见黎凭要走，对老板笑了一下，把兜兜重新放在车里的提篮中固定好。

黎凭拉开驾驶座的门，眼看要坐上去。

“哎哎哎，等一下。”老板忙过来拉住他，拽住车门不让走，“我又没说批发你们的草莓就十块钱，我们再谈谈，你们别着急走嘛。你先说你批发价能给我多少？”

“我们卖草莓一般卖三十块一斤，你批发的话，我们可以考虑给你二十三或者二十五一斤。”

“怎么还有两个选择，两个档次的草莓还是两个品种的草莓？”

“不，都一样。”黎凭温和道：“你要是一天只批发三十斤，我就给你批发价二十三块钱，你要是把我们的草莓包圆，我给你批发价二十五块钱。”

老板瞪圆了眼睛叫道：“怎么买得多还贵啊？哪有这么做生意的？”

“我家这草莓当得起招牌水果吧？”

“当得起倒是当得起，不过……”

黎凭打断他的话，“你要是全包圆，那么好吃的草莓，市场上就你独一家，我们也不往别的地方卖，经营好了说不定是你家的一块招牌。你家要是有了草莓做招牌，其他水果也卖的快一点，相信一个月下来你绝对不会少赚。一种能做招牌的水果批发给你，价格贵一点挺合理的吧？”

老板点点头，思维被他带到沟里去了。

黎凭气定神闲，接着说道：“我要是分散来卖，一个费时费力，另一个也不太好找人完全接手，所以只能低价点优惠出售，也挺合理吧？但老板你想清楚，要是附近几家铺子都有我这草莓卖的话，招牌效应可就没有了。”

老板问：“你们的草莓一天有多少？”

“也不多，顶多六七十斤。县城这么多人，完全吃的下。”黎凭温和地笑笑。

老板脸色变幻不定，一时拿不住主意。

黎凭看他在那边纠结，说道：“我们第一眼就看中你家，可见我们有缘。要不然我们今天换个合作方式吧？今天你先不进我家的草莓，我家的草莓就放在你这里代售，一斤三十块，无论卖出去多少，给一成提成你怎么样？”

有钱赚不赚白不赚，老板很快就答应了。

黎凭要求他把店里最中心的位置清出来，然后又亲自写了个牌子放在上面“极品章姬草莓一斤三十”

在把草莓交给老板之前，两人在店里过了称，然后又写了合同，签名确认，把事情弄得明明白白。

老板小本生意，还是第一次见到散卖草莓也弄得这么重视，心里升起了点敬畏感。

黎凭敢把草莓卖的那么贵，他家的草莓优点十分明显。这批草莓一放出来，水果店里立刻盈满了一股草莓的甜香，这香味飘来飘去，满屋子都是，显得无比诱人。

别说客人，放出来后，老板自己就先忍不住称了一斤，打算拿去后面给家里人尝尝。

反正代卖草莓也挣不了多少个钱，不如挣个肚儿圆，混个口福。

三十一斤的草莓确实贵，黎凭他们离开后，店里来了好几波客人，都对这草莓挺有兴趣，想试一试，但一看到上面的标价，立刻又打了退堂鼓，这价格实在太贵了，三十块钱，都够买三斤肉了。

老板一个熟客进来，一眼就看到了正中央那红彤彤的大个草莓。这草莓又红又润，上面仿佛蒙着一层亮光，看着别提多喜人。

老顾客不禁问老板，“老板，你们家新进的货？”

老板笑着过来招呼，“没有，是一个果农把自己家种的草莓放到我这里代售。”

“闻着可真香，给我来一斤吧，我带回去给我孙子尝尝。”

老板给她拿了个袋子让她自己挑，泡沫箱的草莓一个赛一个漂亮，她挑了老半天，这个想要那个也想要，拿去过称的时候才发现已经一斤八两了。

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