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第71章 解题（第1页）

李硕半眯着眼冲庄鑫烁笑：“我有在好好生活啊小庄。”但没对他说的那句别再来了做出回应。

“我走了。”

李硕转身随着人流走进航站楼，等确定庄鑫烁看不见他了，他才躲在立柱后面探了半个脑袋出来。

庄鑫烁还站在原地看着他离开的方向，连姿势都没变过。

光线渐颓，将庄鑫烁的影子拉得长长的。隔着几层高透玻璃，他脸上的表情李硕看得很清楚，那是平静的，没有丝毫情绪波动的一张脸。

就当李硕有些失望打算离开时，庄鑫烁慢吞吞地抬起手冲着他的方向挥了挥，嘴里说了一句“再见”。

再见是道别，也是对下一次见面的真心期待。

李硕不说再见是不想道别，那庄鑫烁呢？他悄悄地说出这两个字，是因为期待下一次的见面吗？

李硕差点没绷住，双脚几乎不听使唤立刻就要迈出去，用了好大的力气才克制住。

庄鑫烁上了车，等那辆车彻底消失在李硕的视线里，他才往安检处走去。

回到南城，李硕顾不上休息，按照原本的计划安排，马不停蹄地去首都出了趟差。

认真工作也是好好生活的一部分，因此李硕对待工作从不轻慢。

THW的高端线产品多用于一些豪华酒店。

恩泰是THW常年的老客户，但这次新址落成，报价单发过去将近一周却迟迟没能得到对方明确的答复。

单个酒店的采购量不算大，但恩泰酒店在这一年里计划新建的酒店就有九家，李硕得去确认一下THW是否仍然在他们的供应商名录里以及中间到底出了什么岔子。

恩泰的副总肖可琼是个非常有手腕的女人，来之前李硕特地打听清楚了她的喜好，给她准备了一支年份不错的柏图斯干红。

肖可琼给李志文面子，李硕打电话来约见面，她很爽快地就答应了。

非正式的会面，李硕投其所好提前在一家西餐厅订了位。吃饭间隙，他没提恩泰这次采购的事，和她东拉西扯地聊红酒聊茶叶，也聊各地的风土人情。

能做到这个位置的都是人精中的人精，肖可琼对李硕此行的目的心知肚明，等李硕拿出那支干红时，她笑了笑：“THW的名号这么响，怎么就盯着我们恩泰这一亩三分地啊？”

李硕替肖可琼倒上红酒，笑着回道：“您这话说的，恩泰随便从指头缝里漏出来点儿就够养活我们THW这一大家子人了，我可不得盯着您吗？”

李硕在工作上与平常吊儿郎当的样子很不一样。他擅长应对这种场合，游刃有余到不像在跟人谈生意，倒让人有种如同和老友闲聊般的如沐春风之感。

李志文了解他，因此李硕一进公司，就把他丢去了市场部。

肖可琼对李硕观感挺好，没人能不喜欢帅哥，柏图斯这份礼又恰恰送到了她的心坎上，因此她也愿意多跟李硕说两句。

“虽说恩泰和THW合作多年了，但采购走的是正规流程。看在柏图斯的份上……”肖可琼的手指勾着酒瓶上系着的蓝色丝带，“我给你透个底。就前期的报价来看，蓬莱卫浴比你们的报价低了十个百分点。相同品质下，恩泰当然会选择蓬莱。”

蓬莱卫浴……

李硕用食指点了点桌子，想起看过的关于蓬莱的调查资料。

蓬莱成立的时间不久，全线产品走的是高端路子。但以他们的体量，没有能力运营自家的工厂，全靠代工，售后制度也不如THW完善，在这一点上，THW是有绝对的优势的。

恩泰的调研绝对没有THW做得完善详细，肖可琼的这番话固然是透了蓬莱的底，但更重要的是，恩泰想要把THW的价格压下来。

李硕了然地笑了笑：“您说的是，能省钱干嘛不省？不过我想跟您说点掏心窝子的话。”

“恩泰酒店的经营理念我一直很欣赏——‘为每一位客人找到理想中家的模样’。卫浴在家里的重要地位不用我多说，但有一点您也许忽略了，THW卖的是产品，也卖服务。壁挂智能马桶安装的高度，精细度，马桶盖的曲度，喷头的位置，淋浴设备应该装在浴室的什么位置等等。THW的精力不光在研发产品上，也花了大把的精力在这方面的研究上。硬件质量或许差不多，但为了构筑一个理想中家的模样，这些细节之处的用心，蓬莱拍马都赶不上。价格不是问题，这些都能商量，但我需要向您证明THW在同等价位产品里的不可替代之处。”

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