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第86节（第1页）

&esp;&esp;签了试驾协议，周春燕就带着两人去体验。范晓蓉坐在后排，听着周春燕给小伙子指路，还时不时回头给范晓蓉讲解。

&esp;&esp;范晓蓉假装漫不经心地问：“周姐，你干销售多长时间了？”

&esp;&esp;获得信任

&esp;&esp;周春燕说她一直是干销售这行的，以前是卖房子的，去年才改行来卖车。

&esp;&esp;范晓蓉轻轻点头：“你适合做销售这行。业务能力强，又有眼力见，而且我从女人的角度来看都觉得你长得好看，这都是加分项。”

&esp;&esp;没有女人不爱听别人夸自己长得好看，周春燕被夸得很开心，她略带羞涩地笑着说：“哎呀，谢谢您的肯定。”

&esp;&esp;说着话，她还侧头瞥了代驾小伙子一眼。

&esp;&esp;范晓蓉坐在后排把她的小动作看在眼里。

&esp;&esp;试驾完，范晓蓉让代驾小伙子简单说说试驾感受，小伙子很敬业，再加上干代驾时间不短，也开过很多种车，他把两辆车的优缺点都说给范晓蓉听。

&esp;&esp;说到优点，周春燕就笑着点头，说到缺点，周春燕就笑着解释，全程没有一点儿不耐烦。

&esp;&esp;等代驾小伙子把车点评完，周春燕又针对他提出的缺点详细讲了一下，还拿竞品的相应表现来做对比，能看出来对待工作是真的很认真。

&esp;&esp;范晓蓉心想这女人在做人的道德感上有欠缺，但在工作上还真是没得挑。

&esp;&esp;产品力都讲完，周春燕把买两款车的费用详细地列了出来，又表示她会努力去申请折扣，以及购车大礼包，听起来相当贴心的样子。

&esp;&esp;“行，那今天先这样吧，麻烦你了，周姐，我回家跟父母商量一下，我也再考虑考虑。”

&esp;&esp;“没问题没问题，随时联系我就行。”

&esp;&esp;再坐回a8里，范晓蓉才真切地体会到钱能买到的差别。这车的高级感和静谧性跟刚刚试乘过的两辆车真是天壤之别。

&esp;&esp;代驾小伙子也跟范晓蓉说：“刚才试的那个suv还行，那个轿车是差点意思。”

&esp;&esp;范晓蓉嘱咐他，如果有4s店的人联系他，就让对方找她。

&esp;&esp;小伙子也很入戏，连说好的。还跟范晓蓉说如果再有这种需要“配合”的活可以再给他打电话。

&esp;&esp;范晓蓉暗暗发笑，当老板的感觉还真不错。

&esp;&esp;有的销售，顾客10点钟说回去考虑考虑，他能10点15就追问有没有考虑好，十分败好感。

&esp;&esp;在这点上，周春燕算是一个比较能沉得住气的销售。一直到晚上她都没有再联系范晓蓉。

&esp;&esp;范晓蓉只好主动联系周春燕。

&esp;&esp;“周姐，下班了吗？”

&esp;&esp;周春燕以为她这是要说买车的事儿，回复她：“徐女士晚上好，我们这行没有下班这一说，24小时在线哈。”

&esp;&esp;范晓蓉都被周春燕感动了，精心挑选了一个赞的动图发了过去。

&esp;&esp;“我跟你说一声，我爸妈下个月过来，到时候直接让他俩去你们店里看车，如果他们没有反对意见的话，就定下来。不过还是抱歉，不能算你这个月的业绩了。”

&esp;&esp;“没关系的呀，随时欢迎叔叔阿姨来店里看车试车。”

&esp;&esp;“嗯，周姐，我多嘴问一句，你今年多大？”

&esp;&esp;“我36啦。”

&esp;&esp;“哎呀，真看不出来，看着就像比我大个一两岁的样子，我今年28。”

&esp;&esp;“哈哈哈，真开心啊，好久没听到别人夸我了。”

&esp;&esp;范晓蓉去试驾时候最初的高冷和现在的不吝赞美形成鲜明对比，让周春燕觉得一定是自己有足够的魅力，改变了范晓蓉的态度。

&esp;&esp;范晓蓉也趁热打铁，把话说得越来越真诚：“周姐，你长得特别特别像我以前一个好朋友，不过后来我俩因为误会闹僵了，所以我看到你就很亲切。”

&esp;&esp;“徐女士，哎呀，这么叫你显得太生分了，你叫什么名字方便说吗？”

&esp;&esp;“方便呀，不过我的名字不像我这个年代的，你别笑我啊，哈哈，我叫徐桂英。”

&esp;&esp;范晓蓉早就想好了这个“角色”的名字。

&esp;&esp;“挺好听的呀，好记。”

&esp;&esp;两人就这样开始了聊天，但话题基本都是围绕着护肤品、奢侈品之类的。

&esp;&esp;一连聊了几天之后，关系也奔着朋友的方向转变。

&esp;&esp;等聊够了一周，范晓蓉开始切入正题：“周姐，我一直没好意思问你，你结婚了吗？”

&esp;&esp;周春燕也卸掉了防备：“离了，我带着儿子。”

&esp;&esp;“呀，你这么好的女人，你前夫居然能舍得放手？”

&esp;&esp;“嗨，男人靠不住，他出轨了，找了个年轻小姑娘。”

&esp;&esp;“那你现在没谈恋爱吗？”

&esp;&esp;“算是在谈吧……”

&esp;&esp;周春燕回得很含糊。

&esp;&esp;范晓蓉就赶紧引导她：“周姐，我跟你说说我的故事。”

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