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第17章（第1页）

这些感性的话平时我几乎不会讲，只是刚刚回忆起谷本同学谈论这些的样子，莫名地也被鼓舞了一番，让我的言语比平时更加直率。

“谢谢你，正义君。“此时的谷本同学脸上带着灿烂的笑容，看着我也不由地跟着微笑。

同时我的眼神不由地撇向别处，心中自语：“真是…好耀眼。”

谷本同学继续问道：“对了，正义君买到需要的东西了吗？没有的话我可以帮忙，这家百货商店我还算熟悉，”

“今天我不是来买东西的，我在写一篇关于钻石营销和销售的报告，因为实在没有思路，突发奇想地打算来这里的宝石商场实地考察。”

“钻石啊…这可是少有在现代日本人尽皆知的宝石；钻石是一种非常特别的宝石，一般来说，宝石中除了钻石都统称为有色宝石，只有钻石是例外的。“

“确实，并且只有钻石的纸面证明被称为鉴定书，其他宝石的证明则是叫做鉴别书，理由似乎是钻石拥有比其他宝石更统一的标准，被称为4c的品质标准专门衡量钻石。“

“正义君真是博学，那么正义君一定能理解吧；正因钻石如此特别，要讨论宝石的价值，钻石会是很好的切入点，这也会牵扯到正义君你的选题。这么讲可能太抽象了，这样吧，我们一起去宝石商场。“

“…这样不太好吧，谷本同学，一般同去宝石店看钻石的男女，都是考虑结婚的情侣。我个人倒是无所谓，只是怕谷本同学被人误会。“

毕竟在毛利同学的努力下，与我同一个研讨会的几人都已经误会你是我在交往的女友，还是个短信狂魔且会使小性子的类型，这个误会再扩大范围到大学外就更不妙了。况且这里离大学又不远，保不齐就有认识的同学在这购物，要是被看到岂不是再也无法澄清。

“为了宝石，这些都是无关紧要的细节。走吧，正义君。”骷髅谷本再度上线，用不容置疑地语气对我说道。

拗不过骷髅的我，就这么被迫地与谷本同学一起，前往了百货商店的宝石商场。

钻石的价值

宝石商场入眼所见是大量的玻璃展柜，其中陈列的大部分是各种样式的钻石珠宝，戒指、项链和袖扣等；少部分珠宝看上去是镶嵌了蓝宝石或者红宝石，撇除掉这些少量的例外，整个宝石商场就可以改名为钻石商场，可见顾客对钻石珠宝的强烈需求。

导购小姐穿着制服且举止优雅，在我和谷本同学一踏入商场便迎了上来。

“欢迎光临，请问有什么可以帮助的地方？”

此时我有点不知道怎么开口，虽然目的明确就是来看钻石，但是因为谷本同学在场，使得我不知道如何开口才不会让人误会，刚才的路程也不够让我想明白这个问题，但是很快我的纠结被解决了。

“你好，我们想看一看钻石。”谷本同学在我开口以前就回答了眼前的导购小姐。

导购小姐立刻鞠躬道：“恭喜你们。”

果然误会了，我下意识的反应是尝试辩解：“啊，不是，我们两个…”

谷本同学却打断了我的话：“可以让我们自己看看吗？“

导购小姐闻言便识趣地退回原位，把空间留给了我们。

“走吧，正义君，我们继续来讲钻石。“谷本同学边说边走向其中一个玻璃展柜

不得不承认，谷本同学的果断反应确实很适合刚刚的处境，看来谷本同学也不像是我梦里所见那般迟钝，至少并不缺乏机智。

“来了。”说着我也走到了谷本同学旁边，低头看着这一展柜的钻石戒指。

这些钻石戒指被分别摆放在单独的盒子里，每个钻石戒指下面标有一行字母和数字构成的标签，标签下面则是价格。

“正义君如何定义市场营销？”

“我使用的定义是：创造、沟通和交换价值的活动即市场营销。

“那么这里有个关键词：价值。正如正义君所见，眼前这每个钻石戒指都有其对应的价格，这就是他们的商业价值。然而在我看来，钻石，乃至其他宝石，甚至我最喜欢的岩石标本，都不仅仅拥有商业价值；对于曾经说出【宝石的珍贵不在于其商业价值，宝石的珍贵在于其令人感动的美】这句话的正义君，这点应该不难理解。”

“…上周五晚上我在咖啡馆遇到过一位先生，他向我展示了与妻子新婚旅行时购买的钻石戒指；对于那位先生，那枚钻石戒指承载与妻子三十年的回忆。那枚戒指对于那位先生有明确的情感价值，这与戒指的价格无关。“

“就在我们上周五分别之后吗？真可惜，要是我和正义君一起的话，我也可以见识到呢，承载三十年回忆的钻石戒指，想想就觉得浪漫！”

不，那其实是个同时具有温情和悲伤的故事，小野寺先生的妻子为抢救钻石戒指死于火场，幸好谷本同学当时不在场，不过这些不愉快的细节就没必要告诉谷本同学。

避免谷本同学再细究下去，我连忙转移话题：“这些标签我了解过，这些钻石戒指下面标注的字母和数字，就是所谓衡量钻石品质的4c标准，分别是重量carat、颜色lour、透明度crity和切割法cut。4c衡量的钻石品质很大程度上决定了钻石的价格，钻石的价格影响钻石的供给和需求。”

“正义君不愧是学经济的，那么，在正义君看来，钻石的价格、供给和需求，这三个因素哪个是最根本的？”

“嗯…应该是钻石的需求。假如无人想要且能够购买钻石，钻石供给的多或少都不会存在交易，此时价格的高低也就无所谓了。不，钻石的需求不存在时，也不会存在钻石的价格，因为此时根本不存在钻石市场，毕竟，没有买家的市场算什么市场？”

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