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第18章（第1页）

“那么钻石的需求又是从何而来？”

“人为什么需要钻石？需要这种非生活必需品，连便利品都称不上的东西，这是个好问题…”这个问题有点令我措手不及，以前完全没有往这个方向认真思考过。

谷本同学不再开口说话或者观察展柜，只是看着我，似乎是在耐心地等我答复。

思考半响，我迟疑地开口：“人对钻石的需求一部分来自钻石的功能性价值，钻石戒指多在现代社会被用于求婚、订婚和结婚的场合，算是这些仪式的用具。”

说到这里我感觉自己的表情僵硬了一瞬，因为突然回忆起刚刚在宝石商场门口，被导购小姐误会和谷本同学是一对，如今亲口提起求婚什么的，感觉有些不自在。

此时谷本同学面上毫无异色地再度开口，抛出了一个具有诱导性的问题：“如果是正义君的话，应该不止能看到这些吧？”

听到这提问，我整理了下情绪才继续回答道：“…人对钻石的需求还有一部分来自钻石的美，美是所有文化和时代下人类的共同追求；因为，美能够感动人心，爱美之心人皆有之，这也是人性的一部分。就这个意义上，4c衡量的不仅仅是钻石的品质，4c衡量的也是钻石的美。”

“我认可正义同学所说的钻石之美和对美的爱，这也是我当前面对这些钻石戒指的感受。”谷本同学边说边指向眼前展柜中摆放的钻石戒指，忽然话锋一转。

“但是，我不认同这些戒指下面标注的4c能够衡量钻石的美，用四个面向把钻石进行分类，追求分类中最高级的美，我觉得有点空虚。”此时谷本同学再次进入骷髅模式，表情和语气都变得十分硬派，显得说出来的话语十分地坚定。

谷本同学的视线从钻石戒指转向我，继续开口：“在我眼里，这眼前每一颗钻石都是独一无二的，有着与其所属阶级无关的美和浪漫，至少我是这么想的。”

我本能地想要开口附和，但是此情此景中的某些因素，也许是谷本同学前所未见的认真眼神，让我咽下到口的客套话，转而直接说出心里话。

“我不想假装认同谷本同学所说的，那会是在说谎。因为在我看来，这些钻石能给我一种直观感受，被称为美的感受，但是，我的感受只有简单的美或者不美，分辨不出每颗钻石独一无二的美；如此专业细致地欣赏美，这是一种天赋，而我不具备这种天赋。”

“正义君意外地很坦诚呢，其实就算不考虑每颗钻石的独特之处，只是单纯的欣赏钻石也就够了。“此时谷本同学已经恢复了平时的样子，虽然说着不在意的话，然而眼中还是闪过一丝失望，也许是可惜我不能理解她。

“…宝石映射和强化人心，这句话我一直挂在嘴边。谷本同学应该还记得我之前提起过的，在咖啡馆遇到的那位先生，钻石映射和强化的正是其内心对妻子的爱；更早以前我还遇到过一个酒保，佩戴上紫水晶项链后代替作为陪酒的女朋友，去和客户拼酒喝到烂醉，完全不像他平时的作风，紫水晶映射和强化的是他对女友的担忧。”

梦中我见到过很多宝石和人的故事，有温馨如钻石戒指和小野寺先生，也有充满恶念如白色蓝宝石和先代克莱蒙德伯爵，可见宝石映射和强化的不仅仅是人性光辉的一面，也有人性黑暗的一面。此时说这种话有些太过扫兴，我也便只是在心里想想。

我继续说道：“所以，哪怕我的审美能力不足以细致地欣赏每颗宝石独一无二的美，在见证了许多宝石和人的故事后，我也深刻地感觉到，宝石令人感动的美也包括其承载的故事，对故事的当事人属于宝石的情感价值，对我这样的旁观者则是宝石的美，至少我时常因宝石和人的故事而感动；甚至我可以再进一步，宝石映射和强化人心的能力，也是宝石之美的一部分”

“…果然，我以前的感觉是对的：正义君和我会有共同话题。”谷本同学一副兴奋的神态，再次双手合十，只是这回不再是道歉，而是正式的请求：“请正义君务必，告诉我更多关于宝石和人的故事，拜托了。”

“有机会一定，今天真是谢谢谷本老师的课堂，我的报告已经有思路了，钻石的价值包括价格有关的功能性价值和商业价值，也包括与价格无关的情感价值和美，因为这些价值才有了对钻石的需求，有了需求之后又有了交易和市场。真是帮了大忙了”

说着我做了一个45度的鞠躬。

“哎呀哎呀，正义君太客气了。”谷本同学有些手忙脚乱连连摆手，之后似乎是想转移话题：“至于如何创造、沟通和传递价值，还有钻石的销售，也许导购小姐能给我们些帮助。”

谷本同学向导购小姐挥了挥手，导购小姐立刻过来向我们介绍起了钻石戒指。说起立方氧化锆和钻石的区别时，谷本同学再次进入骷髅模式，从岩石学的角度滔滔不绝地开始了讲述；导购小姐一直挂着的礼貌微笑都僵硬了，也不知道是因为骷髅谷本，还是因为谷本同学的滔滔不绝。

之后导购小姐从永恒这个角度出发，向我和谷本同学推销钻石，集中在婚庆和开启美好新生活的祝福；搭配导购小姐充满热情的语气，倒也是真的十分具有感染力，让人不由得在心里把钻石和浪漫划上等号。

告辞的时候，导购小姐依然是之前那副训练有素的礼貌姿态，丝毫不见推销失败的气馁；甚至最后还对我和谷本同学说道：“祝你们幸福。”

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