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第43章 口碑营销与体验店（第2页）

温水冲净泡沫，用柔软的棉布毛巾擦干。富家小姐惊奇地看着自己白皙的双手——不仅洗得干干净净，更带着一种前所未有的清爽感，仿佛连指尖的疲惫都被那清凉的薄荷香驱散了！皮肤触感细腻光滑，隐隐还残留着淡淡的薄荷余香。

“这……这皂……”富家小姐看着自己洁净清爽的双手，又闻了闻指尖那令人愉悦的清香，眼中充满了不可思议，“果然清凉解乏！比我用的玫瑰胰子还好！”

“小姐喜欢就好。”小桃适时地递上一小片用蒲草叶包着的“清荷”皂试用装，“这‘清荷’皂蕴含天然薄荷精华，最是醒神解乏，夏日使用更佳。这一小片，小姐带回去试试，沐浴净面皆可。”

富家小姐欣然收下，对“沈记”的好感度直线飙升。她甚至饶有兴致地又去体验了“艾安”皂，感受了那醇厚安神的艾草香气。

有了第一个吃螃蟹的人，后续便水到渠成。

一位被家务操劳得双手粗糙、指节皲裂的中年妇人，被“艾草驱虫止痒”的字眼吸引进来。当她用“艾安”皂洗完手，感受着那温润的皂液滋润开裂的皮肤，浓烈的艾草药香仿佛驱散了骨缝里的寒气，瘙痒感明显缓解时，激动得差点落泪：“神了！真是神了！这艾草味一闻就舒坦！手也不那么痒了！”

一个赶考路过、风尘仆仆的书生，被“清荷”的清凉吸引，净手后顿觉神清气爽，连日的舟车劳顿仿佛一扫而空，连呼：“提神醒脑！妙！妙哉！”

甚至一位路过、本只是看热闹的老先生，在小桃的热情邀请下体验了“艾安”皂后，对那明显的药效啧啧称奇，连声说：“艾草是好东西！好东西啊！这皂，有门道！”

新奇的形式（免费体验店），独特的环境（明亮洁净、香气怡人），颠覆性的产品（功效明确的芳香药皂），加上小桃真诚自然、毫不功利的引导……这一切组合在一起，产生了惊人的化学反应！

“沈记”体验店如同投入平静湖面的巨石，瞬间在清河县城激起了巨大的涟漪！口碑以惊人的度酵、传播！

“东街开了家‘沈记’！免费洗手！那皂香得不得了！洗完手又滑又凉快！”

“不是洗手！是体验！人家那叫‘凝脂玉·清荷’！薄荷做的！提神醒脑！”

“还有艾草皂！止痒！我婆娘用了，手上裂口都不疼了！”

“那铺子才叫讲究！窗是琉璃的！亮堂！进去就舒服！”

不到三日，“沈记”体验店门口便排起了长队！有慕名而来的富家女眷，有好奇的市井百姓，也有被功效吸引的普通妇人。小小的店铺被挤得水泄不通，小桃忙得脚不沾地，嗓子都说哑了，脸上却始终洋溢着兴奋的红晕。

而真正的销售，根本无需小桃开口推销！当顾客体验过那独一无二的感觉，拿着那片精美的试用装离开后，巨大的心理落差让他们再也无法忍受家中那些普通的、甚至带着怪味的胰子！订单如同雪片般飞向杂货铺王掌柜那里！

“王掌柜！‘清荷’！给我留五块！不！十块！”

“王掌柜！‘艾安’还有没有？我家老太太点名要！说用了晚上睡得香！”

“掌柜的！那个新皂……就是香香凉凉那个！先给我来两块！银子在这儿！”

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王掌柜的杂货铺从未如此火爆过！柜台前挤满了挥舞着银钱、指名道姓要“清荷”、“艾安”的顾客。普通“凝脂玉”的销量也被带动起来。他看着账本上飞增长的数字，笑得合不拢嘴，对沈微佩服得五体投地！这哪里是卖皂？这是卖一种全新的生活方式！一种身份的象征！一种无法替代的感官享受！赵家的低价皂？在“沈记”的芳香利刃面前，如同土坷垃般黯然失色！

沈微站在“沈记”体验店对面的街角阴影里，没有进去打扰小桃。她看着店铺门口络绎不绝的人群，看着那些体验后带着惊喜和满足离开的顾客，看着王掌柜杂货铺前争相购买的盛况，一股难以言喻的巨大喜悦和成就感，如同温暖的潮水，瞬间淹没了她连日来的疲惫和压力！

成功了！口碑营销成功了！“体验店”的模式成功了！她的“芳香利刃”，不仅劈开了赵家低价倾销的阴霾，更在清河县城划出了一片独属于“沈记”的璀璨天空！

这不仅仅是销量的胜利，更是品牌的胜利！是价值的胜利！“凝脂玉”不再仅仅是一个肥皂的名字，它成了一种品质的象征，一种生活品味的代表！人们谈论它，渴望它，不仅仅是为了清洁，更是为了那份独特的感官愉悦和身心呵护！

一股强烈的自豪感在沈微胸中激荡。她看着那块悬挂在店门上、在阳光下熠熠生辉的“沈记”木牌，眼眶微微热。从靠山村那个破败的小院，到清河县城这方小小的、却光芒四射的天地，这条路，她走得何等艰难！但此刻，所有的汗水、泪水、殚精竭虑的算计和破釜沉舟的勇气，都化作了眼前这令人心潮澎湃的景象！

“沈记……”她低声念着这两个字，仿佛第一次真正感受到它所承载的重量和希望。这不再是她一个人的挣扎求生，而是一个正在冉冉升起、凝聚了创新、品质与梦想的品牌雏形！

就在这时，一个穿着绸衫、管家模样的人挤过人群，来到王掌柜面前，递上一张帖子，声音洪亮：“王掌柜！我家夫人体验过贵店的‘清荷’皂，甚是喜爱！特派小人来下帖，请‘沈记’的东家，三日后过府一叙！夫人有意，为府中女眷及往来礼品，定制一批专属香皂！这是定金！”

定制！大户人家的批量订单！而且是主动邀请！

这个消息如同最后一道璀璨的烟花，在沈微心中轰然绽放！巨大的喜悦让她几乎要站立不稳。她深吸一口气，强迫自己冷静下来。她知道，这只是一个开始。赵家的反击不会停止，未来的路依旧漫长。

但此刻，她只想享受这片刻的胜利喜悦。她转身，融入了熙熙攘攘的人流，嘴角噙着一抹自内心的、如同阳光般灿烂的笑容。那笑容里，充满了对未来的无限期许和对手中这份“星火”更加坚定的信念。

“沈记”的火种，已然在清河县城点燃。而它的光芒，必将照亮更远的地方。

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