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第9章（第1页）

苏娟停下擦头的手，不由看下钱一文，“我们又没有毕业，而且他们本来就有老师，怎么会要我们呢？”

“明天我去打听打听就知道了，我是觉得他们也许会缺老师。”

“那这个钱怎么算啊，这……”苏娟还是觉得钱一文有些异想天开。

“就像我们上课讲的，我们要权衡取舍。如果能够成功，你就能多上课，机构的分成又算什么呢？而且我们节约了时间成本，能做更多的事情了。”没有理会苏娟的回答，钱一文沉浸在自己的世界里，越想越兴奋，在培训机构，1对1和1对n的收费肯定不一样。而且现在的教育培训结构都是小机构，应该很好说话。明天该怎么说服他们呢，她有些不错的建议，可以让他们听听。

苏娟看到她激动地双面通红，摇了摇头，钱一文肯定想到了什么好点子，不过肯定和到机构上课无关。从刚开始认识，她就觉得钱一文很有想法，大学里的一些事情，她总能一针见血地看透，但是又很“懒”，看出什么了，也不会到处去说。报到那天晚上，辅导员指定赵欣然当班长，钱一文就在寝室里说，辅导员肯定早就决定好了，就算有人上台自荐也没有用。她刚开始不相信，而后来辅导员对赵欣然的厚待无疑证明她的正确。

周日早上，苏娟早早地出，钱一文迅穿好衣服，征得陆青青的同意，她借用笔记本电脑查了一些信息。这里附近的学校，主要查的是小学和初中。另外从网上搜索了培训机构的信息，但现在最多的英语辅导机构，很多小机构没有在网站上做广告，他们应该是就近招生。

又打电话了借了部长许敏的自行车，公交线路实在太复杂，不如一辆自行车来得可靠。tb金融学校附近有一个小学（东门小学）、一个初中（实验中学），钱一文决定先到这两个学校附近看看，她觉得肯定有辅导机构。

东门小学离得比较近，但因为不认识路，钱一文还是花了半小时才找到。周末，学校大门紧闭，但她完全不在意，反而推着车沿路逛了起来，便利店、水果店、小吃店，这些应有尽有，却没有她最想要的。绕了一圈，在学校的后门，钱一文高兴坏了，因为看到了此行的目的地之一：培优教育培训中心。

不显眼的招牌，没有前台，走进里面，场地比想象中大很多，有四个小教室，每个教室都有学生在上课。现在的问题是，这个机构的负责人是谁啊？徘徊了一会儿，还是没有负责人，不过她在拐角处看到了一个楼梯，看来上面别有洞天。

二楼有些安静，除了两个办公室，还有教室空置者。一间办公室的门打开着，她探头一看，一名大约五十来岁的女人在里面写东西，她是负责人？又火看了下门，没有铭牌，直接问了，碰碰运气吧。

应该是听到了点声音，她抬起了头，疑惑地看着钱一文，“你是？”

“请问你是培优教育中心的负责人吗？我是钱一文，你好。”

“我是这边的负责人，你有什么事情吗？”她皱起了眉头，完全不知道这个漂亮的小姑娘有什么事情。

钱一文走进去，坐在了负责人的对面，说道，“是这样的，我想问一下，你们这边请不请兼职老师。”

辛丽梅放下手中的笔，看着钱一文，“我们这边不需要兼职的，而且你大学没有毕业吧，我们中心的老师都是退休的老教师。”

第21章大一进行时（5）

钱一文丝毫没有在意这样的拒绝，反而笑着说：“退休老师的课时费肯定不是小数目吧，相比较而言，我们的课时费在价格上很有优势。对中心来说，这是很好地节省成本的方式。”

“是吗？”辛丽梅不置可否，”但有一点你别忘了，你们和老教师相比，能力差远了。小姑娘，并不是随便谁都能补课的。”

“校长，我刚看在中心的一楼看过了，中心的学生以小学生为主。我和同学现在在做家教，家长们普遍觉得我们教得不错。小学生的教学方式，你应该信任我们的水平。或者你可以让我们试讲一下，我不会让你失望的。”钱一文充满信心地说道。

辛丽梅却说道，“教学不是那么简单的，而且我们不缺老师。小姑娘，抱歉。”

钱一文完全没有想到这位负责人油盐不进，连试一试的机会都不给她，不过还是说道，“那校长，我给你留个联系方式，以后中心需要兼职的话，可以直接找我，我一定回来的。”

辛丽梅没有想到对方年纪小，做事倒是挺老练的，有了点兴趣，记下了她的电话号码，还给了钱一文一张名片。

钱一文失望地离开了培优，想到附近还有一家学校，重新打起精神来，打算去那边碰碰运气。不过可惜的是，她今天的运气着实不好。实验中心附近倒是有两家培训机构，不过一家是实验中学的老师开设的，请的是本校老师；另一家本来挺有兴趣的，但是得知她是金融学校的学生，直接拒绝了她。她再三保证自己教书没有问题，那边的负责人一幅施舍的样子说，可以给机会，不过刚开始的课时费只能15块每小时，等以后得到家长认可后，可以再涨。

钱一文想，我虽然没吃过猪肉但见过猪跑啊，这样的模式不就是黑心企业家最喜欢用的吗。用一个胡萝卜吊在你的前面，但是你永远吃不到。于是立即干脆地拒绝了这个提议。

此路有点不通，灵机一动，钱一文想，既然找不到培训机构接纳他们，那可以找一个租场地试试呗。考虑到金融学校附近荒凉的很，远处还有农田，处于还没有完全开，房租肯定很便宜。不死心的某人骑着自行车开始晃荡以来，别说，还真让她找到了。一间小平房，3o平米左右，每月房租4oo块。

简单和房东谈了一下，她马上打电话给苏娟，告知她这个计划，以后两人可以在这个地方上课，平均下来每人2oo块，多接几个家教，就可以把钱赚回来了。

“价格是不错，一文你怎么能确定家长愿意来那里上课呢？”电话里苏娟非常冷静地反问。“家长请我们上课，是为了节约学生的时间。我们是省力了，但家长会用更多的时间在接送小孩。我们有这个价值吗？”

钱一文一愣，随即现苏娟说得对，她们两个只是大学生，租这样的场地如何招生呢？而且现在出行靠公交、电瓶车，家长没有小四轮，出行根本不方便。“苏娟，你说得对，我想岔了。耽误你上课了吧。”

“嗯，没关心的，正好是中间休息时间。一文，你又不缺钱，不用这么卖力地。”苏娟有点奇怪，钱一文家的条件看上去不差，她怎么对挣钱这么热衷。另外她肯定不差钱，每个月4oo块的房租，钱一文竟然觉得很便宜。要知道4oo块可不是小数目，能买不少东西。她可以给爹娘各买一套衣服，给姐姐买点吃的，给妹妹买一个书包，给弟弟买一双鞋子。

苏娟在去往另一个学生的公交车上开始盘算等再做一个月家教，可以给家里添置点东西了，她们一定很高兴。另一边的钱一文抱歉地和房东说了对不起，骑着自行车直接回学校了。今天一波三折，一个打击连着一个打击，让她累坏了。

打电话给部长许敏，借了她的自行车，要把车钥匙给人家送过去，她正好在寝室。钱一文拿着路上买好的奶茶、几根冷饮到了5号楼4o8。许敏是大三的学生，就读人力资源管理专业。据她自己说，她能当上外联部的部长是因为年纪最大，原来的部长因为大四实习辞职了。

记得新入社的那天，许敏对着新人直接说道，只要你们待得久，每个人都至少能成为干事，成为学生会的干部呢。至于你们中有谁能成为部长呢，就看谁坚持得更久了。这番话惹的副部长赵文斌连连咳嗽。但这样没有距离的部长，迅让几人熟悉起来了。

远远地就听到4o8很热闹，许敏的声音非常有穿透力。钱一文将奶茶和冷饮递给她，本来想迅告别，却被她一把拉住了，对其他人介绍道，“这是我们部的新人钱一文，可爱吧。”钱一文只好微笑，“学姐们好。”

“果然是大一年轻，我怎么觉得我们都老了呢。”一名短的女生说道。

“阿花，那是你显老，我们还是很年轻的。”有人怼道，然后一帮人开始笑成一团。

“你们安静一会儿啦，我找钱一文有事。”许敏笑着说。钱一文满脸疑惑，自己只是大一新生，有什么需要帮忙的吗？

“1o月或者11月，我们要弄个联谊活动，省得别的部一直说我们不干活。你写个方案给我，简单设计几个游戏。”许敏担心钱一文太有压力，补充了一句“写不好也不要紧，我会把关的。”

这倒是小菜一碟，不过有些细节需要了解啊，她忙把初步想到的问题抛给许敏，“那是和哪个院系开展，大约需要多少人，场地租好了吗，成本预算是多少？”

“额，具体还在联系，联系好了打电话给你。不用着急，等我们安排好了，再通知。所以想什么时候开始就什么开始。”许敏眨了眨眼睛。

钱一文虽然答应了这个任务，但是有些哭笑不得，部长的风格果然很随意。

虽然许敏说不着急，但钱一文还是决定先解决掉这件事，省得以后会忘记。拿起笔，回忆了下前世的一些经历，决定设计3种游戏。第一个游戏是“五毛和一块”，女孩子价值1块，男孩子价值5毛，随意说出一个数字，让男女迅搭配。第二个游戏是“找cp”，进场时男生女生就在两个箱子里随机摸一个数字，然后根据配对一起玩游戏，比如三国杀、斗地主；第三个游戏则是“百依百顺”，女生指挥蒙着眼睛的男生绕过障碍，走到目的地挤破气球。设计完这三个游戏，钱一文担心部长会觉得不够刺激，又另外写下了踩报纸、杯子传水等游戏，暗想，这些游戏经久不衰，是有其道理的，有趣味性，还能迅增加男生女生的感情呢。当然仅针对本来就有感情的那一戳人。

晚饭钱一文吃了麻辣烫，真真价廉物美，点了娃娃菜、香菜、鱼豆腐等等，只花了4块钱。知道苏娟舍不得在外面吃晚饭的，给她打包了一份炒面带回寝室。

晚上7点半，苏娟还没有回寝室，担心她出意外的钱一文马上打了电话。还好是虚惊一场，苏娟说在学生家里耽误了一会儿，没赶上那班公交车，等了半小时才等到下一班。

等到苏娟回来，澡堂早就关门了，她只好拿了脸盆接了热水到厕所擦洗。钱一文总觉得苏娟脾气太好，这个学生离得远，给的钱不多，家长要求还尤其多。比如要求苏娟每次上课后都要出课后练习。据说每天上课的时候，都会坐在学生旁边。而且一般对待上门的家教，好心的家长会切点水果，但至少会提供开水。这家倒好，一毛不拔，据苏娟说，连水都是自己准备的。

想到这，钱一文有些怒其不争，苏娟的弱肯定会让家长“得寸进尺”，问道“今天那个家长又出了什么幺蛾子啊，还让你拖堂。”

苏娟叹了一口气，说道，“孙力的家长让我给孙力看一下学校的回家作业。他作文写偏题了，我就给他讲了一会儿审题的技巧。”

“帮忙看回家作业，也是要收费的好吗。你看着吧，你看了一次，后面肯定每次都会让你检查的。”钱一文恨恨地说，觉得这个家长算得太精了，下课后让家教老师帮忙检查回家作业，她可真是省力了。

看钱一文这么生气，苏娟只好打圆场说道，“哪有检查作业要收费的，再说我也只是简单看一下，不耽误时间。下次我看着点。”

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