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第9章（第2页）

“也许我是交浅言深，但如果家长下次还这样，我觉得你可以辞职了，换一个近一点的家教吧。”钱一文建议道。

知道钱一文是关心自己，苏娟忙点头答应，“我知道了，她下次再让我检查作业，我肯定会拒绝的。”

钱一文还在想，还好自己的学生没有这样的情况。突然一个想法在脑子里浮现，现在的培训机构还没有开晚托的业务。晚托一般指初三以下的学生到培训机构做作业，机构会有老师帮忙检查作业，对于低年级的甚至会帮忙复习功课。虽然需要收取一定的费用，但对于工作忙又重视教育的家长来说，是非常好的选择。

她忙翻出今天收到的名片，辛丽梅-培优教育培训中心校长，还有一个座机号码。

第22章大一进行时（6）

想到就要做到，钱一文立即拨打了名片上的电话，电话响了几声后就被接起了，“喂，你好，哪位？”是中心负责人的声音。

她深吸一口气，“辛校长，你好，我是今天早上拜访过你的钱一文。”

拿着话筒，辛丽梅不由皱了皱眉，早上不是已经说清楚了吗，当时觉得小姑娘拎得清，怎么晚上就死缠烂打了呢。“小钱同学，我和你说过了，培优现在不需要兼职老师。”说着就想挂掉电话了。

钱一文听出对方的不耐烦，忙说道，“辛校长，我现在打电话给你，不是想做兼职，是有其他重要的事情和你协商。你能告诉我现在培优教室有几个在使用？”

“2个在使用。”辛丽梅勉强耐住性子，想知道对方葫芦里卖的什么药。

“你不觉得现在教室的利用率有点低吗？”

辛丽梅说，“难道你有招生的妙招？小钱同学，希望你直接点，我现在很忙，没有时间和你兜圈子。”

“具体的细节很复杂，不过我先和你提一点吧。相比提升成绩，小学生家长更大的诉求是帮助小孩检查作业、复习预习。培优只提供课外补习的业务，很多家长根本不需要。”为了达到目的，钱一文决定先抛出一点关键来当“鱼饵”。两人就这个问题深入分析了一会儿，钱一文觉得对方很感兴趣。

“钱同学，你明天有空吗，我们见面具体聊一下。”果然，辛丽梅听到钱一文说的很多都在点子上，当机立断，决定好好谈谈，也许这是培优改变的契机。

两人约定明早9点在培优见面。放下电话，钱一文的心算是落地了，只要肯谈，那么她想要的肯定没有问题。

苏娟松了口气，刚钱一文这么严肃地打电话，本来在吃炒面的她都不敢出声，默默放下了筷子，担心吃面的声音影响她挥。看到钱一文这么开心，不由为她高兴，也极其佩服她，“你可真是厉害了，和人家校长都敢这样说话。”

“只是没有卑躬屈膝，基本的礼貌我还是有的。要知道，只有自尊才能得到别人的尊重。”钱一文觉得平时苏娟会不自知地讨好别人，但她不会特意去指出。每个人都其独特的生活方式，不可能轻易改变。很多时候，她简单阐释自己的观点，至于对苏娟是否有所启，那就不得而知了。

上学的早高峰已经过去，钱一文坐的公交车没有堵车。早上8点5o分，她准时到达培优教育中心的门口，大门紧闭。不一会儿，辛丽梅赶过来了，她穿着白衬衫黑西裤，提着一个文件袋，头简单用网盘了起来。她的年纪将近5o岁，但是仍显得干劲十足。

辛丽梅边用钥匙开门，边转头和钱一文解释，“培优周一到周五，都是下午开门的，你知道的，上午没有学生。”

钱一文走上前，帮忙将卷帘门往上顶，“我相信周一到周五晚上学生也不多吧。”

辛丽梅点点头，“你很聪明，不过这也是我同意和你聊聊的原因，不是吗？”

辛丽梅原本是东门小学的财务室的行政人员，脑子活络，早几年看出补课行业大有可为，就从学校辞职开了这家辅导机构。这几年赚的钱是比学校里当财务多，但距离预期有一定的差距。况且她这几年耗费的心神不少，既要负责联系老师、负责招生，还要打理中心的日常事务，每天都不得闲。

辛里梅的丈夫是东门小学的副校长，在联系老师这方面提供了不小的帮助；儿子如今在国外留学，让她可以全身心扑在机构的运行上。

二楼办公室，钱一文拿出学生证和身份证递给辛丽梅，“辛校长，这是我的学生证和身份证，我要申明我不是骗子。另外希望你不要因为我的学生身份对我有偏见。”

辛丽梅接过这两个证件，扫了一眼便还给了她，学生证上显示她是tb金融学院工商管理专业。“这点眼力劲我还是有的，钱同学，关于辅导作业，你昨天晚上好像有没有说完的内容。”

“培优位于东门小学附近，地理优势很明显。不过我觉得没有真正挥培优这方面的优势。有些家长工作忙，晚上没有时间检查小孩的作业。如果这时家长知道，只要每月花一笔钱，就会有专业的老师检查作业，指导功课，他们会不会很愿意呢？”

“有需求的话，他们肯定会愿意，这倒真的是个好办法。”辛丽梅喃喃自语，“我怎么没有想到呢，就想到补课，没有想到还可以开设晚托班呢？”

“你的辅导机构就在学校附近，学校到辅导机构只有3oo米吧，三四年级的学生完全可以自己过来。至于吃晚饭的问题，家长可以让家里老人送饭过来，一点都不会耽误学生学习的时间。辛校长，如果你放心的话，我可以帮你写个方案，这个设想还有很多细节需要补充。”钱一文适时表态。

辛丽梅愣住了，不由狐疑地打量了一下钱一文，“这对你有什么好处呢，你这样花费心思帮我拓展业务。”

“天下没有免费的午餐，我也不例外，需要报酬。有两种支付方式，第一种，我的方案需要收费，不过你放心这个方案肯定不会让你失望；第二个嘛，让我成为培优的员工，当然是兼职的，每个月付我工资。”

听到这里，辛丽梅重新打量了下眼前这个小姑娘，原本以为只是一个有些小聪明的漂亮姑娘，却屡次给自己“惊喜”。这个女孩脑子思路清楚，而且胆子够大，将来不可小嘘。

“你就不怕我不需要你做方案吗？凭借我多年的经验，我还做不了这件事？”

“辛校长，你的经验肯定比我丰富，但是有一点是你比不上的，我有很多新点子，开设晚托班只是其中之一。而且晚托班哪有这么简单就能做成的呢？其中涉及到的一些细节我敢肯定你不会想到。”钱一文自信满满地说道。

“那你的方案开价多少，每个月你又想拿多少呢？”辛丽梅笑着看向钱一文，想知道她到底能开出多贵的价格。

“方案的话，3ooo块；如果你选第二种支付方式，每个月的工资至少1ooo。”钱一文毫不示弱地看向她。

“那我要先看看你的方案才能决定，这可不是小数目。”

闻言，钱一文想了下，“在给你看方案之前，我要收取押金1ooo块，避免你拿到我写的方案后就让我闪一边去。”

“……”辛丽梅一脸无奈，“那我是不是要担心你拿着1ooo块就跑路呢。”

钱一文努力露出最真诚的笑容，“第一，你已经看过我的学生证和身份证了，真被骗了，可以直接找到学校；第二，我觉得关于晚托班的建议已经值回1ooo块了，怎么看你都不会吃亏的。第三，我刚成年，是弱势群体，需要一点物质保障。”

公交车上，钱一文的手忍不住按在背包放1ooo块的位置，这可不是家教的工资，而是凭借自己的脑子拿到的第一笔钱，是对方对自己信任。

她一脸兴奋地回到寝室，看到陆青青从家里回来了，忙跑过去说，“陆青青，谢谢你昨天借我电脑，嘿嘿，我请你吃中饭。”

“不客气，不过你快点买一台电脑啊，否则很不方便。”陆青青直接说道。

不知道的人肯定以为她在嫌弃，不过钱一文知道她的好意，忙保证，“哎呀，等我这段时间赚到钱后，我保证会买电脑的。”陆青青看她听劝了，也放心地点了点头。

苏娟一大早去了图书馆学习，中饭她会在图书馆附近的食堂吃。于是钱一文和陆青青两个人共进午餐。陆青青其实还是很容易满足的，中午她吃的麻辣烫，钱一文吃的煲仔饭，两人都品鉴了一下对方的食物，觉得明天可以换花样来吃。

到了教学楼，苏娟早早地占好位子了，两人马上和她汇合。感谢苏娟，她占的位置不错，在第4排。今天下午的课程是管理学，是大课，除了工商管理专业，人力资源管理专业等专业的学生也会来上课。阶梯教室里坐得很满，来晚一点就找不到好位子了。

距离上课还有1o分钟，苏娟在看书，钱一文在笔记本上涂涂改改，打算把培优的“改造方案”构思一下，而陆青青在和人短信聊天。三人的位置是这样安排的，钱一文、陆青青、苏娟，钱一文在最里面。

“同学，你旁边的位子有人坐吗？”苏娟抬头一看，不认识，大概是别的专业的男生，她摇了摇头。

又过了一会儿，男生对苏娟说，“同学，我是人力资源专业的王海，我想麻烦你件事，能不能和我换个位子。”

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