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43 摆摊第一天（第2页）

叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不同。

有人不怎麽看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什麽都能成，却不知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。

有人盼着她能成，只是这类人想法也各有不同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多点信心，也有些打着照抄作业的主意。

总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着货出门，接二连三地问：“出去摆摊啊？”

还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。

不管他们是不是客气话，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多一个顾客是一个嘛。

……

到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。

叶薇的摊位不太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多，在旁边卖其他东西还好，衣服很难不沾上味道。

而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不定就不要了，所以卖服装的都不喜欢把摊位摆在这里。

这也能从侧面说明夜市不大，来的基本都能逛完，而且两条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不多，生意好不好拼的是産品，最多再加上老板的态度。

话说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不是问题，大家买了新衣服，再喜欢也不至于直接上身，就算沾了油烟味，过一遍水就没了，所以大多数人没有那麽讲究。

而且来这里吃饭的一般都是什麽人？

周边住户啊！

夜市开在楼下好几年，再新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭後不一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便瞟到她在这里卖童装，说不定会愿意来看一看。

再就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不停下看一看吗？

叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不定还没这个便利。

到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再把玩具一一摆上，衣服拿出二十多件挂好。

整理好後，叶薇拿出提前准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两件九折，三件八折。

下面简单列了玩具的售价，并说明满两元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。

叶兵虽然没做过生意，但能想到叶薇为什麽要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。

但一件童装上衣十九块九，两件九折就要便宜近四块钱，活动是不是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两块，算下来优惠力度和童装差不多。

叶兵不免问：“姐，我们这优惠力度是不是太大了点？”

“舍不得孩子套不着狼，舍不得优惠卖不出去货。”叶薇说道，“而且你算优惠力度的时候，不能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这麽算，你还觉得优惠力度大吗？”

叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再对叶兵说，“以我进货的成本，别说八丶九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两块，给顾客留下小气的印象？你要知道，很多时候做生意口碑比什麽都重要。”

说完，叶薇拉开黑板後面的撑杆，将它摆在桌上，再打开台灯，然後从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你要吃什麽自己买。”

正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身去不远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。

吃完晚饭，六点也到了。

但夜市刚开始，来逛的人并不多，有也是冲着填饱肚子去的，二十分钟过去，叶薇一单都没开。

不过因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不紧张，很有闲心地跟隔壁老板聊着天。

隔壁老板叫金敏敏，是个二十多岁的年轻女人，打扮很新潮，耳朵上打了一串耳钉，脖子和手上都戴着好几串项链手链。

虽然很多，但看着并不用乱，甚至还有点好看。

而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。

叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？”

“我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？”

叶薇接过口香糖道谢：“对，我在附近机械厂上班，现在厂里效益不好，隔三差五放假，我就想出来做点生意，找找出路。”

“哇！”金敏敏瞪大眼，“那你岂不是本地人？”

叶薇笑着说：“本地人没用，现在世道变了。”

“那倒是，我听人说国营厂上班都是拿死工资，一个月才几百，出来随便干点什麽都不止这个数。”金敏敏嚼着口香糖，“但很多国营厂正式工看不上我们做小生意的，觉得没前途，你能狠下心跳出来，有魄力啊！”

“什麽魄力，都是被逼的。”

金敏敏穿着打扮有点像不良青年，但性格其实很不错，没什麽心眼，聊开以後跟叶薇说了不少她作为顾客很难知道的夜市潜规则。

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