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45 暗流涌动（第1页）

45暗流涌动

◎平静之下，暗流早已涌动，叶薇从来不敢放以轻心。◎

叶薇昨晚十一点多才睡，早上又七点多醒，摆摊结束回到家什麽都不想干，回屋倒头就睡。

午饭是叶兵做的，吃完叶薇回屋拿出记账本。

虽然她没有专业学过会计，但干了好几年财务工作，哪怕刚开始做生意，也习惯把账记得清清楚楚的。

这样的出入库记账本，她买了两本，一本记录童装，一本记录玩具，这会她拿出来的是前者。

之前进货的时候，她因为一岁以下婴儿的尺码太多，而八岁以上孩子的进货成本更高，她担心生意做不起来货物积压，所以只进了一到八岁六个尺码的衣服。

但事实证明童装还是好卖的，而且昨晚有好几个人因为没有尺码放弃了购买，她想也许可以补充一些之前没进的尺码，以便拓展客户群体。

此外，虽然每年都有人生孩子，理论上每个年龄段的孩子数量差不多，但不知道是巧合还是什麽，昨晚卖得最好的是四到六岁孩子的衣服。

其中男款童装又比女款童装卖得好，这点倒是好理解，虽然计划生育实行至今已经超过十年，而沪市在政策方面卡得很严，八二年後结婚的夫妻大多只生了一胎。

但重男轻女的思想已经延续几千年，哪怕政策限制只能生一个孩子，舍得给儿子孙子花钱的也始终比给女儿孙女花钱的多。

因为叶薇单款单尺码进货不多，所以昨晚卖得好的款，四到六岁的码好些断了货，现在也需要补货。

确定需要补哪些款和尺码，叶薇拿起电话，给远在深市的批发店老板打了电话。

能把生意做起来的一般记性都不会太差，何况叶薇进货到现在过去不到十天时间，批发店的老板自然记得她。

得知她现在就要补货，对方有些惊讶。

虽然叶薇上次进的货不多，但从业这麽多年，她见多了进一次货就没下文的，而且这种通常不是立刻换批发商了，更大可能是货进回去卖不出去，生意砸了。

也有生意虽然能做，但初期谈不上好，几十上百件衣服卖一两个月的。

别觉得这麽点衣服卖一两个月会亏，服装利润高，像沪市这样的大城市，进货价翻倍卖都很正常，就算是物价低廉的小县城，一件衣服赚三五块也不算多。

一百件衣服卖出去，哪怕是小县城也能赚三五百，够生活了。初期慢慢熬，後来路子打开，生意就好做了。

至于那些生意已经做起来的客户，心里早有数，不会频繁补货。

所以像叶薇这样十天不到，就打电话要补货的客户实在不多。

虽然她眼光确实不错，当时选的款都挺好，但能把生意做起来，可不是衣服质量好就可以的。

再想到叶薇来谈进货时侃侃而谈的模样，批发老板想，这人没准真是个做生意的苗子，要是成长起来，说不定会成为她的大客户。

于是电话里的声音瞬间扬了起来：“当然没有问题！您把款式尺码和需要的颜色数量报给我，我这边最迟明天就可以安排发货。”

“我想再进……”

叶薇报的不止之前没进或者已经卖断码的货，其他款式尺码也斟酌着补了些，只是数量没那麽多。

另外她想起之前看过觉得不错，但价位有点高的两款外套，询问有没有货。得到肯定答案後，也适当进了些新货。

最後算下来，叶薇这次要进的有三百件衣服，对服装厂来说，她可能依然算不上大客户，但对批发商来说，这已经不是小订单。

所以不用叶薇问，批发老板就主动调低了每款衣服的进货价。

但服装成本高，就算老板主动降价，三百件衣服进货价至少也要四五千。她们又分隔两地，认识的时间也不长，不管是先付钱还是先发货两人都难安心，所以要先签合同。

签合同有两种方式，一是互相邮寄合同，虽然现在货运已经很方便，但一来一回也要差不多一周时间，二是通过传真机传输合同，相互签字再邮寄纸质合同。

为了节省时间，叶薇选择了後者，挂掉电话便出门去了邮电局。

批发店里有传真机，合同也有模版，叶薇到地方後给对方去了个电话，对方很快将填好的标准版合同传过来。

因为算是小本生意，合同并不长，条款也比较简单，没有特别的陷阱，所以叶薇看完後就签了字。

合同约定发货前付一半款项，但这天是周日，银行不开门，为了表明信任，对方直接安排了发货。

反正物流要走两三天，如果明天收不到钱，她有足够的时间打电话将货物截回。

下午忙完这些事，到点吃过晚饭，继续去夜市摆摊。

因为昨天搞了活动，今天不少消息慢半拍的人来打听情况。

只是来的人虽然多，但购买的寥寥无几，再加上有的尺码已经断货，今天童装的销量跟昨天比起来可以说是断崖式下降。

但昨天销量高，再断崖今天的销量也上了两位数，比叶薇预料中要好不少。

玩具情况也差不多，弹珠倒是卖得不错，但超过一块的玩具销量都下跌了，销量还不如上午在公园摆摊。

但她今晚运气不错，碰上了大户，她摊位上最贵的两款玩具，对方一样要了一个。人还不讲价，叶薇说多少是多少，光这两个玩具，叶薇就赚了二十五块。

最後算下来，她今晚利润在两百左右，加上白天摆摊赚的，一天下来赚了两百三四，比预想中高不少。

……

隔天叶兵要去雪糕厂辞职，叶薇一个人去的公园摆摊，昨天表达出购买意向的三个人，有两个人来给了钱。

再加上其他听说消息的家长加入，这天上午叶薇收入果然翻倍了。

忙到十点左右收摊回去，叶薇没跟昨天一样倒头就睡，带着钱出门去了银行，按照合同上的账号信息将款项转过去。

忙完回到家，叶兵也回来了，他已经辞职，并拿到了这个月的工资。加上这两天拿到的工资，他的个人存款已经突破五百，回来後不免有些膨胀，说要请叶薇吃饭。

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