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52 各有心思(第2页)

叶薇按照进货价翻倍定价,并不是因为她黑心,觉得定价便宜自己亏了,而是为了合群。

她进的衣服,质量比其他三家要好一些,但好不了太多,定价便宜几块钱,但也便宜不了太多,在他们可以接受的范围内。

开业後做活动,她也只做一天,再得罪他们之前及时收手。

这次中秋是特殊情况,老林老朱像是两条鲶鱼,他们过低的服装定价打破了大家长久以来的默契,叶薇这时候跳出来做三天活动,他们不会对她动手,甚至可能希望她能跟老林老朱斗得两败俱伤。

但叶薇为什麽要像他们期待的那样,跟老林两人斗得两败俱伤呢?

她的货质量好,款式又特别,哪怕老林两人照着她的款进货,但因为质量要差一截,只抢走了部分在意价格的顾客。

她的生意哪怕受影响,程度也很有限。

其他三家则不同,只多叶薇一个人摆摊的时候,他们学着她陆续搞了几次活动,虽然优惠力度不大,但也吸引了不少顾客,所以生意没怎麽受影响。

但老林两人标价太低了,而他们不可能一直搞活动。

再加上他们进的童装款式比较大衆,不如照着叶薇进货的老林两人摊位上卖的特别,质量虽然好一些,但价格也更贵,远不如老林两人的售价物美价廉。

说白了,比质量和款式他们不如叶薇,比款式和价格他们又不如老林两人。

所以老林两人加入後,他们的生意越来越难做了。

但这不代表叶薇能高枕无忧,老林两人现在只能抢走她部分客户,是因为他们资金不多又比较抠门,所以他们可以抄款,但进的货质量差了一截。

等他们生意做起来,资金宽裕了,如果能舍得投入更多资金,进和她完全同源的货,她的生意就很难做了。

这,也是叶薇要连做三天活动的原因。

她想逼一逼他们。

果然,他们没沉住气,才到第二天,就急哄哄地在黑板上写下“全场八折,长期有效”的承诺。

他们的这一承诺,堵住的不止叶薇的财路,还有夜市上另外三家卖童装的摊贩的财路。

而叶薇对他们可能有的反应早有猜测,其他三家却未必有心理准备,他们现在肯定恨毒了老林老朱两人。

也许短时间里,他们还会观望,希望叶薇先出手。但等他们发现叶薇什麽都不打算做,他们迟早会按捺不住。

听完叶薇的分析,叶兵恍然大悟:“所以现在的情况是,谁能沉得住气,谁就能笑到最後。”

叶薇点头:“可以这麽说。”

说话间,两人收拾好了东西,叶薇和金敏敏打了声招呼,便和叶兵骑车离开。

路上经过点心铺,叶薇进去买了一斤鸡蛋糕并两盒月饼。

因为效益不好,今年机械厂越来越抠,端午节那会每人还领到了两个粽子,到现在中秋节,毛都没发一根。

提着鸡蛋糕和月饼坐上三轮车,叶薇听到叶兵问:“姐,如果那三家沉得住气,把希望全部寄托在你身上怎麽办?”

叶薇说道:“我会用行动告诉他们,不要指望我。”

“什麽行动?”

“我定做的蹦蹦床发货了。”

……

节後第二天,老林两人补的货到了。

为了不耽误晚上的生意,货一到,老林就叫上老朱一起去了火车站。

当天晚上,他们在夜市的摊位再次门庭若市。

甚至这次人还要更多一些,因为天气预报说过两天降温,那些之前不着急给孩子买秋装的家长,纷纷涌入夜市。

还是因为老林摊位的衣服质量不好,有些看中款式但接受不了质量的家长,分流来到了叶薇的摊位。

因此,虽然和老林他们来夜市摆摊前比起来,她摊位的生意受到了影响,但一天也能卖出三五件衣服。

夜市上其他三家就遭殃了,本来老林两人出现後,他们摊位的童装销量就差了一截,现在两人又搞这麽大的活动,简直是要把他们逼上绝路。

生意受波及最严重的很快扛不住,找另外两人商量对策。

商量过後,三人决定等叶薇出手,在他们看来,那两根搅屎棍明摆着就是冲她来的,她肯定比他们更着急。

要是他们能斗得两败俱伤,说不定他们能坐收渔翁之利。

但是一天丶两天丶三天,叶薇一直没有任何动作。

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