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70 一箭三雕（第1页）

70一箭三雕

要想解决第七百货当前的困境，增加客流量，首先就要搞清楚，它为什麽生意不好。

都说国营百货没落是因为大环境不好，但叶薇不这麽觉得。

是，改开後私营小卖部确实遍地开花，进了九十年代後，个人开百货商场都不算稀奇事，竞争大了，国营百货难做是很正常的事。

可沪市这麽多家百货公司，也不是个个都和第七百货一样在茍延残喘。

像第一百货，生意就非常红火。

当然，第一百货能屹立不倒，和它是建国後的第一家国营百货零售企业，名气大，以及位于沪市中心区的中心脱不开干系。

但第七百货也是辉煌过的啊，工业区的商业街客流量虽然赶不上南京路，但杨树区在沪市位置不算很偏，而且街上生意好的店铺不少，怎麽第七百货客流量就那麽差呢？

叶薇觉得，归根到底，还是人的问题。

高鹏这个人，说他没有想法和行动力肯定苛刻了，要真这样，他不可能想到把柜台改成店铺，收租贴补营收的决定，更不可能将它落实下来。

但在国营单位呆久了的人，都有一个通病，那就是做什麽都喜欢留有馀地，导致事情办得不够利落，太保守了。

如果是她决定把柜台改成店铺，她肯定不会像高鹏一样，这改一点，那改一点，导致第七百货的柜台显得七零八落，店铺又东一间西一间。

如果柜台必须保留，她可能只会隔出一块地方，专门摆第七百货的柜台，然後其他的全部隔成商铺出租。

然後，她会给予入驻商家一定免租优惠，并在报纸上刊登相关消息，争取吸引到知名品牌入驻。

现在可不比十几年前，当时物资匮乏，有些东西能买到就不错了，根本不挑品牌。

哦不对，也不是完全不挑，像自行车，大家会更倾向于买飞鸽凤凰，手表大家倾向于买梅花表一样。还有衣服，沪市这样的大城市服装厂生産的，在其他城市就比本地服装厂生産的品牌效应更强。

高鹏为了增加收入，在挑选入驻店铺时根本没有门槛，这就导致入驻店铺别说名气，有的老板以前根本没有做过生意。

没做过生意，就没有老顾客，只能指望第七百货的客流，但第七百货客流量大的话，根本不会走到将柜台改造成商铺出租这一步。

于是店铺入驻後没有生意，老板很快破産，退租，高鹏为了补上这部分收入，在选择入驻店铺时更加来者不拒，然後入驻店铺资质更差，形成恶性循环。

不仅店铺资质差，种类也五花八门。

其实像第七百货这种面积不大的商场，在选择入驻商铺的时候，最好是选择同一类型的，比如都卖服装，或者都卖特産。

同类型店铺多了，更方便吸引到准确的客户群体，像新村夜市定位就很清晰，所以客流不断。

又或者什麽类型的店铺都有，足够全面，也能吸引不少客流，有些人逛街可能就是这样，没有特别目标，什麽都想看看。

而第七百货，着实有点两边不靠。

但这问题并不好解决，改造不用说，第七百货已经改了大半，推倒重来需要不少钱，而第七百货没有那麽多资金。

调整店铺类型更不容易，这些已经入驻的店铺老板都是和第七百货签了合同的，把人赶走光违约金就是一大笔钱，第七百货出不起。

而且店铺空置下来後，短时间内能不能租出去也是个问题。

再加上忠言逆耳，这番话要是全说出来，等于把高鹏这几年的努力全否定了，再心大的人听了，心里也会不高兴。

叶薇答应帮高鹏出主意是为了减租金，而不是想得罪人，当然不会上来就说掏心窝子的话。

斟酌过後，她略过了这一点，重点说商品种类和员工的服务态度。

论商品的大类，第七百货有的不少，小到针头线脑，大到家用电器，应有尽有。但在大类基础上细分到每款商品的品牌，种类就不是很多了。

而且第七百货的很多商品，都是本地国营厂生産的。

其中名气大销量好的当然有，像大白兔奶糖，梅林罐头，金星牌的电视机，但更多的，是和机械厂这样难以为继下去的国营厂生産的商品。

这很正常，在计划经济时代，百货公司就承担着销售国营厂産品的任务。

虽然改开後经济体制渐渐转变成以市场为导向的，但这本身就是一个新旧交替的时代，所以在大多数国营的百货商店里，国营厂生産的商品依然占大头。

而且国营单位是个很讲关系的地方，同类型産品卖什麽不卖什麽，并不完全看销量决定，有时候还要看哪个供应商的关系更硬。

类似的问题，第一百货当然也有。

但第一百货经营状况好，能同一商品可以采购多个品牌的货。甚至因为他们在供销关系中处于强势地位，供应商为了上货架，先供货，卖出再结款项的要求也愿意答应。

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