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91 上市前（第1页）

91上市前

再次接到陈玲电话，得知恢复新股发行时，叶薇刚从沪市电视台的领导吃完饭。

今年宝贝星球发展很迅速，截止到十月份，全国门店加起来已经超过二十家，其中苏浙两省门店则各翻了一倍，增长到了四家。

首都和羊城下半年也都各增了一家门店，各自门店数量增长到了三家。

沪市也新开了两家门店，虽然这里竞争相对大一些，但毕竟是大本营，宝贝星球知名度很高，所以门店开起来後生意也很好。

其他已有门店的城市，扩张速度相对缓慢，在那里叶薇更求稳，所以基本是现有门店生意稳定後，才会考虑新增一家门店。

但宝贝星球的店铺增长速度并不慢，毕竟国内很大，一座省会城市开一家店，店铺数量也有二十多了。

当然，叶薇不打算每座省会城市都开一家店。

未来半年，宝贝星球的扩张仍集中在长三角丶珠三角以及京津冀地区，同时也会在其他省份适当开一到两家店。

如今正在筹备，到选址定装修方案的，有中部两座省会城市，以及东北三省省会。

店铺增长速度快的好处显而易见，首先店铺本身就是一种很好的宣传方式，只要它开在那里，就是免费的广告。

其次店铺多了後，利润也会变多，去年这时候，宝贝星球在沪市的三家分店才刚开业，每月利润只有三四十万。

如今这个数目翻了好几倍，九月份各门店利润加起来，已经快两百万。

不过钱来得快去得也快，算下来，今年宝贝星球平均每个月都有两三家店开业，而一家两三百平的店，开起来至少要投入三五十万。

而宝贝星球利润破百万是近几个月的事，也就是说，上半年宝贝星球的财务报表一直都是亏损。

当然，这不代表宝贝星球账上没有钱。

开第一家店的时候，叶薇想法比较保守，相较于贷款，她更倾向于拿出存款投资。但随着店铺越开越多，她的想法慢慢发生了转变。

到现在，叶薇计划开新店时，虽然会看账上有多少钱，但账上的钱并不会成为她投入成本的上限。

现在她的投资上限，是由店铺还款上限决定的。

因此，虽然上半年宝贝星球的利润一直是负数，但账上流动资金不少。

等宝贝星球月利润破百万，当前的扩张速度带来的支出就不算什麽了，所以叶薇觉得她在投资上的想法虽然有了变化，但整体依然偏保守。

虽然知道，但叶薇不打算改，她觉得做生意还是保守点好，太冒进容易亏得血本无归。

因为资金充足，所以电视广告宣传仍在继续，甚至相关投入在持续增加。

不过，虽然广告总投入在增加，但叶薇减少了和地方台的合作，而将宣传费用转到了央视。

没错，宝贝星球的广告上央视了。

但上的不是央视一套，如果说想上沪市电视台，需要和长三角的广告方竞争，那麽想上央视一套，就要和全国的广告方竞争。

其中的竞争难度，可不只是翻倍增长。

这一年宝贝星球虽然有了些名气，利润增速也很快，但比名气，她比不上那些成立几十年甚至上百年的老品牌，比利润，那些国营大厂更不会把她放在眼里。

何况一秒上万块的广告费用，宝贝星球实在承担不起。

叶薇扩大知名度是为了赚钱，不想为了投广把自己搞破産，只能退而求其次，在央视其他频道投广。

虽然不是主频道，但央视的广告效果不错，毕竟它辐射的是全国，而沪丶浙丶苏三地的主要观衆集中在长三角。

广告播出後，宝贝星球去外地开店都要顺利一些。

就一点，央视哪怕不是主频道，广告支出都比她之前在沪丶浙丶苏三地电视台投广更贵。

再考虑到三地语言和饮食生活习惯比较相似，电视台的观衆重合率比较高，所以央视广告出效果後，叶薇就把和浙苏两省电视台的合作给停了。

和沪市电视台的合作虽然仍在继续，但不像刚开始那样狂轰乱炸，只每天在黄金时段播放一两次。

虽然电视广告效果不错，但叶薇不打算放弃其他宣传方式。

每次新店开业，她都会在当地发行量较大的报纸登几天广告，平时也会登一些小版面广告做宣传。

还有近年越来越流行的文学杂志，叶薇也会让宣传部门挑选合适的，定期在上面投广。

虽然这些杂志的受衆大多是成年人，看起来和宝贝星球不是很匹配，但在宝贝星球付款的终究是孩子父母，而这些杂志受衆或已经结婚，或以後会结婚，未来他们都有可能成为宝贝星球的顾客。

除了这些大衆化的宣传方式，叶薇也在接触一些相对小衆的宣传，比如电视剧植入。

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