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94 王瑞珍（第1页）

94王瑞珍

和去年比起来，今年登门拜年的人多了不少。

毕竟过去一年宝贝星球的发展速度很快，店铺已经增长到了二十多家，广告宣传也没有停过，不管是对电视报纸，还是供应商，它都是大客户。

他们想要宝贝星球的订单，过年自然要找机会来宝贝星球的老板，也就是叶薇这里拜个年。

比如王瑞珍工作的制衣厂郑厂长，上门时尤其殷勤。

近两年制衣厂日子不好过，早些年提起服装厂聚集地，大家第一个想到的就是深市，那里的衣服款式新颖价格便宜，每年出的新款都能掀起潮流。

但深市距离太远，过去需要边防证，去一趟很麻烦。而且到了地方，人生地不熟，能不能找到服装厂是问题。

就算找到服装厂，进货量小了人家可能也不会搭理，只能退步去找批发商。而批发商往往看人下菜碟，能不能进到真正物美价廉的衣服，要看个人眼光和口才。

所以早些年，从深市进来的服装虽然给本地的服装制造业造成了不小的冲击，但这冲击其实有限。

是，有些国营服装制衣厂受到冲击破産了，但也有很多服装制衣厂活了下来，比如王瑞珍所在的沪市第三制衣厂。

其实第三制衣厂的厂长脑子算是比较灵活的，知道厂里入职多年的设计师都在混日子，设计出来的东西也过时了，就从外面招新的设计师。

知道厂里生産出来的衣服款式老旧，运到百货商场无人问津，就接来料加工，这样既能增加收入，也不用承担销售风险。

但大多数国营厂，混子多是整体风气导致的，大家都在混，一个不混的人进去，要麽被同化，要麽被排挤。

所以仅从外面招聘设计师，并不能解决设计部门的根本问题，除非领导有铁腕，把延续了几十年的风气整一整。

而现实是，大多数改开後混的不上不下的国营厂领导人，并没有那个铁腕。

所以第三制衣厂改革的第一条路，从一开始就没有走通。

第二条路倒是通过，所以九零年前後，第三制衣厂迎来了再一次的辉煌，在沪市同类型国营厂濒临倒闭的情况下，它扩招了员工。

但近几年，浙省的服装行业发展很快，私营服装厂可以说遍地开花。

如果说和深市的服装厂比起来，第三制衣厂有距离近，运输费用低廉的优势。那当竞争对手变成浙省的服装厂时，第三制衣厂可以说优势全无。

是，对本地的服装品牌来说，同城的第三制衣厂运输成本可以降到仅付油费。但浙省服装厂成本更低啊，两地离得又不远，省出来的运输费用，可未必能覆盖两地服装厂相差的成本。

于是这两年，第三制衣厂的业务量开始下滑，效益一天不如一天。

年前，第三制衣厂又失去了一个比较大的客户，厂长为此头疼不已，让销售部门抓紧拓展客源的同时，也打上了从宝贝星球争取更多订单的主意。

刚开始和宝贝星球合作的时候，郑厂长其实并不怎麽看重宝贝星球的订单。

他们厂是生産女装的啊！

就算这几年为了增加收入，开始接来料加工，接的也都是女装。

童装用料少，这就导致单件成本比较低，偏有些款式工艺并不比女装简单，在郑厂长看来，做童装不怎麽划得来。

何况当时宝贝星球在沪市虽然搞出了不小的声势，但说到底也只开了四家店，实在算不上什麽大客户。

可谁让制衣厂这两年效益不好呢？

为了活下去，订单再小，利润再低，他们也得咬牙把订单接下来。

当时谁也想不到，才一年，宝贝星球的店铺就从四家，增长到了二十多家，给他们的订单也越来越大。

因为知道叶薇和王瑞珍时进修班的同学，甚至宝贝星球的订单，也可以说是王瑞珍拉来的。

所以来之前，郑厂长把她也叫上了，想打感情牌。

叶薇在家里接待了两人，但听完郑厂长的来意，她没有直接答应，问道：“我可以给你们厂更多订单，但你们厂能给我什麽？”

“这……”

郑厂长当了这麽多年一把手，自然能听出叶薇想要的是什麽，无非是觉得成本高了，想压价。

但也正因为她想压价，他才犹豫，苦笑着说：“叶总，我们厂给你的价格已经很低了，再低，我们厂子都要活不下去了。而且合作这麽久，您应该也知道，我们厂生産出来的衣服，质量绝对好，我们厂的工人，手上都是有技术的，跟那些私营厂可不一样。”

郑厂长强调的这点，确实是叶薇愿意和他们合作的原因。

决定做宝贝星球自己的品牌童装时，叶薇在沪市深市各联系了一家工厂，位于沪市的就是第三制衣厂，而深市那家是主做外贸的。

做外贸的，服装质量通常不差，所以成本相较于普通服装厂要高一些。

但叶薇想把品牌做起来，当然不会在意高的这点成本，不过是少赚一些而已。何况薄利多销，最後盈利未必会低。

质量差则不同，这等于是自砸招牌，一旦宝贝星球服装质量差的印象深入人心，这门生意她也不用做了，才是把路走绝。

因为打板寄来的样衣质量不错，所以叶薇很快和深市的服装厂签订了合同。

谁想衣服做好後，做工差了一截。

好吧，差了一截有点夸张，衣服剪裁倒是没问题，但走线明显不如样衣，而且线头很多。

要不是叶薇在合同方面一直很谨慎，特意找律师咨询过，条款约定比较全面，说不定只能吃这个哑巴亏。

但就算合同有约定，事情处理起来也比较麻烦，叶薇亲自飞了一趟深市，才跟他们谈好返工，以及一定比例的赔偿。

後面叶薇没再和这家服装厂工作，换了一家新的服装厂，新的合同约定更细致，并把丑话说在前面，才没有再次发生类似事件。

和深市那家服装厂比起来，第三制衣厂确实要省事很多，生産出来的衣服和样衣差别不大。

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