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021 做生意就像打牌你得先上桌（第1页）

021“做生意就像打牌，你得先上桌。”

几乎等到江南食府打烊，李渔歌才终于见到双颊微微泛红的梁灿。等待的时间里，李渔歌从齐斌那里了解到，梁灿虽是老板，但只要她在饭店，每晚一定会挨个包厢敬酒，亲自询问食客对于菜品和服务的满意度，遇到大客户或是熟客，更是少不得要多喝几杯。李渔歌若有所思，如此经营，难怪这些年江南食府能一直稳坐永城餐饮的头把交椅。空闲的小包厢里，齐斌给梁灿泡了一杯柠檬蜂蜜水。梁灿一边小口喝着，一边揉着太阳xue：“你找我什麽事？”“您是不是不太舒服？”李渔歌有些不安，“今天有点晚了，我可以明天再来找您。”“不用，我清醒得很。”梁灿放下水杯，“齐斌说你等了挺久，说吧，什麽事。”既然梁灿这麽说了，李渔歌索性也不再客套：“梁总，醉泥螺的生意，我始终找不到拓展销路的好办法，想听听您的意见。”李渔歌将生意的始末大概讲述了一遍：“大学时第一笔单子是运气好，碰巧有饭店看中了我的醉泥螺，愿意进货。可这段时间跑下来，我发现单靠这条路不行。我们的産品对饭店来说不是必需品，可能今天要得多，明天就不要了。而且饭店本身也有自己的经营压力，像江南食府这麽稳定的毕竟是少数。我把自己的命运叠加在饭店的命运上，等于是把两个不确定的因素绑在了一起，太没安全感了。”梁灿流露出一丝欣赏的目光：“所以你现在有什麽想法？”“我想直接把産品卖给喜欢它的客户，所以能在超市上架是最好的。但这段时间我跑了很多超市，没有一家肯跟我合作。”李渔歌无奈道。“你初来乍到，大家不知道你是谁，被拒绝也很正常。”“所以我今天才来找您。”李渔歌诚恳道，“梁总，您是第一个肯定我的人。我知道这个请求可能有些冒昧，但我实在想不到还能找谁帮忙。这条路该怎麽走，您能否再指点我一下？”看着李渔歌急切热烈的眼神，梁灿不由想起自己刚出来打拼时的模样，也是那麽年轻，那麽无知无畏，却又对前路充满迷茫。她笑了笑：“做生意就像打牌，你得先上桌，才有资格参与游戏。”“怎…

几乎等到江南食府打烊，李渔歌才终于见到双颊微微泛红的梁灿。

等待的时间里，李渔歌从齐斌那里了解到，梁灿虽是老板，但只要她在饭店，每晚一定会挨个包厢敬酒，亲自询问食客对于菜品和服务的满意度，遇到大客户或是熟客，更是少不得要多喝几杯。

李渔歌若有所思，如此经营，难怪这些年江南食府能一直稳坐永城餐饮的头把交椅。

空闲的小包厢里，齐斌给梁灿泡了一杯柠檬蜂蜜水。梁灿一边小口喝着，一边揉着太阳xue：“你找我什麽事？”

“您是不是不太舒服？”李渔歌有些不安，“今天有点晚了，我可以明天再来找您。”

“不用，我清醒得很。”梁灿放下水杯，“齐斌说你等了挺久，说吧，什麽事。”

既然梁灿这麽说了，李渔歌索性也不再客套：“梁总，醉泥螺的生意，我始终找不到拓展销路的好办法，想听听您的意见。”

李渔歌将生意的始末大概讲述了一遍：“大学时第一笔单子是运气好，碰巧有饭店看中了我的醉泥螺，愿意进货。可这段时间跑下来，我发现单靠这条路不行。我们的産品对饭店来说不是必需品，可能今天要得多，明天就不要了。而且饭店本身也有自己的经营压力，像江南食府这麽稳定的毕竟是少数。我把自己的命运叠加在饭店的命运上，等于是把两个不确定的因素绑在了一起，太没安全感了。”

梁灿流露出一丝欣赏的目光：“所以你现在有什麽想法？”

“我想直接把産品卖给喜欢它的客户，所以能在超市上架是最好的。但这段时间我跑了很多超市，没有一家肯跟我合作。”李渔歌无奈道。

“你初来乍到，大家不知道你是谁，被拒绝也很正常。”

“所以我今天才来找您。”李渔歌诚恳道，“梁总，您是第一个肯定我的人。我知道这个请求可能有些冒昧，但我实在想不到还能找谁帮忙。这条路该怎麽走，您能否再指点我一下？”

看着李渔歌急切热烈的眼神，梁灿不由想起自己刚出来打拼时的模样，也是那麽年轻，那麽无知无畏，却又对前路充满迷茫。

她笑了笑：“做生意就像打牌，你得先上桌，才有资格参与游戏。”

“怎麽才能上桌？”李渔歌立马追问。

梁灿想了想，转头问齐斌：“下周润和超市有个供应商答谢晚宴吧？”

齐斌点点头。

润和是永城最大的连锁超市之一，李渔歌有些惊讶：“江南食府和润和超市也有生意往来吗？”

“怎麽，你以为我们梁总的生意就只在饭店里吗？”齐斌笑。

“那天饭店有个重要客人要来，我抽不开身，齐斌会替我去。”梁灿转而对齐斌道，“你带上她一起吧。”

“没问题。”齐斌点头道，“我联系他们加一个位置。”

梁灿冲李渔歌挑眉一笑：“中国人都喜欢在饭桌上做生意，但上了桌，但这顿饭吃成什麽样，就看你自己的本事了。”

晚宴那日，李渔歌早早到了江南食府等齐斌，梁灿见到她，皱了皱眉：“你就穿这个去？”

李渔歌低头看了看自己，一身板正的黑色西装，是她当年为了找工作面试买的，虽不算华丽，却也干净利落。她有些不自在地拉了拉衣角：“这已经是我最正式的衣服了……有什麽问题吗？”

梁灿摇了摇头，嘲笑道：“土，像个推销员。”

“我本来就是去推销的啊。”

见李渔歌一副愣头青的模样，梁灿叹了口气，示意她跟她走。

走进办公室，梁灿打开柜子，挑了几条裙子出来扔在沙发上：“看你身形和我差不多，试试吧，肯定比你那破西装好看。”

李渔歌看着梁灿挑出来的几条裙子，一条是杏花粉的修身连衣裙，别致的一字领，可以恰到好处地露出锁骨；一条是墨绿色的露背真丝长裙，垂坠感极佳，颇有风情；还有一条是藏蓝色的丝绒礼服，下摆开衩，可以恰到好处地展示修长的腿部线条。

三条裙子造型虽各有不同，但无一不散发着优雅性感的女人味，完全不是李渔歌平时的打扮风格。

“这……我不合适吧？”李渔歌犹豫道。

“你试试。”梁灿坚持。

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