大美书网

手机浏览器扫描二维码访问

谈判（第1页）

谈判

晚上回到住处，陆晨拨打了秦朗的电话，依旧显示对方不在服务区。陆晨坐立难安，不敢往深了远了想，思绪靠着执着的意志力单边倒，吉人自有天相，化险为夷，不会有事的。沙尘暴是什麽概念，这对于从小在南方靠近海边长大的陆晨而言，陌生的很。这些年，两人聚少离多，各自为了自己喜欢的事业漫步向前，以为趁年轻，好身体，好精力，凡事忍一忍，熬一熬，终归会见一日，见一春，见一秋，日後再能过一生。

如今春天就在身边，你在哪？

客厅里摆放着从宿舍搬过来的两盆春兰因为浇养得宜，长势喜人，前几日见得好几株花骨朵雏形清晰，今晚细看居然开了花，绽放如斯，缕缕清香萦绕在身边，这是万物复苏的好时节。陆晨眉头舒展，更加笃定逢凶化吉，否极泰来。她在梳妆桌坐下拿出一个首饰盒，正是秦朗走之前留给自己的那个，两个小抽屉依旧是上了锁的模样，秦朗说等他回来的时候再打开，那麽再等一等。

陆晨看了眼墙上的钟表，距离明天的会议不到十个小时，这一仗非同小可，居安上上下下有多少人盯着这场谈判，若结果是好的，皆大欢喜，反之……

没有反之。

山高难爬，平路亦会有坑洼，总要面对的。

第二天上午七点半，会议室内按照原计划，壁炉部所有业务，公司法务骨干，单证，财务总监，采购经理，品管经理全部正襟危坐，迎接这场“风暴”。令陆晨意外的是，柜子部经理Lily女士也穿着西装带着笔记本坐在最角落的位置。在此前，她曾全程处理过一笔四百多万人民币的索赔案，最终力挽狂澜维护住了客户。论职责划分，Lily并不需要参加壁炉部的索赔案会议，但论资历辈分，她确实可以怀着或旁观或指点的过来人身份入座。陆晨不知道哪个目的倾向居多，只是默许了这个位次安排。

七点五十分，陆晨，Julia以及壁炉部的其馀业务始终没有看到盛霖的头像点亮。

七点五十五分，客户头像陆陆续续点亮，一张张不同肤色的老外面孔进入了会议室。

八点钟，会议准时开始。

虽说每个人都知道马上要谈什麽，剑拔弩张的气氛不言而喻，但是先礼後兵，客户那边前三分钟还是礼貌寒暄，介绍了与会人员还热情介绍了一位新买手加入公司。随後，会议气氛越来越凝滞，每个人的表情都变得严肃，甚至是有点儿笑不出来。当然，这个场合笑不出来是正常，哭不出来不正常，但是装也要装，装的体面又得体。

在谈到补救方案的时候，陆晨这边发表一条措施，先空运第一批500台壁炉芯，让客户所有的店面先上架这些産品，第二批四千五百台壁炉芯一个月之内海运，第三批五千台壁炉芯两个月之内海运，最後一批剩馀一万台壁炉芯三个月之内海运，期间産生的所有海运丶清关费全权由居安负责。同时，这一票订单给与5%折扣，并且货款支付方式与支付时间需重新更改丶回签合同，可按照收到正确壁炉芯的时间与数量全款支付，替换壁炉芯所産生的人工费丶仓储费均由居安负责，同时请客户协助将两万台错误壁炉芯海运退回国内港口，所産生的人工费丶海运费由居安负责。

客户那边八位小组成员互相交头几句，很快就反馈了结果，他们不同意这样的补救方案。

陆晨心理有数。谈判谈判，第一条措施永远是我不接受你的方案。谈价谈价，第一句话永远是你的价格太贵。质检质检，第一次开口永远是你的质量太差。设计设计，第一幅图纸永远是几十年前我就看到过。没有点心理素质，就上不了谈判桌，没留点馀地，就愧对这些年的经验。陆晨这边很快再发表新的方案，也就是在第一次承诺的几个条款不变的情况下，这一票订单给与8%折扣。

同样，客户那边在一分钟之内给出了答复，由于前期投入的巨额广告宣传，还有预售却不能及时发货对公司的名声造成了不利的舆论影响，已经有消费者向协会投诉，居安所提供的这样的弥补措施并不能恢复我们的名誉，也不能覆盖我们的损失，依旧REJE.（拒绝）

拒绝比想象中来的快，陆晨列出最後一条补救措施的时候，客户回复了一句：Thisisnotthewaywedobusiness.（这不是我们做生意的方式）

会议室的几个人面面相觑，从陆晨提出的弥补措施来看，这已经是公司目前所做的最大让步了，诚意很足。但是站在客户角度，始终不是最优解。或者换句话说，客户那边永远不会有最优解。

骨头难啃，高山难越，坑洼难淌。一件事既然定义为难事，那麽它处理起来必定十分不容易，可是怎麽能棘手到这个地步？

会议进行中场休息，说是中场休息可不是休闲茶座，而是两方根据会议进展进行谈判方向与策略的调整。

陆晨低头，两手撑着小脸，拇指拖着下巴，四指放在眼睛周围，闭着眼，她想按摩一下太阳xue舒缓一下紧绷的神经，又怀疑这个时候用指腹积压xue位是否有效，又怀疑太阳xue是不是在眼睛的两边，又怀疑真找到太阳xue的位置用指腹按压是否真的能舒缓神经愉悦身心，怀疑这，怀疑那，突然千丝万缕又闪到了折扣，索赔，空运，付款等字眼……

乱糟糟的，一团麻的形状，小时候撑着两手给奶奶捋毛线球多顺溜丝滑。

Julia看着陆晨五官呆滞，眼神混沌，只是默默地在她的马克杯里加了热水。

财务总监已经将刚才谈判条款上我方承诺的费用清单明细一一罗列，迅速绘制好了表格给到了与会的每个人员，衆人瞄了一下底下的金额，谈来谈去，就看这个数字。几个人看完之後神色未变，这不是泰山崩于前而面不改色的平静，是麻木震惊到无以复加而眼下又无其他任何好点子改变这个现状的无奈与被动。

屠夫切肉，我方为肉，偏偏还是我方递的刀。

怪谁？

陆晨放下双手，瞄了一眼财务报表底部的数字，这个金额就是底牌，是穷途，如果走不通，那就不走了。她挠了挠右耳的头发，默念：冷静，冷静，再冷静，究竟有什麽法子既可以保障公司的利益，又能够令客户满意达成一个双赢的结果。可是换句话说，真有这个结果，又怎麽会让谈判陷入举步维艰的境地，在座的那麽多人，那麽多经验，可是实战从来不是简单的兵来将挡水来土掩。

陆晨想起那些露天花园的场景，大老板在，盛霖也在，大老板教了很多，有一句话反复浮现，那就是“站在客户角度”，现在这句话亦成了无解，陆晨有自己的立场，这个立场从公司的利益出发，那麽势必不可能在金额上让步太多，势必无法站在客户的角度，替客户着想，为客户利益出发。

无解。

又一次。

时间一分一秒过去，它不因为当下困难就走得慢一些，也不因当下困难就走得快一些。

“现在知道位置难坐了？”一道声音从周围响起。

陆晨擡起头，是Lily拉了就近的椅子坐在身旁，看着她，前辈看着後辈。

“嗯。”陆晨轻点了下头。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。