大美书网

手机浏览器扫描二维码访问

寻找（第1页）

寻找

陆晨郑重承诺道：“我司可以给贵司签署一份独卖协议，所有供货给贵司的壁炉産品，这些型号只属于你们专卖。这份协议，依据我司传统，向来只给年订单量五千万美金起的TOPVIP客户专属。我查阅贵司网站销售记录，你们传统的壁炉産品经过十年周期的市场轮回，销量已经有所下降，同时贵司对于産品定位一直是高端路线，而在近几年的商业竞争中，老産品已经被你们的竞争对手用低价挖走一批客户，我不得不说贵司现售的传统壁炉已经失去了竞争力，这也是为什麽首次订单贵司愿意给我们两万台的量，夺回失去的市场份额对于你们至关重要，这也是为什麽贵司发给我这批壁炉産品的前期推广费用会这麽昂贵，我想你们对于这批産品是投入了巨大的期望，很抱歉第一次合作産生了瑕疵，我们愿意积极补救，也愿意签署这份独卖协议帮助贵司以独有的设计重夺市场份额。”

客户那边八位小组成员互相对视，别有深意，陆晨的这番话直接击中了目前他们的销售困境，寻求转变并不容易，他们确实对这批新産品壁炉投以了突破当下困局的期待，随後他们看着采购老大Rita，等她定夺。

居安会议室内也陷入一份宁静，签署独卖协议给澳国头部开发壁炉的客户，也就是第一个吃螃蟹的人，这是何等的魄力。如果这批産品销量不好，客户停止采购，也就相当于这批壁炉産品设计在这个国家已经报废。两万台壁炉芯，将近三十款设计，居安首席设计师带领尖锐团队耗时几年采风，考察，评估，不断更改外观，材料，尺寸，框架……最终第一批开发了针对澳国市场独有的五十款设计，其中这个客户首批采购就挑中了二十八款。

客户团队领导Rita，一位五十岁左右的澳国本土女士，金色齐肩短发，丝质衬衣，认证答复道：“我接受这份独卖协议，但是我希望首批订单折扣可以给到15%，希望你明白，这只是弥补我们的损失，不是我们用来趁此盈利。”

陆晨轻巧应对，“作为对独卖协议的妥协，也作为我方非常看好贵司未来壁炉的市场销量，我司坚持给与8%折扣。如果你愿意，会议结束之後，我们邮件中重新更改合同和支付方式，我刚才提到的补救措施也会一一履行，这样我司可以尽快按要求发送正确壁炉芯给你们，以争取你们在冬季销售之始有个良好的开端。从我司産品在贵司网页预售情况看，我有信心，这对市场而言，我相信我们的産品将会是一场颠覆，可改变目前壁炉市场的格局，并且市场一旦打开，你们将没有同行竞争对手销售同类産品。”

Rita老江湖面不改色回应：“Amber，你非常聪明，并且已经看穿了我们需要这批産品，对于谈判而言，你们有了筹码，我们的条件显得被动。老实说，8%折扣远远不是我的预期，我需要在线下与市场部丶销售部再进行商讨，最後邮件确认。不过关于采购正确的壁炉芯这个动作，我希望你们越快越好，我们已经没有时间浪费。”

八九不离十，陆晨听到客户这样说更加有了底气，爽快回复：“好，没有问题，我期待贵司的好消息。”

最难缠的部分已过去，客户那边吐槽了最近的天气和糟糕的出差经历，会议进入了尾声，最後两边友好地寒暄了最近的展会计划和新品进度，表示会再来摊位上挑选最新的産品。

最後，会议结束，陆晨退出了视频会议室，合上了笔记本，缓缓地舒了一口气。

这一仗，真硬。

Lily女士率先拿出笔记本离开了会议室，在走到门边的位置，她回头看了陆晨一眼。同样的位置，前几天，Lily告诉陆晨她无权组织这样一场会议。这一次，她缓缓说道：“没白呆。”

哪里没白呆？居安这些年没白呆？十楼空中花园学习培养的日子没白呆？还是这个陆经理的位置没白呆？

Julia摸不清，问道：“她啥意思啊？”

陆晨笑了笑，摇了摇头表示不清楚，眼下她有一件更加紧迫的事，找到秦朗。

会议结束陆晨同壁炉部业务交代了後续邮件沟通的注意事项，随即订了一张明早去西北的机票。飞机准点起飞，飞行经过的途径，陆晨坐在靠窗的位置，首先是一片一片的绿，两三小时後之後窗外就是大片大片的黄，苍凉，广袤，宏大。视觉之震撼令陆晨看得出了神，世界之大，个人何其渺小，自然又是如此包容，如此的多样。

下达机场，陆晨又辗转乘坐三个多小时的火车到了下边的一个县。到达站点之後，陆晨出现了轻微的高原反应，她拿出纸条，上面记载的是秦朗所在科研站的具体地址，离县城火车站并不近，此时天色已晚，陆晨决定晚上找个就近的宾馆休息，明天接着出发。

陆晨背着简易的双包肩到了附近一家落地宾馆，开口说道：“你好，单人间，今晚住。”

前台是个姑娘，年纪很轻，甜笑着说道：“麻烦出具下身份证，来这旅游？”

陆晨从双肩包里掏出钱包，一边递上身份证，一边谨慎地回答：“嗯，旅游。”

“我瞧着您也不像本地的，来，对着摄像头。”

陆晨闻言照做，然後她从口袋里掏出纸条，问道：“我想问一下，这个地方你知道怎麽走麽？”

姑娘拿着纸条念了一遍地址，思索着说道：“来这旅游的人不少，可没谁像您去那麽偏的地方，我本地人也从不到那边去。”

“其实，我来找人。”

“找人，您找谁？”

“朋友，男朋友。”许多的思念，担忧都在这句话里。

姑娘一边登记住宿信息，一边问道：“男朋友是当地人麽？他怎麽不来接您呢？你从这麽远地方过来又这麽漂亮。”

陆晨有点招架不住，但是前台姑娘看着温和可人又天真，她也卸下心房直言道：“我来找他，他不知道。”

前台姑娘惊讶道：“啊！你不会被渣男骗了吧，他故意编一个这样的地址给您。我和您说，这个地方真得很远，又偏，不好走。”

“我打车。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。