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借书（第2页）

意思就是我们从一开始就帮忙做了很多工作，肯定是不想白忙一场的，退一万步讲如果你们执意要跟其它单位合作，需要我们配合投标丶怎麽配合得告诉，不然可别怨我们不小心搅了局，到时候大家都麻烦。

刘总一听就了然，“齐总，这个事我还不是很清楚，我先去了解一下，然後再给你回复。”

齐英笑盈盈的说：“那我先谢谢您。”

挂了电话，齐英说：“这个刘总叫刘佳，是二十五所主管设备的副总，这次的项目就是他主管，这个人是从工艺干起来的，很懂技术，听他瞎说，从调研到批复采购计划，要上好几轮会，他肯定知道是什麽情况，只是说我们竞争对手找的关系是不是比他更管事儿。”

项语在一旁听得暗自咋舌，许是昨晚秦年的话还在他脑子里盘旋，使得项语的注意力放在“商务”上，刚刚齐英说的每句话都值得他录下来反复学习。齐英从来没参与过这个项目的跟进，但是她从业多年，累积下来的人脉，让她对项目的了解程度比项语深得多，而且一下就能找到关键人，这是目前的项语跑断腿也做不到的。

说话太重要了，事儿可能大家都明白是怎麽回事，可是要说出来，说得双方都明白又不直白，这就是商务。

此刻他脑子里冒出来一句话：销售就是知已知彼。

是呀，销售工作最最重要的就是得知道客户是怎麽想的，客户想要什麽，否则一切都是白忙活。而如何让客户倾心交流丶说真话，不就是做“商务”吗。

接着又冒出来另一句话：商务就是让合作双方都舒服。

刚刚齐英说给刘总“汇报汇报”，既擡高对方又拉近了关系。可是齐英态度始终不卑不亢，既尊重了对方，也没有贬低自已，这就是让双方都舒服的谈话关系。所以他以前理解的“求着甲方签合同”确实是狭隘了。

如果秦年在场，他一定会惊讶于项语与以前极大的不同，譬如以前学芯片发展史，创立了英特尔的戈登摩尔，提出了大名鼎鼎的“摩尔定律”，即每个芯片集成度将翻倍，而价格将减半。四丶五十年过去了，芯片业果然按照这个定律发展。要知道，预测一项技术的发展方向，是极难的。当时课堂上学生哗然惊叹，身为技术人没有哪个不想有此成就的，在自已所热爱的行业留下浓墨重彩的一笔。可是项语当时也只是作为一个旁观者平静的点了点头以示认可，好像他从来不参与这个世界的任何喜怒哀乐。

而此时的项语平生第一次由衷得生出了一种佩服之情，他开始明白齐英为什麽可以是销售总监，而不是其它人。他想，除了学书上的人，现实中的人不是更加可以学习。

“齐总，接下来怎麽办？”

齐英不答反问：“你准备怎麽办？”

项语半小时前泄了的那口气又重新提起来，他坚定的看着齐英说：“不到最後一刻，我不放弃，齐总，现在从底下人做工作感觉没什麽用了，您看後面怎麽办，我配合您，需要我做什麽我就做什麽。”

齐英含笑说：“行，态度可以，那等我消息，等刘总回复了，我再了解了解是谁在作妖，到时候少不了你。”

“谢谢齐总。”项语郑重道谢後离开。

项语上网找了一个销售必看的书单，根据书评选了几本适合自己的。上京东加购物车一统计，一个月饭钱，还是先借阅吧。

看着书单，项语想起一个人。

毛晓毅没想到这麽快又见到项语，但是今天再见陌生感去了小半，好像两人是隔三差五见面聊几句天的老邻居，可见吃饭能拉近人与人之间的关系是有现实依据的。

这次项语是来借书的，毛晓毅把项语带到书架前，让他自已选。

项语一边选一边说：“你看的书还挺杂，你做过销售？”

毛晓毅知道他问的是书，“没有，这类书是上一个租客留下的，我没扔。”

项语抽出《99%的人都用错了销售技巧》，翻了翻，好像讲得有点道理，又看到一本《做大单》，他的行业算是大订单行业。

毛晓毅把桌边的梨花抱到电脑前，转过身看项语拿的都是关于销售的书。

“项语哥……你是销售吗？卖什麽东西的？”

“芯片知道吗？”

“知道，手机丶电脑就有用。”

“对，卖制造芯片的设备。”

“……好高级。”毛晓毅原以为项语顶多是卖日用百货丶保险推销之类的，虽然芯片早在生活的方方面面应用着，可就是感觉这个行业离他很远。

项语又说：“准确的说，是芯片封装设备。”

毛晓毅马上接话，“我知道封装，就是把造好的芯片装进一个外壳里，起到保护作用。”

这次轮到项语惊讶，“你知道得还挺多。”一般来说非专业人士对这个行业知之甚少。

毛晓毅腼腆一笑，“我在B站上看过讲解视频和资料。”

“不错。”项语忍不住称赞。

“所以你们的设备能做到3D封装吗？”

3D封装，是目前世界最前沿的封装技术。简单的说要在芯片内直接制作矽穿孔来连结上下不同芯片的电子讯号，以直接将存储器或其他芯片垂直堆叠在上面，所以叫3D封装，这项技术困难度极高，还没有在全领域应用。

项语解释说：“我们的设备是服务军工企业的，军工企业对芯片的体积要求不高，不需要压缩到特别小，所以目前没有需求做3D封装，多芯片封装应用得比较多，就是一个管壳里放多个芯片。但是是平铺，不堆叠。”

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