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销冠（第1页）

销冠

项语到点关电脑下班，出了电梯看见宋建军。

“项哥，晚上有事吗，一块儿吃火锅？”

两人没往远走，就在附近小区旁边的一家火锅店坐下，点了菜，等锅开，开了两瓶啤酒，碰了一下。

“前两天我状态不好，别在意。”宋建军说。

宋建军比项语小两三岁，甘肃人，来重庆有七八年了，单身，干过挺多工作，卖过白酒丶光伏发电丶充电桩……这是年会的时候项语听到的信息。

此时面前的宋建军愁眉不展，状态萎靡，全然没了年会时的意气风发，左右逢源。

项语说：“不会，手续都办完了？”

“办完了，”宋建军拍了拍旁边的空电脑包，“现在一身轻松。”办公用的笔记本电脑丶记事本丶笔是公司统一配的。

“干的好好儿的，干嘛辞职？”项语提杯两人碰了一下。

宋建军嗤笑一声，“那不是没干得好好儿的嘛，就我那业绩，那项目跟的就一个烂，公司好意思给发工资，我都不好意思领了。”说完举杯擡头一杯见底。

项语心说，要是照你这麽说，我上季度也没业绩，今天刚丢一个大标，也没脸干下去了……但是我不能走，我得挣钱。

眼看宋建军喝得有点猛，项语招呼他涮肉吃菜，“建军儿，今天以前的都是历史，明天再继续好好干，往前看。”

红油火辣的火锅，充斥着整个味蕾，项语享受着美食带来的治愈，宋建军却仍陷在自已的情绪里不能自拔。

“哥，我三十岁了，一事无成。说出来多不好意思，真是一事无成，学习不好，上了个本地大专学的计算机，不是你想的那种，高级的编程，写代码的，年薪几十万的。就是做平面设计，工作以後一个月一千八百块钱，除去房租吃饭，啥也不剩，我家是农村的，还有个弟弟，我想给我妈换个手机，工作两年才换上。我就想这肯定不行，得挣钱！”

“所以就来了重庆，最开始卖白酒，贵州茅台，正宗的茅台就一家，但是茅台镇几千家酒厂，都打茅台的标，我觉得这肯定有市场呀，中国人谁能不买国酒的单。我们那个厂，当时在重庆招了十个销售，头三个月每一个人每个月都出两百多件酒，就我出十几件，我……我心里那个难受，工资一千五百块，提成五百块，一共两千，还是就够我的生活费，坚持了半年。我觉得不行，又找工作，当时有个饭店老板，给我介绍他亲戚的单位，搞光伏发电，这个行业的项目都是大项目，上千万上亿的，我一想搞定一个项目就够了，进去做了两年，一个项目都没做成。我反思了一下，我没有那个做大项目的能力，从技术部到采购部，从基层到副总丶总经理级别的都要拜访对接，我没有那个能力。”

“所以我总结经验，要做决策链条相对不那麽复杂丶项目金额小一些的行业，所以找了充电桩销售，这个行业刚开始比较好做，我签了一些合同，挣了几万块钱，後来一下子进来好多竞争对手，项目越做越乱，産品技术上面没有壁垒，全靠价格战，经常是忙活半天白忙活。我觉得很泄气，就辞职了，再後来就入职创世杰。”

宋建军痛饮一杯继续说：“我以为芯片嘛，高科技嘛，竞争小嘛，怎麽着这个行业也得有我一碗饭吧，结果还是做成这个鬼样子……”

“本来想多挣点儿钱跟我女朋友AA首付买房，在大学城那边，房都看好了……我一直挣不上钱，房没买成，也分手了。”

言短意赅，其间的曲折艰辛可想而知。

“我女朋友说她自从毕业後再回家，家里人对她就像对待客人一样，她说一定要买自已的房，不然没安全感。她人特别好，她说大家都是普通人普通家庭，结婚买房压力那麽大，没理由让男方全款买房，她说‘我们一起努力嘛’。”宋建军用力抹了把脸，火锅氤氲热气模糊了他的视线，“就这，我都让她失望了。”

项语说：“你尽力了。”

“分手以後我一直想，我得努力，我得继续努力，等我有了业绩挣了钱，我再去找她，我再去给她买房，我们结……”宋建军哽咽了，半响说：“我尽力了……我尽力了。”

项语明白他一句是对前女友说的，另一句是对自已说的。说出自已尽力了，是不容易的，因为这听起来特别像在为自已的无能为力找理由，推卸责任。宋建军之所以这麽痛苦纠结，就是他不想承认自已的无能为力。

宋建军沉默了片刻，随後擡头深深叹了口气，收起了眼里的痛苦，说道：“我可能干不了销售，就不是这块料。”

项语突然想起网上有个段子说，做销售最重要的三点：第一要坚持，第二得不要脸，第三要坚持不要脸。

他最开始从技术岗转销售岗时，想到这句话，觉得这是说销售得坚持拜访客户，跟客户打交道不要顾忌面子尊严什麽的，就是要有一股坚持不要脸，只要订单的执着劲儿。当然，这也是他最不喜欢的一种销售方式，所以从来没往这方面去实践过。

此刻他有了新的理解，或许这个坚持和不要脸，是针对自已的。丢单之後最大的问题不是公司领导同事等对自已的嘲笑和看低，而是来自于自已内心对自我的否定，自已认为自已没脸继续干下去，这种痛苦的感受以及来自潜意思的否定，才是无法继续坚持丶继续努力下去的最大阻力。所以，一个没业绩的销售说：我干不下去了。其实是他自已对自已说的。

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