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销冠（第2页）

“其实我觉得你干得挺好的。”项语说。

宋建军苦笑，“项哥，你对‘干得好’的标准也太低了吧。”

项语无语，“那你对干得好’的标准是什麽？”

“很简单，就一个标准，江浩，销冠。”

销售冠军，这个对销售员来说最高的荣誉和挑战，每个做销售的都自动将它设为职业的最高目标，可以说只要做了销售员，就自动开啓攀登这座最高峰的进度。

有人在山脚看了看便离开了，有人爬到了半山腰停滞不前，只有极少数人攀上了山顶，享受带来的荣誉丶金钱和掌声。过去三十年是中国高速发展的三十年，各行各业的销售神话层出不穷，那些没有任何资源丶背景的草根阶层惟一翻身的机会，可以说就是从销售这座山越过去的。

不要单纯的以为销售只是销售，当然不是。销售是一个公司得以生存丶发展的重要依仗。每个公司都是经济运行中的小小一环，试想，如果公司不能签到合同订单，就没有收入，那这个公司就不能存在了。行政丶人力资源丶生産丶研发丶财务等部门去开发客户签合同吗？不，当然是销售部去，销售员去。每个公司的老板最担心的就是这个月业绩好不好，这个季度业绩好不好，今年业绩好不好。

所以，一个公司里的销售冠军，就是这个公司最重要的资源之一，是老板最重视的员工之一，通常会给予充分的尊重，更宽的职位权限，并许以重利，用以激发销售去拿更多订单和留住拿更多订单的销售人才。

别的不说，钱对草根们来说太重要了，可以给农村没有良好保障的父母家人看病养老，可以买房买车在大城市安家落户实现阶层跃迁，可以给下一代提供好的教育生活条件。而销售冠军们，累积到原始资本後，在事业上更多选择自主创业，从打工人变成资本家，开啓人生新篇章。

所以无数的销售员们前赴後继去攀登销售冠军这座高峰，要会当凌绝顶，一览衆山小。

那些敢来做销售的，敢于从山脚开始一步步往上爬的人，都是有野心丶有狼性的，都是对命运感到不服气的，正是靠着这些不服，一次次陌生拜访，一次次接受被拒绝，一次次修改方案，一次次丢标後再重新开始。他们目标明确丶目光坚定丶步履匆匆，从不会因为一次失败而停滞不前，自我怀疑，患得患失。他们只会越挫越勇，冷静分析并强化自我，直到拿下订单，目标达成。

而那些连半山腰都没到就离开的，便是明明白白的看到了自已渺小和无能，野心丶狼性什麽的很快被消耗殆尽，留下一身的圆润和温顺，宛如一头羊，馀生只低头吃草，再不去想什麽爬山，什麽高峰。

宋建军到创世杰两年多，他来的时候江浩就已经是蝉联七八年的销冠，是宋建军仰视的存在。所以那座高峰有了名字：江浩。最开始，宋建军积极主动和江浩搞好关系，但江浩压根儿不care他，宋建军自尊心受挫，于是也不再主动搭理江浩，他心里憋了一口气，一定要做出好业绩，把江浩多年销冠的记录打破，到时候让江浩主动来求自已说话，都不会甩他一个眼神的。

只能说现实太他妈残酷了，原本最开始中船丽州微电子封装项目，是宋建军跟进的，但是跟进情况不理想，在得知中船丽州即将啓动千万级别的微电子封装项目时，公司把这个项目交到了江浩手里。公司原意是以江浩为主，宋建军为辅，毕竟是宋建军的客户，宋建军跟在江浩身边学一学，刷一刷经验值。但是江浩不乐意带宋建军玩儿，对接上客户後，江浩很快搞定客户高层，各种会议丶商务活动都不通知宋建军，直接把项目占为已有。宋建军去找公司申诉，无果，公司领导直接两眼一闭，对此事默许了。毕竟，公司要的是订单，而江浩几乎就是拿下订单的保证，那还有什麽好说的。

项语说：“公司这事处理得不对，不公平，要我我也生气，销冠也不能随便抢别人客户，3800万，就算他主你辅，提成八二开，够你买房付首付了。”

宋建军很是感动，“项语哥，全公司就你为我说一句公道话，我谢谢你。”他为两人杯子续满，碰了一下杯，一口干了。

项语听到“项语哥”心里动了一下，很熟悉，谁也这麽喊他来着？哦，那个小邻居，毛晓毅。

“但是，哥你知道我心里怎麽想的吗？一开始江浩把我甩开自已做，抢了我的客户公司不管，我特别生气，但是又没有办法，後来我就想：‘老子做别的客户跟你比一把，到时候超过你了再抢你的客户’，那天听到齐总说他中标3800万的项目，我丢了500万的项目……我想死的心都有了。”

“不至于。”项语摆手。

“哥你听我继续说，但是我回头看看自已跟的项目情况，丢单丢到姥姥家。我有什麽脸去骂江浩，去分他的业绩提成，就算当初他没抢这个项目，带着我一起做，我不知道我能起多大作用，那个提成我能拿得心安吗？我昨天晚上想了一宿，我觉得不能，我的良心丶道德丶底线都觉得不能，所以我认了，就这麽着吧。”

认了自已的能力有限，认了江浩就是比自已强。

最终是自已向自已认了，就这麽着吧，我做不了好销售，做不了销售冠军。

什麽竞争，什麽对手，世界熙熙攘攘，从来都只是一个人的战争，自已与自已的。

项语还在心里想着怎麽宽慰对方，听完这段话，对宋建军有了新的认识，这个人一开始纠结丶痛苦，聊着聊着像是把自已聊开了，放下了，甚至开始通透平和起来。原本以为他对公司对江浩的“恨”至少要持续一段时间，没想到他心里已经开始和解。

人可真是复杂又多面。

项语提杯和宋建军干了一个，问他接下来有什麽打算。宋说不知道，毫无头绪，都说家是治病的良药，打算先回家待一段时间，等心情平复了再作打算。

项语就是两瓶啤酒的量，再喝就多了。于是两人把点的菜一股脑煮了，吃完项语准备结账，宋建军摁住他抢着付了款。

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