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第83章（第1页）

凉拌菜的做法最为简单，柳婆婆看完整个流程便道：“会了，会了，这个最简单！就是调酱汁的时候要注意，一定要用肉汁才够味。”

闻言，红玉开玩笑道：“恭喜婆婆，你出师了。”

等到蜜饯果子、糕点和凉拌菜完全准备好后，已经是第二天了，红玉和柳婆婆简单装饰装盘一番，拿着东西便赶去集市开卖。

到了集市，还是原先的摊位，王大娘道：“柳姐，怎么不卖花啦？”

“不卖啦。”柳婆婆道，“这丫头让我卖别的东西呢。”这丫头指的自然是红玉了。

王大娘狐疑地看了一眼糖水铺子的吃食，担心道：“好看是好看，只是看着那么精致，会不会很贵啊？咱们这平头老百姓的，能买得起这么金贵的东西吗？”

柳婆婆还没说话，红玉已经接话道：“大娘，您放心，绝对能卖出去的。”

说完，她拿出了提前放在包裹里的价位表。

王大娘有些老花眼，看不清事物，待眯起眼睛看清那价目表时，登时睁大了两眼——

“这也太便宜了吧！”

藤椒鱼片

那价目表以一块木牌为底板，上面用一笔行云流水的簪花小楷写了各种蜜饯、花糕等的价位，即便是像王大娘这种几乎不识字之人，也觉得字迹漂亮，赏心悦目。

更关键的是，上面标着的价格跟她想象当中比起来，至少要便宜一半！

对于王大娘的反应，红玉并不意外。

响水乡村民的日常生活，简直就是自给自足小农经济的典型代表，平常基本不会花大钱买什么东西。但大钱花不了，小钱还是花得的。薄利多销，就是用在此处。

糕点和凉拌菜这种小吃，成本都不会太高，因此红玉建议柳婆婆只定一个比成本稍微高上一点点的价格，这样既赚到了钱，又不会让客人掏钱时压力太大。

至于王大娘为什么觉得贵，完全是因为这些小吃看上去都太精致了——这点还要归功于柳婆婆的手艺，以及红玉在包装摆盘上的一些心得体会。

王大娘看了看那明显低于预期的价格，不禁有些心动，当即对红玉道：“这价格也忒合适了，那我先买点吧，让你们开个张。”

柳婆婆道：“怎么能让你花钱呢？这样，你挑几个带走，不要你的钱。”

王大娘扬扬手，“你从前在我这里买料子也是付了钱的，我要是白拿你的东西，那叫什么事！”说罢，她不由分说地掏出银钱往红玉手里一放，“给我来一份山楂片，还有那个……这叫什么汤？”

她不认识“酸梅”两个字。

红玉道：“大娘，这是酸梅汤，里面放了洛神花、乌梅、桑葚、山楂，用糖桂花代替了糖，这样喝起来不会太过腻口——您是要甜口的还是酸口的？”

王大娘嘿嘿一笑：“酸口的吧，我就爱吃酸的。”

红玉笑着把一壶酸梅汤递给了王大娘。

王大娘也不拘着什么礼节，仰头灌了一大口，“爽！在街上卖东西最是燥热，来上这么一壶酸梅汤别提有多爽了。”她又对柳婆婆道：“柳姐，你这孙女真是心细，还知道把这汤饮分出不同口味，真是造福我这种爱吃酸的人了。”

“你不知道，我从前买的那些糕点啊，都甜得很，一点都不合我的口味！”

柳婆婆笑着答道：“爱吃你就多吃点！”

红玉听后微微一笑。这灵感不过是来自后来奶茶店里的三分糖五分糖罢了，没想到居然大受好评。其实，小小的一处改动，就可以方便不知多少人，只是这个时代的人大多数还没有这种意识。

王大娘天生嗓门大，喊了这么一通喝后感言之后，简直像免费的宣传喇叭一样，吸引来不少好奇的顾客。

几个戴着花钿的小姑娘走过来，对竹篮里摆放的造型别致的花糕很感兴趣，道：“有水果馅儿的吗？”

柳婆婆忙介绍道：“有有有，水果馅的最多啦。有凤梨的、椰子的、枣泥的……姑娘们要哪种？”

几个小姑娘商量了一会儿，派出一位代表发言：“就要椰子的吧。”说罢结账付钱，转身就要走人。

红玉却喊住了她们：“不知几位姑娘，可是准备小聚一番？”

闻言，一个绿衣小姑娘回过头来，半是好奇半是惊讶地盯着她：“你怎么知道？”

“看几位姑娘打扮得如此青春靓丽，又买了这些糕点，现在正值春日，只怕各位是要踏青去吧？”

听到年岁相仿的女子夸自己好看，姑娘们顿时又是害羞又是窃喜，纷纷对红玉道：“姑娘你也好看！”

红玉笑了笑，对她们道：“既然各位姑娘是要准备去踏青，不如再来上一壶牛乳红茶？配糕点吃最是合适。”

——现代女孩子们出门逛街，就没有几个手里不拿着奶茶的。

女孩子们被她说动，又掏钱买了一大壶牛乳红茶，临走前还纷纷回头对红玉表示谢意。

红玉点头致意，突然忍不住有些小骄傲，看来自己于卖东西一道，还是有几分天分在的。

她回头冲柳婆婆眨了眨眼，柳婆婆笑着夸她说：“我们红玉真是厉害。”

这时，又有一位老丈走过来，指着那凉拌菜道：“这些都是辣的吗？”

柳婆婆道：“也有不辣的。这位大哥可是要买些不辣的？”

老丈点点头，“给我包起来——这些，我全要。”

红玉顿时来了精气神：这可是大生意！她利落地把藕片、海带等凉拌菜连汤带菜打好包装。

柳婆婆看她在一旁动作，恐怕还要好一会儿才能装好，这功夫冷着客人不好，便模仿红玉刚才的模样和老丈攀谈起来：“这位大哥，要不要再来上一壶茉莉蜜茶？我们这里……”

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