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第73章 豪赌（第1页）

“稀疏计算专用引擎”的战略定位，如同一面鲜明的旗帜，为“星火无限”的b轮融资指明了方向，但也将公司彻底推向了一场技术与市场的双重豪赌。林渊深知，这一次，他们押上的不仅是公司的估值，更是未来的命运。

融资路演的材料准备会，气氛凝重得如同战前推演。周敏和财务总监将精心制作的ppt投射在幕布上，每一页都围绕着“稀疏化ai计算的未来”和“昆仑芯片的差异化优势”展开。然而，当模拟投资人提问环节开始时，尖锐的问题便接踵而至。

“稀疏计算确实是趋势，但当前主流框架和模型仍以稠密计算为主。你们如何解决生态兼容性问题？客户迁移成本是否过高？”一位扮演挑剔投资人的市场部同事问。

“辰光科技等巨头一旦意识到这个方向的价值，凭借其庞大的研资源和生态号召力，快推出竞争产品，你们如何保持领先？”另一位同事紧随其后。

“即便技术领先，商业化周期有多长？何时能产生规模收入？投资回报如何保障？”

这些问题，个个击中要害。会议室里一时沉默。

“不能回避，必须直面。”林渊打破沉默，走到幕布前，“我们的回答必须坦诚而有力。关于生态，我们要强调正在与领先的ai框架团队合作，开自动化的模型稀疏化与部署工具，目标是将迁移成本降到最低。关于巨头竞争，我们要突出我们的架构专用性带来的极致能效优势，以及我们作为国家专项承担单位所获得的支持和先优势。关于商业化，我们要用即将落地的标杆客户案例说话，证明市场需求的真实存在！”

他环视众人，目光灼灼：“这次融资，我们卖的不仅仅是技术，更是对未来的洞察和实现洞察的执行力！”

真正的路演，在一周后拉开帷幕。

面对台下坐着的、目光审慎的各大投资机构代表，林渊亲自担任主宣讲人。他没有堆砌晦涩的技术术语，而是从ai算力成本飙升的行业痛点切入，清晰地阐述了稀疏化计算的必然性，以及“昆仑”芯片如何通过硬件与算法的深度协同，破解效率瓶颈。他展示了与那家ai绘画平台和顶尖实验室的合作进展，用实实在在的客户背书，证明方向的正确性。

路演现场反应热烈，但尽职调查的过程却极为严苛。投资方派出的法务、财务和技术团队入驻公司，对“星火”的专利布局、技术实现细节、财务状况乃至供应链稳定性进行了地毯式审查。最关键的，是他们要求对“昆仑”芯片稀疏计算性能的独立第三方验证报告。

压力之下，陈深团队加班加点，与国内权威的第三方测试机构合作，针对几个典型的稀疏化模型（如bert-r、vit的稀疏变体）进行了严格的对比测试。当最终的测试报告显示，“昆仑”原型在能效比上确实达到甚至过了预设目标时，整个团队都松了一口气。

然而，市场的博弈从未停止。

就在与几家领投机构进入最终条款谈判的关键时刻，辰光科技出手了。他们突然提前布了其“泰山”芯片的测试数据，其中特意加强了对“稀疏计算加”能力的宣传，虽然其架构仍是通用导向，但凭借工艺优势，其公布的某些稀疏场景下的性能数据颇具竞争力。

更令人警觉的是，之前与“星火”接触过的一家潜在战略投资者，突然以“投资策略调整”为由，暂停了谈判。周敏通过渠道了解到，辰光科技与该基金的高层进行了“密切沟通”。

“他们在围剿我们！”周敏向林渊汇报时，语气中带着愤怒，“不想让我们顺利拿到弹药！”

“冷静。”林渊面沉如水，“这说明他们真的害怕了。害怕我们在这个细分领域形成壁垒。越是如此，我们越要稳住。”

他做出了一个大胆的决定：不再纠缠于苛刻的条款，选择与一家虽然出价并非最高，但认同公司长期战略、且资源协同性更强的国家级产业投资基金优先达成协议。该基金不仅提供资金，更承诺引入其在云计算和高端制造领域的战略资源，帮助“星火”拓展客户和供应链。

谈判桌上，林渊放弃了部分估值要求，换取了至关重要的决策主导权和战略资源注入。当合作协议最终签署的那一刻，所有人都感到一种虚脱般的疲惫，以及巨大的释然。

b轮融资的成功，为“星火”注入了宝贵的现金流，但也让公司背上了更高的期望值。投资协议中明确的、极具挑战性的技术里程碑和商业化目标，如同悬在头顶的达摩克利斯之剑。

与此同时，技术豪赌也进入了最关键的阶段。

那家ai绘画平台同意进行小规模的试点部署。批十台搭载“昆仑”工程样片的推理卡被运抵其数据中心。真实的业务流量，远比实验室的测试脚本复杂和残酷。上线第一天，就遭遇了严重的驱动兼容性问题和偶的计算错误，导致服务一度中断。

赵青带领软件团队连夜驻守客户机房，排查问题，更新驱动，优化模型。连续小时的不眠不休，终于稳定了系统。当平台的技术负责人最终给出“性能符合预期，能效提升显着”的评价时，团队成员几乎累瘫在机房的地板上，但脸上却洋溢着胜利的喜悦。

个标杆案例，终于站稳了脚跟。

消息传回公司，士气大振。但林渊并没有被初战告捷冲昏头脑。他在内部会议上提醒大家：“我们只是打赢了一场局部战斗。真正的战争，是规模化的商用验证、是持续的技术迭代、是生态的长期建设。我们押上一切的这场豪赌，远未到终局。”

窗外，夜色深沉。林渊知道，赌桌已经铺开，筹码已经压下。下一步，要么赢下未来，要么满盘皆输。他没有退路，唯有向前。

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