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第592章 迎接考察团（第1页）

考察团的柘城印记：从直播间到工厂，新手们的破局之旅

莉莉站在柘城高铁站出口时，清晨的薄雾还没散尽，手里举着的“培育钻石新手考察团”红色牌子，在人群里格外显眼。她数着陆续走来的身影——林晓带着五个义乌饰品商，宝妈小雨推着婴儿车，县城创业者小杨背着装满笔记本的背包，还有十几个从线上报名来的新手，加起来二十多个人，脸上都带着期待又忐忑的神情。

“欢迎大家来柘城！”莉莉笑着迎上去，给每个人递了份打印好的行程表，“今天咱们先去力量钻石看生产，下午逛惠丰钻石的工业展厅，晚上还有周工、周深、童欣的闭门答疑会，保证让大家带着答案回去。”

林晓攥着行程表，眼睛亮得像星星：“莉莉姐，我昨晚激动得没睡好，终于能亲眼看看六面顶压机了！我带的几个朋友，都想确认下柘城的钻到底和水贝的有啥不一样。”

人群里的小杨赶紧接话：“我最关心线下快闪柜的货源，周深哥说帮我对接工厂，今天一定要敲定！”

一、力量钻石车间：周一军的“沉浸式品控课”

车子往力量钻石工厂开，路边的“中国钻石之都”广告牌越来越密集。刚进厂区，穿着深蓝色工服的周一军就迎了上来，手里拿着二十多副参观证和防尘鞋套：“先去原石培育车间，正好赶上一批克拉hpht钻出压机，让大家看看‘新鲜出炉’的钻石。”

走进车间，巨大的六面顶压机正出规律的“嗡嗡”声，银色的机身在灯光下泛着冷光。周一军指着其中一台正在开盖的压机，声音提高了几分：“大家看，这台刚压完天，现在要取原石了——柘城的hpht钻，用的是咱们自主研的‘碳化钨顶锤’，压力能稳在万个大气压，比国外的设备误差小一半，所以出来的原石净度高，很少有杂质。”

工人们戴着防护手套，小心翼翼地从压机里取出一个黑色的圆柱形“合成块”，敲开外壳，里面露出几颗透明的钻石原石，像冰块一样闪着光。周一军拿起一颗递给林晓：“你摸摸，刚出炉的原石有点凉，表面有层薄薄的‘石墨皮’，待会儿去切割车间，就能看到它怎么变成裸钻。”

林晓捧着原石，激动得手都在抖：“这就是钻石的‘小时候’？比我想象的小多了！”她身边的义乌饰品商赶紧掏出手机拍照，嘴里念叨着：“回去要把这段拍进宣传视频，比说一百句‘源头好货’都管用。”

到了切割车间，全自动切割线正高运转，电脑屏幕上显示着每颗钻石的切割参数。周一军指着屏幕上的“台宽比、亭深比o”：“新手拿货，就按这个参数挑，火彩最好。上次有个客户拿的货，亭深比才，看起来扁扁的，一点都不亮，就是因为切割参数没达标。”

他突然从口袋里掏出两个小盒子，里面分别装着柘城hpht裸钻和水贝cvd裸钻：“给大家做个对比——左边是咱们的钻，在阳光下转一圈，能看到七彩火彩；右边是cvd钻，火彩散，边缘还泛着黄，戴半年更明显。”

小雨抱着宝宝，凑过去看了看：“我之前在网上买过cvd钻，果然像周工说的，戴了三个月就黄了！以后只拿柘城的hpht钻。”

从切割车间出来，周一军带大家去了品控实验室。显微镜下，柘城裸钻的内部干净透亮，只有极细微的“针状包裹体”；而水贝的杂款钻，里面全是气泡和黑色杂质。“新手拿货，一定要要‘净度分布图’，”周一军指着检测报告，“像这种‘vvs’净度的钻，瑕疵在腰部，镶嵌后根本看不见；要是瑕疵在台面，再便宜也不能要，戴出去一眼就能看到黑点。”

林晓的朋友突然问：“周工，o克拉的小钻，也要这么严格吗？”

“越小刚要严！”周一军严肃道，“小钻利润薄，要是因为品控问题退货，亏得更多。咱们柘城的小钻，哪怕o克拉，也有产地溯源码，扫码能看到哪个车间、哪台压机生产的，比水贝的‘三无小钻’靠谱多了。”

二、惠丰钻石展厅：周深的“供应链对接实战”

下午，考察团去了惠丰钻石。周深早已在展厅门口等候，手里拿着厚厚的供货合同和价目表：“上午看了生产，下午咱们聊实际的——怎么拿货、怎么定价、怎么对接定制款，有问题随时问。”

展厅里，工业钻石展区和饰钻石展区分开陈列。周深先带大家去工业展区，指着货架上的钻石磨粒和散热片：“现在工业钻石需求涨得快，华为、比亚迪都是咱们的客户。新手要是想做b端，比如给本地的手机维修店供货，这种毫米的钻石磨粒，批价块钱一颗，卖块钱，毛利o，还不用愁售后。”

小杨眼睛一亮：“我县城里有好多手机维修店，这个能对接吗？”

“当然能！”周深立刻拿出一份供货协议，“你填下需求，每月要多少颗，我帮你对接惠丰的销售部，一周内就能货。要是你能凑够o家维修店，还能申请‘区域代理’，价格再降o。”

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到了饰钻石展区，周深把林晓和义乌饰品商拉到一边，指着“小克拉阶梯价目表”：“o克拉hpht裸钻，一件代价o元，小批量o颗起订，价o元；o克拉的，一件代o元，批量订o元。你们做饰品批，拿oo颗起订，还能帮你们贴自己的品牌ogo。”

林晓赶紧问：“能做‘钻石+和田玉’的定制款吗？我上次设计的戒托，想找工厂镶嵌。”

周深笑着点头，拿出手机翻出和南阳玉石厂的聊天记录：“早帮你对接好了，玉石戒托+o克拉钻石，工费o元，成品卖元，毛利。你今天确认款式，下周就能出样品。”

小雨抱着宝宝，凑过来说：“我想做‘宝宝纪念钻’吊坠，能不能小批量订o个？”

“没问题！”周深接过小雨的设计草图，“这种银镶吊坠，o克拉钻石+银托，成本o元，卖元，很适合母婴群里卖。我帮你找柘城本地的小厂，天就能做好，还能帮你刻‘宝宝名字+出生日期’。”

考察团里的一个新手突然问：“周深哥，我没做过电商，能不能帮我做个定价表？怕定高了没人买，定低了不赚钱。”

周深立刻掏出笔记本，给他算了笔账：“o克拉裸钻o元+银托o元+运费o元=元，卖元，毛利；要是做活动，满oo减o，卖元，毛利，也有的赚。新手别追求高毛利，先把销量做起来，月销oo单，纯赚ooo块没问题。”

三、闭门答疑会：童欣的“客服锦囊”与四人的“实战拆解”

晚上，在产业园区的会议室里，闭门答疑会热闹开了。童欣把“客服话术手册”分给每个人，手里拿着个小黑板，上面写着“新手客服高频坑”。

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