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第318章 许总的商业帝王学（第2页）

许耀没看她，只是盯着幕布，声音冷淡而专业：“你所谓的市场分析，全是凭感觉。数据呢？城中村常住人口多少？流动人口多少？年龄构成？男女比例？平均收入水平？你周边三公里内，有多少家同类竞品？他们的日均销量、客单价、招牌产品，你都去统计过吗？”

一连串的问题，像子弹一样砸过来，砸得陶盼弟晕头转向。

她张了张嘴，一个字都答不上来。

“再说产品。”许耀继续道，“便宜好喝，是世界上最不可靠的竞争力。多便宜算便宜？你的成本结构呢？茶叶、牛奶、糖浆、杯子、吸管，你的供应商在哪？拿货价多少？你能把单杯成本压到多少？你的毛利率打算定在多少？你所谓的‘好喝’，标准是什么？你有做过市场盲测吗？”

陶盼弟的脸，一点点变得煞白。

这些问题，她不是没想过，但都只是模模糊糊的一个概念。她以为，只要自己用心去做，味道总不会差。

“还有这个，你最大的败笔。”许耀的手指，重重地点在了“老板娘人美心善”那行字上。

“你是不是觉得，你一个离异的农村女人，出来开个小店，很励志，很能博取同情？”他转过身，眼神锐利地看着她，“陶盼弟，我告诉你，商业世界里，最不值钱的就是同情。同情换不来回头客，也撑不起你的野心。”

他的话，像一把刀，精准地剖开了她内心最深处的想法，又无情地碾碎。

陶盼弟的眼圈瞬间就红了，她紧紧咬着下唇，不让眼泪掉下来。她觉得自己像个笑话，一个自不量力的跳梁小丑。

客厅里陷入了死一般的寂静。

许耀看着她那副倔强又委屈的样子，心头莫名一软，那股子商界太子爷的锋利气场，瞬间散了。

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他烦躁地耙了耙头，走过去，一把将她拽进怀里。

“哭什么哭？”他的语气还是很冲，动作却很轻柔，大掌一下一下地抚着她的后背，“哥说你两句，就受不了了？”

陶盼弟把脸埋在他胸口，闷闷的声音传来：“你说的对，我就是个废物，什么都不懂，异想天开。”

“你不是废物。”许耀叹了口气，下巴抵在她的顶，“你这个计划书，虽然是垃圾，但垃圾里，有一样东西很值钱。”

“嗯？”陶盼弟抬起头，红着眼睛看他。

“野心。”许耀低头，看着她的眼睛，一字一句道，“你想赚钱，想靠自己，这个想法，比你那五十页ppt加起来都值钱。”

他松开她，重新拉着她走到幕布前。

“名字，得改。叫‘不服’，或者‘再来’，都比‘陶陶的茶’有劲。”

“定位，不能只做便宜。要做性价比之王。用最好的料，卖中端的价格，把利润压到最低，先用口碑把市场砸开。”

“核心竞争力，不是老板娘人美心善，而是老板娘的故事。”他捏住她的下巴，强迫她看着自己，“你，陶盼弟，就是这个品牌最大的ip。一个从流水线走出来的女人，要做自己的品牌，要赚大钱。这个故事，比任何广告都管用。”

陶盼弟怔怔地看着他。

眼前的男人，不再是那个吊儿郎当的花花公子，他眼里的光，锐利，自信，充满了掌控一切的力量。

“市场数据，我让李骏去搞。供应链，我帮你找。店面设计、营销方案，我手底下养着一帮人，闲着也是闲着。”许耀勾起嘴角，笑得又狂又傲，“你什么都不用管，就负责一件事。”

“什么事？”

“当好你的老板娘。”他俯身，灼热的气息喷在她的唇上，声音沙哑，“然后，把哥伺候好了。毕竟，我可是你这个万亿项目……唯一的天使投资人。”

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