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05辖区（第2页）

“知道你来，所以我专门提议客户们来这儿的家庭酒馆，能让公司産品效果最大化。”维贾伊笑着上下打量了一下安德鲁，目光落在安德鲁的皮鞋上。

他和安德鲁其实隶属同一个母公司，只不过负责公司两款不同産品。

安德鲁负责室内香薰蜡烛，他则是负责空气清新剂。

这两款单品是公司的明星産品，客户每次都会同时下单两种産品，只不过同样作为提升生活幸福度的物品，两款産品哪批采购量多还是要看客户心情。

他们二人每次都因会想要卖出更多的数量而争得不可开交。

今晚的几个客户是非常有钱的大股东，他不想和安德鲁平分这块肥肉，他要占足比例，最好是全部拿到手。

维贾伊早就知道安德鲁脚气的事情，为此他把所有人聚集到这个他精挑细选的小酒馆来，这酒馆一进包间就必须换拖鞋，安德鲁的脚气肯定会一览无遗。

香薰蜡烛根本没有盖住味道的功能，到时他再推出空气清新剂，那孰优孰劣高下立现。

等安德鲁也走进包间房间，他整理了一下的领带，胜券在握地关上了包间的门。

商战，就是这麽朴实无华。

安德鲁蹲在门口，开始换鞋。

香薰蜡烛是他负责的産品，这个款其实他负责很多年了，産品质量他并不担心。

但是销售这种事，除了産品本身还要看谈判技巧，碰巧他负责的又是和气味有关的産品，他一直担心自己的脚气会影响客户对産品的判断力，所以以往都是线上沟通。

可这次维贾伊又挖了坑，他实在是推脱不过去了，只好同意线下参加産品介绍会。

他为此在家已经用了好久的脚气药了，可是他的脚气严重到即便是洗过脚也还是有味道。

贝拉给他想了好几种办法，甚至刚才还拿什麽“足清灵”的泡脚药包给他泡了好长时间的脚。

他对自己的脚不抱什麽希望，只是希望自己对産品的了解能够打动客户。

安德鲁脱了鞋，预料之中难闻的味道并没有来袭。

一切如常，空气中没有任何味道，一阵风从窗户吹来，安德鲁轻轻地嗅着，空气中只有餐馆饭食和啤酒的气味混合在一起。

他有点惊讶地看着自己的双脚，黑色的棉袜此时依然干爽，并没出现汗湿难耐的感觉。

蹲在身旁的维贾伊原本在安德鲁脱鞋後就浑身紧绷，试图承受强烈气味的攻击，没想到一切都没有发生，这间酒馆的背景音乐缓缓流淌，身後甲方客户低声交谈，安德鲁周身似乎带着些类似植物的气息，那是一种很特别很天然的味道。

维贾伊咽了口唾沫，怎麽和说好的不一样。

安德鲁深深地呼了一口气，难道那个“中医”泡脚药真的管用？他表情愉悦起来，管它的，风水轮流转啊，他想，没了脚气的後顾之忧，香薰蜡烛的优势可比空气清新剂更突出。

他站起身，和衆人一阵寒暄後开始进行産品展示。

安德鲁如数家珍般向大家介绍桌子上金黄色香薰蜡烛的历史沿革丶配料配方以及多次改良的经历，此时窗帘关闭，整个屋子光线暗淡，他点燃蜡烛，微弱的火光跳动着，全屋人的视线都停留在香薰上，配合着大厅传来的小提琴的声音，屋内氛围恰到好处。

尼克就坐在安德鲁身边，为了今天的産品展示，他甚至延後了和妻子的六周年纪念晚餐。

香薰蜡烛点燃的瞬间，他闭上了眼睛，嗅着包厢内涌动的气味，前调是馥郁的玫瑰，中调是清甜的芒果，後调是……空气中弥漫着一种淡淡的植物香味。很淡很淡，要仔细闻才若有若无地感受到。

那种味道让尼克为之一振，舒缓的丶让人冷静的曼妙味道，空气中泛着微微的清苦。

似乎他人已漫步在雨後森林中，周遭是清新的树木丶流水以及蝉鸣。

就是这种感觉！不甜腻丶不厚重，自由的味道。

像是某种灌木的味道，又混着一些燃烧过的木头的气息，尼克形容不上来，但是尾调那种让人放松的感觉是实实在在的。

“太美妙了！竟然会有这样令人心旷神怡的香味！”他看着安德鲁，发自内心地称赞着。这就是多年来他想要的味道，要知道他除了是大型商超货品采购负责人外，私下还有副业，是一名小有名气的调香师。

因着他的称赞，包厢内气氛被推上高.潮。

不一会，轮到维贾伊上场了。说实话，刚刚看到大家都这麽认可香薰，他现在心里没底了，毕竟现场要是没有什麽臭味，空气清新剂的效果就不太明显。

他将窗户打开，让香薰的味道散出去。

接着，他开始介绍空气清新剂，空气中另一种花香袭来，新的香味掩盖住了刚刚香薰的气息。

刚才那种植物的味道似乎被盖住了，再也找不到踪迹。

某种失落袭来，清新剂的味道刺激着尼克的鼻子，刚刚的味道如昙花一现般消失不见。

维贾伊在桌子中间激动地讲解着空气清新剂的各种好处，尼克听了一会，他脑中还记挂着刚才那种草本植物的味道。

热烈的掌声响起来，産品展示已经告一段落。

在场支持香薰的人更多，但是空气清新剂价格更低，性价比更高，两方各执一词，竞争很是激烈，最终在尼克的游说下，衆人的讨论结果是将香薰的采购数量在原计划基础上提高10%，空气清新剂则同比重减少。

安德鲁高兴坏了，10%是一个非常大的比例，这个季度的任务提前完成了。

他先是感谢了客户，然後临近散场之前将头靠近维贾伊，“你别说，这个家庭式酒馆真不错，好的东西固然会显现出来，这季度发了奖金我请你吃饭。”

维贾伊心中憋闷，他没有回答安德鲁，而是怒气冲冲地走走到酒馆前台结账，他怎麽也想不通安德鲁到底用了什麽方法治好了脚气。

会议散场後尼克坐在车里将産品手册从空气清新剂的那页翻到香薰蜡烛的原料页，试图寻找出那种草本香料的来源。

橙子丶玫瑰丶栀子丶芒果……

看下来都是常见的花卉丶水果和增香剂，并没有什麽特别的植物，尼克作为调香师深知这些原料的味道，都不是那种味道的来源。

尼克纳闷地擡起头，那这香味到底从哪来的？！

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