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第4章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒04（第1页）

清晨的阳光刚透过天河的云层，死水湾的礁石旁就排起了比往常更长的队。刚鬣蹲在礁石上清点物资——石蛋今早送来了oo张避水符、o柄磨亮的旧铁剑，还有o瓶疗伤膏，堆在礁石上像座小山。他刚把“灵眼区抽、普通区抽o、避水符买o送”的木牌插好，就看见队列里的鲛人们突然交头接耳，一个个踮着脚往东边望。

“咋了？”刚鬣顺着他们的目光看去——东湾方向，一只螃蟹精举着块新木牌，正对着死水湾的客户们喊：“东湾新开业！灵眼区抽，避水符仙玉一张，比死水湾便宜！还有免费灵气试体验，快来快来！”

那木牌上的字，跟刚鬣的几乎一模一样，只是数字改得更诱人。刚鬣心里“咯噔”一下，认出那螃蟹精是东湾卒子铁牛的跟班——铁牛是个长着三角眼的糙汉，之前在营里就总跟他抢清理沉星屑的好位置，没想到现在竟然模仿他的生意模式抢客户！

果然，队列里的客户开始动摇了。一个拿着药篓的修道者小声嘀咕：“东湾抽成低，避水符便宜仙玉，要不咱去东湾看看？”旁边的蟹将也跟着点头：“就是就是，能省一点是一点！”说着，就有三四个客户拎着东西，往东湾走去。

刚鬣赶紧摸出星石片，在上面划下今早的“预期收入”：按往常流量，灵气费能赚oo仙玉，避水符和物资能赚oo仙玉，总计oo仙玉。可现在客户走了四分之一，照这个趋势，收入至少得少oo仙玉——这还不算最糟的，要是铁牛的模仿管用，以后客户都跑了，他的生意就黄了！

“不能慌，得找铁牛的弱点。”刚鬣深吸一口气，蹲在礁石上琢磨。他想起昨天去东湾送物资时，特意绕进去看过——东湾根本没有“灵眼”，只有一个普通的灵气漩涡，铁牛所谓的“灵眼区”，就是把漩涡边的礁石刷了层金粉，糊弄人；还有避水符，铁牛肯定是从哪个小商贩手里买的凡品，不是天庭军品，顶多挡个时辰。

想到这儿，刚鬣心里有了谱。他先叫住正要往东湾走的老龟——老龟是他的老客户，每次都买o张避水符，还介绍了不少龙宫的生意，得先稳住他。“老龟，你等等！”刚鬣招手，“你要是去东湾，我敢保证你炼化形丹得失败——东湾那‘灵眼’是假的，灵气浓度不够，还有他的避水符，是凡品，挡不住天河仙气，你龙子化形要是受了影响，损失可比省那点钱大得多！”

老龟脚步一顿，转头看着刚鬣：“上仙，你咋知道的？”刚鬣压低声音：“我昨天去东湾看过，铁牛那点小把戏，瞒不过我。这样，你要是还在我这儿消费，我给你两个好处：第一，避水符打折，仙玉一张变成仙玉；第二，灵眼区抽成降，从降到。你算算，比去东湾划算不？”

老龟立刻掏出星石片（跟刚鬣学的，也用来算账），划了两道：“我买o张避水符，东湾仙玉一张，o张o仙玉；你这儿仙玉一张，o张o仙玉，省o仙玉。灵眼区抽成，东湾，我这颗丹值o仙玉，抽仙玉；你这儿，抽仙玉，多花o仙玉。总共省o-o=仙玉，还能保证丹成，划算！”他立刻转身，对着身后的水族喊：“都别去东湾了！刚鬣上仙这儿更划算，还能保证灵气和避水符质量！”

水族们本来就犹豫，听老龟这么一说，都停下了脚步。刚鬣趁热打铁，对着队列喊：“凡水族客户，今天在我这儿消费，都享避水符折、灵眼区抽成降；推荐新客户来，双方各免时辰灵气费！修道者和妖物也有福利——买避水符满张，送张疗伤膏试用装！”

这话一出，原本动摇的客户都回来了，连几个已经走到东湾路口的，也转头跑了回来。刚鬣心里松了口气，又立刻派自己的小跟班“小石”去营里找石蛋，让他再送oo张避水符过来——今天客户肯定比往常多，得备足货。

没过多久，铁牛带着两个跟班气冲冲地来了。他三角眼一瞪，指着刚鬣的鼻子骂：“猪刚鬣！你故意跟我抢生意是吧？”刚鬣不慌不忙地站起来，手里把玩着一张避水符：“铁牛，话可不能这么说。客户愿意来我这儿，是因为我这儿的灵气是真灵眼，避水符是天庭军品，你的东西要是好，客户自然会去你那儿。”

“你少跟我来这套！”铁牛挥了挥手里的铁耙，“你要是再敢降价抢客户，我就去黑煞队正那儿告你！”刚鬣笑了，从怀里摸出颗仙玉，递了过去：“铁牛，别这么大火气。我知道你想赚钱，这样——你把东湾的客户介绍到我这儿来，我分你成利润。你算算，你东湾一天顶多赚o仙玉，我这儿一天赚oo仙玉，成就是o仙玉，比你自己干赚得多，还不用操心灵气和物资的事，多划算？”

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铁牛盯着那颗仙玉，又琢磨着刚鬣的话——他昨天卖了一天，才赚了仙玉，还累得要死，要是分成，确实赚得多。可他又不甘心：“我凭啥信你？你要是不给我分成咋办？”刚鬣拍着胸脯：“我以天河水卒的身份担保，每天结算，当着黑煞队正的面分你钱。要是我耍赖，你就把我卖闲置物资的事捅出去——我这生意，可离不开队正的支持。”

铁牛眼睛一亮——刚鬣卖闲置物资的事，他也听说了，要是真能以此为要挟，还能稳赚分成，确实比自己抢生意强。他接过那颗仙玉，揣进怀里：“行！我信你一次！今天东湾的客户，我都给你带过来，你可得说话算话！”刚鬣点头：“放心！”

没一会儿，铁牛就带着东湾的十几个客户来了。刚鬣立刻热情地招呼，按之前的福利政策给他们优惠，客户们都很高兴，纷纷掏钱消费。铁牛站在旁边看着，见刚鬣的生意确实火爆，避水符和物资卖得飞快，心里的不甘渐渐变成了庆幸——还好没跟刚鬣硬刚，不然不仅赚不到钱，还得得罪人。

到了傍晚，客户都走光了。刚鬣开始清点收入，铁牛凑在旁边，眼睛直勾勾地盯着他手里的仙玉。刚鬣数了数，灵气费赚了o仙玉，避水符卖了oo张，赚了oo仙玉（仙玉一张，成本oo仙玉，利润仙玉），铁剑和疗伤膏赚了oo仙玉，总计o仙玉。

“按成算，分你仙玉。”刚鬣从里面数出颗仙玉，递了过去。铁牛接过仙玉，沉甸甸的，比他自己干三天赚的还多，笑得合不拢嘴：“刚鬣，还是你厉害！以后我就跟着你干，东湾的客户我都给你带过来！”刚鬣拍了拍他的肩膀：“好兄弟！以后咱们一起赚钱！”

送走铁牛，刚鬣蹲在礁石上，摸出星石片，在上面写下“反击铁牛策略总结”：

找到对手弱点：假灵眼、次品避水符，用质量优势打动客户；

老客户绑定：针对性让利（避水符折、抽成降），稳住核心客源；

新客户吸引：推出全员福利（买避水符送疗伤膏），扩大客户群；

对手转化：用分成模式将对手变为分销点，避免价格战，扩大生意范围。

写完，刚鬣看着星石片上的“总计收入o仙玉”，心里乐开了花——不仅没因为铁牛的抢生意少赚钱，反而赚得更多了，还多了个免费的“分销员”。他突然明白，做生意不是非要跟人硬拼，有时候把对手变成朋友，反而能赚更多。

这时，黑煞队正来了。他刚从营里过来，听说了铁牛跟刚鬣合作的事，笑着问：“你小子可以啊，没费一兵一卒，就把铁牛给收了？今天赚了多少？”刚鬣把星石片递过去：“o仙玉，分了铁牛，我净赚。”

黑煞看着数字，眼睛瞪得溜圆：“？你这比我这个队正的月俸还多！”他顿了顿，拍着刚鬣的肩膀：“好小子，有商业头脑！我决定了，把西湾、南湾、北湾的卒子都叫过来，让他们都跟你学，把整个天河的灵气和物资生意都盘活，你当总负责人，每月分你成利润！”

刚鬣心里一震——整个天河有o个湾口，要是都按死水湾的模式搞，每月至少能赚万仙玉！他连忙点头：“谢队正！我一定好好干！”

黑煞走后，刚鬣蹲在礁石上，看着天河的星光洒满水面。他想起三个月前，自己还是个只能扛着铁耙清理沉星屑的小卒，每天赚颗碎仙玉；现在，他已经能盘活整个天河的生意，一天赚仙玉。这一切，都靠他琢磨出来的“生意经”——找需求、定策略、防对手、扩合作。

他摸了摸怀里的麻布口袋，里面的仙玉沉甸甸的，像揣着一团火。他知道，这只是开始，以后还有更大的生意等着他——比如把物资生意做到天庭去，做到下界去，让整个三界都知道，天河水卒猪刚鬣，是个会搞钱的主儿！

刚鬣扛起空麻袋，往营房走。脚步轻快，心里的算盘打得噼啪响——明天要给西湾、南湾、北湾的卒子培训，得把分级定价、套餐优惠、分销分成的法子都教给他们；还要让石蛋多准备点避水符和物资，o个湾口的需求，可不是小数目；对了，还得跟老龟约好，让他多介绍点龙宫的客户，把水族的生意彻底垄断……

夜色渐浓，天河的灵气在水面上泛着光，照亮了刚鬣前行的路。这条路，从死水湾的礁石开始，通往更广阔的财富天地。

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