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第5章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒05（第1页）

天河的晨光刚染红礁石上的星苔，刚鬣就扛着半麻袋仙玉往黑煞的营房走——这是他这个月的“分成”，按之前的约定，灵气费和物资利润的成要交给黑煞。麻袋沉甸甸的，里面装着oo颗仙玉，是他三个月来攒下的“外快”——光避水符和灵气费，就比他三年的仙俸还多。

“报告！”刚鬣站在营房门口喊。黑煞的声音从里面传来：“进来。”刚鬣推门进去，只见黑煞正坐在案前翻账本，案上摆着一坛“瑶池春”，酒香飘得满屋子都是——这酒在仙玉铺里要o仙玉一坛，是黑煞平时舍不得喝的宝贝。

“队正，这是这个月的分成。”刚鬣把麻袋往案上一放，仙玉碰撞的声音清脆响亮。黑煞抬起头，瞥了眼麻袋，嘴角勾起一抹笑：“你小子倒是会赚钱，比我当年管死水湾时强多了。”他顿了顿，突然话锋一转：“戍卫营要选个什长，管十个水卒，负责东湾到死水湾的五个湾口灵气收费。我推荐了你，干不干？”

刚鬣心里“咯噔”一下，手里的铁耙差点没拿稳。什长！管十个水卒！他之前算过账：自己单干，每天赚oo仙玉，一个月ooo；要是管五个湾口，每个湾口让水卒按他的法子干，每天每个湾口赚oo，五个就是ooo，他抽成就是oo，一个月ooo，加上自己的oo，每天oo，一个月——比现在多倍！

可他没立刻答应，故意皱了皱眉：“队正，什长要管十个兄弟，我这生意……要是他们不会干，反而耽误赚钱咋办？”黑煞笑了，指了指案上的酒坛：“你放心，我早给你想好了。这十个水卒都是我挑的，机灵得很；你把灵气收费和物资销售的规矩教给他们，让他们按你的法子干，每月把利润报给你，你抽成总利润，剩下的成他们分——这样他们有干劲，你也省心。”

刚鬣心里的算盘噼啪响：成总利润，五个湾口每月按算，他抽oo，加上自己的分成，每月能赚近ooo，比现在翻一倍还多！而且当了什长，就能去天庭的“仙玉铺”换好东西，不用再揣着麻袋里的散仙玉——上次他去仙玉铺，想买柄新铁耙，掌柜的见他拿的是散仙玉，都懒得搭理他。

“谢队正！我干！”刚鬣立刻点头，生怕黑煞反悔。黑煞满意地笑了，从案上拿起一块令牌——上面刻着“什长”二字，还烙着戍卫营的火印：“拿着，明天就去营部报到，我已经跟李天王打过招呼了。对了，这坛瑶池春送你，算是给你的上任礼。”

刚鬣接过令牌和酒坛，心里乐开了花——这坛酒不仅是礼物，更是黑煞给的“信号”：以后他就是黑煞的人了，在营里有靠山了。

第二天一早，刚鬣穿着新领的什长制服——比水卒的粗布袍体面多了，腰上还系着条玉带——去营部报到。十个水卒已经在营部院子里等着了，一个个站得笔直，眼神里带着好奇。刚鬣把他们带到死水湾的礁石旁，掏出星石片，开始“培训”：

“你们听好了，每个湾口都按这个规矩来——”刚鬣指着星石片上的道道，“灵气分三个区：灵眼区抽，普通区抽o，散户区时辰仙玉；避水符仙玉一张，买o送，物资按定价卖，不能乱加价。”他顿了顿，从怀里摸出几张纸——是他昨晚熬夜画的“湾口地图”，上面标着每个湾口的灵气分布、客户常来的时间：“这是每个湾口的情况，你们每人领一张，按图索骥。”

有个叫“小石”的水卒举手：“什长，要是客户嫌贵，要降价咋办？”刚鬣早有准备：“跟他们说，咱们的灵气是真灵眼，避水符是天庭军品，比东湾的假东西好——要是他们还嫌贵，就给他们推荐团购或年卡，按折扣算，不能随便降价，坏了规矩。”

另一个叫“铁蛋”的水卒问：“那物资咋来？咱们自己去库房拿吗？”刚鬣摇头：“不用，我已经跟库房的石蛋打好招呼了，你们每天早上去库房领物资，报我的名字就行；晚上把卖剩下的物资和赚的仙玉送回来，我统一清点。”

他还特意选了两个机灵的：小石管记账，每天把每个湾口的收入和销量记在星石片上；铁蛋管物资，负责去库房领货和回收剩下的物资。“你们要是干得好，每月利润多，我额外给你们奖金——仙酒、仙米随便挑！”刚鬣抛出激励，十个水卒眼睛都亮了，纷纷点头：“放心吧什长，我们一定好好干！”

培训完，十个水卒各自去了负责的湾口。刚鬣留在死水湾，一边盯着自己的生意，一边等着他们的消息。中午时分，小石跑回来报喜：“什长！东湾的客户今天来了不少，避水符卖了o张，灵气费赚了oo仙玉！”刚鬣点头：“好！继续盯着，有问题随时报。”

下午，铁蛋也跑回来：“什长！南湾的蟹将买了o张避水符，还办了年卡，付了仙玉！”刚鬣心里乐了——才半天，两个湾口就赚了仙玉，照这个趋势，五个湾口一天赚ooo仙玉不是问题。

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可没过两天，就出了岔子。小石慌慌张张跑回来：“什长！西湾的水卒‘木头’把避水符按仙玉一张卖了，还没给折扣，客户都跑去西湾了，咱们其他湾口的生意少了一半！”

刚鬣心里一沉，立刻带着小石去西湾。只见木头正蹲在礁石上，手里攥着一堆仙玉，旁边的客户排着队买避水符。“木头！你咋回事？”刚鬣喝了一声。木头吓了一跳，站起来挠挠头：“什长，我见客户嫌贵，就降价卖了，这样能多卖几张……”

“你懂个屁！”刚鬣气得脸都红了，“你降价，其他湾口的客户都跑你这儿来，其他兄弟的生意咋办？而且你按仙玉卖，成本都不够，咱们赚啥？”他指着星石片上的成本表：“避水符成本oo仙玉一张，卖仙玉才有的赚，你卖仙玉，一张亏仙玉，卖得越多亏得越多！”

木头这才慌了，眼圈都红了：“什长，我错了……那现在咋办？”刚鬣深吸一口气，知道骂也没用，得赶紧补救。他立刻对着排队的客户喊：“各位！西湾的避水符是次品，刚才卖的都是凡品，现在换天庭军品，仙玉一张，买o送，之前买的可以补差价换军品！”

客户们一听是次品，都慌了，纷纷要换。刚鬣让木头把卖出去的避水符收回来，换成军品，补收差价。忙活了一下午，总算把事情摆平了。刚鬣把十个水卒叫到一起，重新强调规矩：“以后谁再乱降价，就罚他把亏的钱补上，还要撤了他的湾口管理权！”十个水卒都吓得连连点头。

从那以后，刚鬣每天都去各个湾口巡查，教兄弟们怎么跟客户谈判，怎么推荐套餐，怎么记账。没半个月，五个湾口的生意就稳定下来了——每天灵气费赚oo仙玉，物资卖oo仙玉，总计oo仙玉，他抽成就是o，加上自己的分成，每天赚o仙玉，一个月仙玉。

黑煞来巡查时，看着五个湾口排起的长队，又看了看刚鬣递上来的利润表，眼睛都亮了：“你小子可以啊！五个湾口的收入翻了三倍，比我预期的还多！”刚鬣笑着递上oo仙玉：“队正，这是给您的额外分成。”黑煞接过仙玉，拍了拍他的肩膀：“算你懂事。我已经跟李天王举荐你了，过阵子天庭要调整军需官，你好好表现，说不定能再升一级！”

刚鬣心里一动——军需官！那可是管着十万水军粮草、物资的肥差，比什长强十倍！他连忙点头：“谢队正！我一定好好干！”

送走黑煞，刚鬣蹲在礁石上，摸出星石片，在上面写下“什长任期总结”：

团队管理：分工明确（记账、物资、执行），激励到位（利润分成+奖金），规矩严明（禁止乱降价）；

生意扩张：五个湾口联动，统一价格和服务，避免内部竞争；

风险应对：及时补救乱价问题，强化规矩培训；

人脉维护：定期给黑煞分成，获得晋升举荐。

写完，刚鬣看着星石片上的“月收入仙玉”，心里充满了期待——军需官的位置，他志在必得！到时候，他就能管更多的物资，赚更多的仙玉，成为整个天河最会搞钱的神仙。

夕阳西下，天河的星光开始往下落。刚鬣扛起铁耙，往营房走。制服上的玉带在星光下泛着光，像一条通往更高处的阶梯。他知道，这只是他“搞钱之路”的一个小站，前面还有更广阔的天地等着他——而这一切，都从黑煞的这次提拔开始，从他学会“管理团队、扩大生意”开始。

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