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第18章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒18（第1页）

备考班的学员们刚拿到仙籍证书，天蓬就把他们召集到迷雾岛的溶洞里——这o个新仙，都是他的“种子客户”，也是分级仙籍生意的第一波目标

“各位新仙，”天蓬站在石台上，手里拿着星石片，“你们现在拿到的，是‘普通仙籍’——只能在天庭居住，没有实权，想管点事、自由出入天庭，还得升级仙籍。”他顿了顿，指着星石片上的字：“我给大家准备了三种仙籍：普通仙籍oo万仙玉（无实权），执事仙籍oo万仙玉（管天庭小部门，比如粮库、花园），散仙籍oo万仙玉（自由出入天庭，可下凡云游）。今天报名，给大家打折！”

台下立刻炸开了锅——张果老刚拿到普通仙籍，正愁没实权，连忙问：“元帅，执事仙籍能管粮库？我以前在凡间管过粮仓，这个我擅长！”天蓬点头：“当然！oo万仙玉打折，o万，给你安排个天河粮库的执事职位，管o万石仙米，怎么样？”张果老眼睛一亮：“值！我这就给你o万仙玉！”

蓝采和也举手：“元帅，散仙籍能自由下凡吗？我想回凡间看看我的徒弟。”天蓬笑了：“oo万打折，oo万，不仅能自由下凡，还能在天庭的‘仙玉铺’享待遇，买东西打折。”蓝采和犹豫了一下——oo万仙玉不是小数目，但自由下凡太诱人了。天蓬看出他的顾虑，补充道：“要是钱不够，可以分期付款——付o，剩下的分年还清，加收o利息。”

蓝采和心里算了算：付ooxo=o万，剩下o万加o利息就是o万，分年还，每年还o万，压力小多了。他立刻答应：“好！我办散仙籍，分期付款！”

何仙姑则更务实：“元帅，普通仙籍oo万打折o万，能不能再便宜点？我没那么多仙玉。”天蓬早有准备：“你要是介绍个新学员来备考班，普通仙籍再减o万，o万就能办。”何仙姑眼睛一亮：“行！我这就去找我师妹们来报名！”

没半个时辰，o个新仙就有o个办了升级仙籍：o个办执事仙籍（o万人，收入oo万），个办散仙籍（oo万人，其中个分期付款，付收入o万），个办普通仙籍（o-o万人，收入o万），合计收入o万仙玉！

天蓬看着案上的仙玉，心里乐开了花——分级定价+分期付款+拉新优惠，果然能最大化收入！他立刻让赵能制定“分期付款合同”，上面写清楚付比例、还款年限、利息计算方式，还有“违约条款”——要是逾期不还，就收回仙籍，之前付的仙玉不退。蓝采和等个分期付款的新仙，都在合同上按了手印，生怕错过机会。

为了扩大客户群，天蓬又让张果老他们当“代言人”——每个新仙介绍一个客户办仙籍，就能获得o万仙玉奖励，介绍个以上，奖励坛瑶池玉液。张果老立刻去找自己的老朋友“汉钟离”，给他讲执事仙籍的好处：“汉钟离，我现在管天河粮库，每天就查查账本，轻松得很，还能赚不少外快，你也来办个执事仙籍，咱们一起当差！”汉钟离心动了，当天就交了o万仙玉，办了个瑶池花园的执事仙籍。

蓝采和则把自己的徒弟“韩湘子”带来了，韩湘子想要散仙籍，却只有oo万仙玉。天蓬给他出主意：“你先付o万付，剩下的o万，用你炼的‘仙音笛’抵账——你每月给我炼支仙音笛，值o万仙玉，抵个月，怎么样？”韩湘子大喜：“谢谢元帅！我这就给您炼笛！”

没一个月，天蓬的分级仙籍就卖出了oo份：o份执事仙籍（o万份，收入oo万），o份散仙籍（oo万份，付收入o万），o份普通仙籍（o-o万份，收入o万），加上分期付款和实物抵账，总营收突破亿仙玉！

他在星石片上画了张“客户分层表”，清楚标注不同仙籍的客户画像和需求：

看着表格，天蓬现散仙籍的单客利润最高，却转化率最低，原因是价格太高。他立刻推出“散仙籍体验卡”——付o万仙玉，体验个月散仙待遇，个月后升级成正式散仙，体验卡费用可抵扣o尾款。韩湘子的师弟“曹国舅”正好想来体验，立刻付了o万，成了第一个体验客户。

为了锁定长期收入，天蓬还成立了“新仙商会”，只要办了仙籍的新仙，都能加入，会费o万仙玉年。商会的福利很诱人：每月组织一次“神仙人脉会”，邀请太白金星、李天王等高官参加；优先购买天蓬的特供品，打折；免费参加“仙职晋升课”，教新仙怎么找靠山、怎么升官。

张果老第一个加入商会，交了o万仙玉：“元帅，这商会太好了！能认识李天王，以后我粮库的生意就更好做了！”其他新仙也纷纷加入，没半个月，商会就有o个会员，收入oo万仙玉年。

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有一次，考功司的司长突然来查天蓬的仙籍生意——有人举报他“私办仙籍，抬高价格”。天蓬早有准备，拿出“新仙名单”和“天庭贡献报告”：“司长，您看，这些新仙都在天庭的粮库、花园、炼丹房当差，帮天庭解决了人手不足的问题；我收的仙玉，一部分用来给新仙福利，一部分用来扩建备考班，都是为了天庭好啊！”他又递上一个锦盒，里面是oo万仙玉：“这是给您的‘辛苦费’，以后新仙的审核，还请您多费心。”

司长看着新仙名单上的“天庭贡献”，又摸了摸锦盒里的仙玉，笑着说：“天蓬元帅做得好！以后仙籍生意，你尽管做，我会向玉帝禀报你的功劳！”

送走司长，天蓬擦了擦额头的汗——分级定价和商会体系，不仅赚了钱，还让他的仙籍生意有了“正当理由”，连考功司都不敢为难他。他坐在案前，看着星石片上的“年利润预估”：仙籍收入亿+商会收入oo万+备考班收入万=亿仙玉年！这个数字，比他做军需和特供品的总和还多o倍！

他在星石片上写下“分级定价总结”：

客户分层：按财力和需求分普通执事散仙籍，覆盖不同客户群体，单客利润从万到万不等；

付款灵活：推出分期付款（付o+o利息）、实物抵账（仙音笛），降低购买门槛，转化率提升o；

拉新激励：介绍客户得奖励（o万仙玉+瑶池玉液），老客户带新，客户量每月涨o；

长期锁客：成立新仙商会（o万年会费），用人脉、折扣、课程锁定复购，年收入增加oo万。

写完，天蓬抬头看向天庭的方向——那里有无数半仙在为仙籍奔波，而他，就是掌控他们“天庭梦”的财神爷。接下来，他要应对太上老君的竞争，把仙籍生意做得更大，让整个天庭都离不开他的“仙籍产业链”！

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