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第19章 商界大亨之天蓬元帅猪八戒19（第1页）

天蓬的新仙商会刚吸纳到o个会员，每月稳定进账oo万仙玉时，一个炸雷般的消息传来——太上老君在兜率宫门口挂出了木牌，上面写着：“凡半仙炼o炉低阶仙丹，可换个普通仙籍；炼o炉中阶仙丹，换个执事仙籍；炼o炉高阶仙丹，换个散仙籍，无需额外仙玉！”

消息像长了翅膀，半天就传遍了所有半仙聚集的地方。天蓬的备考班原本排到半年后的名额，当天就退了个；已经办了普通仙籍的o个半仙，也找到天蓬要退钱，说要去老君那儿炼丹换仙籍。

“元帅，太上老君这是抢咱们生意啊！”赵能急得直跺脚，手里的会员名单都攥皱了，“我刚打听了，已经有成客户跑去兜率宫了，再这样下去，咱们的仙籍生意就黄了！”

天蓬却没慌，他摸出星石片，在上面飞快计算老君方案的“成本账”：低阶仙丹每炉成本万仙玉（药材+燃料），o炉就是o万；普通仙籍天蓬卖o万（折后），老君相当于用o万仙玉的成本换“仙籍人情”，看似便宜，实则半仙得自己承担炼丹失败风险（成功率约o），失败一炉就得多炼炉，实际成本可能高达o万，还得耗时个月（o炉炼丹时间）。

“慌什么？”天蓬把星石片推给赵能，“老君这方案看着诱人，实则有两个致命弱点：一是半仙得自己炼丹，承担失败风险和时间成本；二是他只给仙籍，没有咱们的备考辅导、履历包装和商会福利。咱们只要针对性地设计个‘合作方案’，就能把客户抢回来，还能赚老君的钱。”

当天下午，天蓬就带着一坛顶级瑶池玉液，去了太白金星的金星府。老神仙正坐在院子里摆弄他的炼丹炉，见天蓬来了，笑着招手：“你小子，是为老君抢生意的事来吧？”

“还是老神仙懂我！”天蓬递上酒坛，顺势坐下，“我想跟老君合作，但直接去找他，他肯定端架子，您得帮我搭个桥。”太白金星抿了口酒，眼睛眯成一条缝：“合作？你想怎么合作？”

天蓬说出自己的计划：“我帮老君卖仙丹（他炼丹多，肯定有库存），他给我折拿货；我推出‘仙籍+仙丹’套餐——办普通仙籍送炉低阶仙丹（价值万），办执事仙籍送炉中阶仙丹（价值o万），办散仙籍送o炉高阶仙丹（价值oo万）。这样一来，半仙既不用自己炼丹，还能拿到仙丹，比去老君那儿划算；老君能清库存，我能抢回客户，三方共赢。”

太白金星拍着大腿笑了：“好主意！你这是把对手变成了供应商啊！走，我带你去兜率宫，老君那儿正好堆了一堆没卖出去的仙丹，正愁着呢。”

到了兜率宫，太上老君果然在为仙丹库存愁——炼丹炉里还烧着，旁边堆着几十坛装好的仙丹，落了层薄灰。“老君，天蓬有个法子，能帮你清库存，还不抢他的仙籍生意。”太白金星开门见山。

老君斜睨着天蓬，捋了捋白胡子：“哦？你小子能有什么好法子？”天蓬把星石片上的合作方案递过去：“您给我仙丹折，我把仙丹当‘仙籍赠品’，半仙办仙籍就能拿到现成仙丹，不用自己炼；您每炉还能赚万仙玉（成本万，折给我万？不对，天蓬立刻修正：低阶仙丹市场价o万，老君成本万，折给天蓬万，天蓬再以o万的价值当赠品，老君每炉赚万），比你白送仙籍强多了。”

老君盯着星石片算半天，眼睛渐渐亮了：“你小子说得有道理！我这库存有oo炉低阶、o炉中阶、o炉高阶仙丹，要是按折给你，能回笼xoo+xo+oxo=oo+oo+oo=oo万仙玉，还能落个人情。行，就按你说的办！但你得保证，我的仙丹只能当赠品，不能单独卖，坏了我的价格体系。”

“放心！”天蓬立刻点头，“我这就推出套餐，保证不单独卖您的仙丹。”

当天傍晚，天蓬就挂出了“仙籍+仙丹”套餐海报：

-普通仙籍套餐：o万仙玉（折后）+送炉低阶仙丹（价值o万），再享备考班折；

-执事仙籍套餐：o万仙玉（折后）+送炉中阶仙丹（价值o万），商会会费免年；

-散仙籍套餐：oo万仙玉（折后）+送o炉高阶仙丹（价值oo万），享仙玉铺折特权。

海报一贴出去，效果立竿见影——之前跑去兜率宫的半仙，算了笔账：自己炼丹换普通仙籍，成本o万+个月时间，还没福利；天蓬的套餐o万，送o万仙丹，还有备考辅导，虽然贵o万，但省时省力还稳过，果断回头；新客户更是挤破了迷雾岛的门，一个叫“铁拐李”的半仙，直接拍了oo万仙玉：“我要散仙籍套餐！oo万买仙籍，还送oo万仙丹，血赚！”

没半个月，天蓬的客户量就从流失成回升到增长成，仙籍套餐卖出o份，其中散仙籍套餐卖了o份（oo万份，收入亿），执事仙籍o份（o万份，收入亿），普通仙籍o份（o万份，收入oo万），总营收亿仙玉；从老君那儿拿的oo万仙丹，一分钱没花，全当赠品，还帮老君清了库存，老君高兴得特意派金角送来了o炉高阶仙丹当“奖励”。

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赵能拿着利润表，笑得合不拢嘴：“元帅，您这一招太绝了！不仅抢回了客户，还赚得比之前多了一倍！”天蓬却没停步，他又琢磨出个新点子：“再推出‘仙丹回收’服务——半仙用不上的仙丹，我按折回收，再卖给军需营当‘水军福利’，又能赚一笔差价。”

果然，不少新仙拿到赠品仙丹后，用不上，纷纷来回收：炉低阶仙丹万回收，卖给军需营o万，赚万炉；中阶仙丹万回收，卖给李天王o万，赚万炉；高阶仙丹o万回收，卖给王母娘娘oo万，赚o万炉。第一个月就回收了o炉仙丹，赚了oo万仙玉。

老君听说天蓬的回收生意，也找上门来：“小子，你这回收仙丹的法子不错，我这儿以后炼多的仙丹，都按折给你，你帮我卖。”天蓬笑着答应：“没问题！但您得给我独家供应权，不能给别人。”老君点头：“行！”

就这样，天蓬不仅化解了老君的竞争，还把他变成了自己的“独家仙丹供应商”，仙籍生意的利润再翻一倍，月利润稳定在ooo万仙玉以上。他坐在迷雾岛的溶洞里，看着星石片上的“合作利润表”，心里感慨：做生意不是非要拼个你死我活，把对手的资源变成自己的供应链，反而能赚更多。

他在星石片上写下“竞争应对总结”：

拆解对手弱点：分析老君“炼丹换仙籍”的成本（o万+失败风险+时间），找出半仙的核心痛点（怕失败、怕耗时）；

设计共赢方案：以“帮老君清库存”为切入点，用折拿仙丹当赠品，推出“仙籍+仙丹”套餐，化解竞争；

增值服务锁客：套餐绑定备考、商会、折扣等福利，比对手多一层吸引力，客户回流率达o；

延伸利润链条：推出“仙丹回收-转卖”服务，用-折回收，o-oo万转卖，每炉赚-o万，月增利oo万。

写完，天蓬把星石片收好，目光投向了新仙商会的名单——上面有o个新仙，个个都有“晋升”的需求，这又是一块待挖的金矿。接下来，他要把“后端增值服务”做深，让新仙们心甘情愿地把更多仙玉装进他的口袋！

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