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第14章 第一批货（第1页）

去往批市场的公交车摇摇晃晃，穿行在逐渐苏醒的城市中。苏晚晴紧靠着车窗，外面是高架、立交和无数她叫不出名字的摩天大楼。这与她平日往返的“大学城-图书馆”两点一线，是截然不同的风景。

一个多小时后，她在一个巨大的、挂着“xx小商品批市场”牌匾的建筑群前下了车。

甫一踏入，巨大的声浪和视觉冲击便扑面而来。这里仿佛是另一个世界，一个由无数个狭窄铺位、堆积如山的货物和行色匆匆的进货商组成的、高效运转的商业丛林。空气中弥漫着塑料、纸张和某种刺鼻的胶水混合的气味。拉货的小推车在通道里吱呀作响，伴随着天南地北的方言和激烈的讨价还价声。

苏晚晴深吸一口气，攥紧了口袋里那五张百元钞票，像握着自己唯一的武器，汇入了这片商业洪流。

她没有急于走进任何一家店铺，而是先花了将近一个小时，快地将整个市场的主营区域走马观花地逛了一遍。她需要摸清这里的大致布局，找到手机配件和文具的核心区域，并初步感受不同区域的价位和氛围。

然后，真正的“采购管理”实战开始了。

她在一个主营手机配件的片区停下，目光扫过一个个挂满各式手机壳、堆满数据线的摊位。她没有立刻询价，而是先观察，看哪些摊位客流多，看老板与熟客的互动方式，判断其是否好说话。

她走到一个看起来货品比较齐全、老板是个中年阿姨的摊位前。

“阿姨，数据线怎么拿？”她拿起一根最常见的安卓数据线，尽量让自己的语气显得老练。

“零售十二，拿货价八块。”阿姨头也没抬。

苏晚晴心里快计算着夜市上同类产品卖o-元。八块的进价，利润空间太薄了。

“我拿多一些呢？”她尝试着运用课堂上的“采购管理”知识，试探批量折扣，“二十条什么价？”

阿姨这才抬眼看了看她，似乎掂量了一下她学生的模样：“二十条的话，七块五。”

苏晚晴摇摇头，放下数据线：“阿姨，我刚开始做，想多拿几个品类，但每样量不大。您能给个实在的起步价吗？如果货好卖，我以后肯定常来您这儿拿。”

她表现出诚意，也点明了自己“长期客户”的潜力。

阿姨犹豫了一下：“你要多少？”

苏晚晴没有直接回答，而是转而问起手机壳：“这种普通塑料壳呢？还有贴膜？”

她开始与阿姨周旋，将数据线、手机壳、贴膜几种商品放在一起谈，试图拉低整体均价。她说话不快，但条理清晰，语气不卑不亢。

“阿姨，我预算就这么多，”她适时地露出些许为难，但眼神很坚定，“想尽量多配点货。您看每样都再让五毛，我就在您这儿拿了，以后也认准您家。”

砍价的过程艰难而缓慢。阿姨显然见惯了各种精明的小老板，对她这个学生模样的女孩起初并不十分在意。但苏晚晴的执着和那份与她年龄不符的沉稳与算度，最终让阿姨松了口。

“行吧行吧，看你小姑娘也不容易，就当开个张了。”

最终，她用有限的资金，最大化地配齐了第一批库存：

·安卓苹果数据线：十五根。

·通用型号手机软壳：二十个（选择了黑、白、透明等基础色，规避了花色选款风险）。

·高清手机贴膜：三十张（覆盖主流机型）。

·另外，用极低的价格，搭配拿了一些中性笔和卡通便签贴，作为引流和凑单产品。

点货、付钱、将货物仔细地装进自己带来的那个硕大且空的帆布包里。整个过程，她的手心因为紧张和兴奋而微微出汗。

背着沉甸甸的帆布包走出批市场时，已是下午。阳光斜照在身上，拉长了她的影子。她回头看了一眼那片喧嚣鼎沸的市场，感觉自己像是刚刚完成了一场无声的战役。

这第一批货，不仅是商品，更是她将理论付诸实践的第一步，是她用勇气和计算，从这片商业丛林里，为自己争取到的第一份弹药。

回去的公交车上，她抱着装满希望的帆布包，在疲惫的颠簸中，沉沉睡去。

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