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第28章 邂逅天使（第1页）

初冬的傍晚，苏晚晴和韩梅梅刚支起摊位，一个穿着考究的中年男子在摊位前停下了脚步。他与其他顾客不同，并不关注商品，而是若有所思地观察着她们的经营状态。

"小姑娘，生意不错啊。"男子微笑着递上名片，"我是创新资本的赵明，主要关注早期项目。"

苏晚晴接过名片，烫金的字体在夜市灯光下格外醒目。创新资本投资经理，赵明。

"您有什么事吗？"她保持着警惕。

赵明指了指摊位："我看你们这个模式很有潜力。有没有想过开实体店？我可以投资。"

这句话像一颗石子投入平静的湖面。韩梅梅激动地扯了扯苏晚晴的衣角，眼睛闪闪光。

但苏晚晴却异常冷静："赵经理，我们只是学生，做点小生意。"

"小生意也能做成大事业。"赵明语气诚恳，"我观察你们三天了，服务态度好，客户黏性高。如果开实体店，我可以投资十万，占股百分之三十。"

十万！这个数字让韩梅梅倒吸一口凉气。她们一个月辛苦下来，净利润也才几百元。

"让我考虑考虑。"苏晚晴没有立即答应。

赵明离开后，韩梅梅迫不及待地说："晚晴，十万啊！我们可以租店面，扩大经营"

"别急。"苏晚晴打断她，"天下没有免费的午餐。"

当晚收摊后，她们在储物间里仔细研究那张名片。苏晚晴打开学校论坛，搜索"创新资本"和"赵明"的关键词。

几条帖子让她皱起眉头：

"警惕伪天使投资！"

"创新资本的投资条款陷阱"

"赵明专门找学生创业者"

她继续搜索，现赵明最近在各大高校周边活动，专门寻找像她们这样的学生创业项目。所谓的投资，往往伴随着苛刻的对赌条款和极高的股权要求。

"看这个。"苏晚晴指着一篇分析文章，"他投资的几个学生项目，最后都因为对赌失败，创始人被迫出局。"

韩梅梅的脸色渐渐白："那我们"

"明天我去请教一下张教授。"苏晚晴合上电脑，"他是商学院的投资学专家。"

第二天，她带着整理好的资料，敲开了张教授办公室的门。

"典型的早期投资陷阱。"张教授看完资料后直言不讳，"用高额投资诱惑创业者签下对赌协议，一旦业绩不达标，投资方就能低价收购股权。"

他拿出一本《创业投资实务》："你看这个案例，和你们的情况很像。"

案例中的创业者同样被十万投资诱惑，签下年增长百分之两百的对赌条款。结果在市场波动中业绩不达标，最终失去了公司控制权。

"那我们应该怎么办？"苏晚晴虚心求教。

"第一，永远不要签对赌。"张教授竖起手指，"第二，找专业律师审阅协议。第三，问问自己：现在真的是引入投资的最佳时机吗？"

回到储物间，苏晚晴把张教授的话转述给韩梅梅。

"所以，我们现在还不能要这个投资？"韩梅梅有些失落。

"不是不要，是要在合适的时机，用合适的方式。"苏晚晴翻开记账本，"我们现在每天净利润稳定在一百元左右，月利润接近三千。如果开实体店，每月固定支出就要增加至少五千，风险太大。"

她继续分析："更重要的是，我们现在最值钱的不是摊位，而是这套经过验证的商业模式和稳定的客户群。用百分之三十的股权换十万，太亏了。"

韩梅梅恍然大悟："我明白了。我们要靠自己先把规模做大。"

"对。"苏晚晴点头，"等我们一个月能赚一万的时候，十万投资就不算什么了。"

这一刻，她深深体会到资本的双面性。它可以是助推器，也可以是陷阱。关键在于创业者是否具备识别和驾驭它的能力。

窗外华灯初上，夜市又开始了喧嚣。苏晚晴整理好货物，眼神格外坚定。

她要继续走自己的路，用实实在在的业绩，证明这个小摊位的价值。等到那一天，她将不再是被资本选择的对象，而是能够主动选择资本的主人。

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