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第29章 尽职调查（第1页）

赵明的出现像一颗投入湖面的石子，在苏晚晴心中漾开层层涟漪。十万投资确实诱人，但商学院的课程让她明白，资本的背后往往藏着看不见的代价。

"梅梅，这两天你照看摊位，我要去查些资料。"收摊后，苏晚晴对韩梅梅说。

"你要去找赵经理吗？"韩梅梅有些担心。

"不，我要先弄清楚他的底细。"苏晚晴眼神坚定，"教授说过，投资之前要先做尽职调查。"

第二天一早，苏晚晴就来到商学院资料室。她先在学术数据库里搜索"创新资本"和赵明的名字，结果令人意外——几乎找不到任何正规的学术报道。

"这不太对劲。"她喃喃自语。正规的投资机构通常都会在学术和行业媒体上留下痕迹。

接着她转向网络搜索。在学校论坛的创业版块，她找到几条关键信息：

"警惕校园天使赵明！"

"创新资本的投资协议就是个坑"

"签了对赌协议，现在公司不是我的了"

她仔细阅读这些帖子，现赵明的操作模式高度一致：专门寻找缺乏经验的学生创业者，用十万左右的"天使投资"诱惑他们签下苛刻协议。其中最致命的就是对赌条款——要求年增长率达到oo-oo，否则创始人就要出让更多股权。

"这是典型的predatoryvestg（掠夺性投资）。"一个熟悉的声音在身后响起。

苏晚晴回头，看见张教授站在资料室门口。

"教授！"她连忙起身。

张教授走到电脑前，指着屏幕上的帖子："这个赵明，已经有好几个学生向我反映过。他的投资协议里至少有三个陷阱：对赌条款、一票否决权、还有无限连带责任。"

"无限连带责任？"苏晚晴第一次听说这个词。

"就是说，如果创业失败，你个人也要承担偿还投资款的责任。"张教授神色严肃，"这对学生创业者来说风险太大了。"

苏晚晴倒吸一口凉气。她原本以为最坏的结果就是失去股权，没想到还可能背负债务。

"那我该怎么办？"她虚心求教。

张教授从公文包里取出一份文件："这是我整理的《早期投资风险防范指南》，你拿去看看。记住，在签任何协议前，一定要找专业律师。"

"可是律师费"

"学校法律援助中心可以免费咨询。"张教授微笑，"我建议你先去那里。"

当天下午，苏晚晴就带着资料来到法律援助中心。值班的是法学院研二学姐林倩，专攻公司法。

"这份投资协议模板问题很大。"林倩看完苏晚晴收集的资料后直言，"对赌条款过于严苛，违约后果也写得很模糊。最重要的是"

她指着协议中的一个条款："这里写着，投资方有权随时查阅公司所有财务记录，包括个人账户往来。这已经侵犯隐私了。"

苏晚晴越听越心惊。她原本以为自己对投资已经足够警惕，没想到还有这么多隐藏的陷阱。

"那我该完全拒绝投资吗？"

"不一定。"林倩说，"关键是谈判。你可以提出修改条款，比如取消对赌，把股权比例降到o，删除无限连带责任条款。"

"他会同意吗？"

"如果他真心想投资，会愿意谈判。如果不同意，说明他另有所图。"

带着这些专业建议，苏晚晴约赵明在学校咖啡馆见面。

"考虑得怎么样了？"赵明笑容可掬地递上正式的投资协议。

苏晚晴没有急着签字，而是拿出自己整理的修改意见："赵经理，这些条款我需要调整。"

她逐条说明：

删除对赌条款

股权比例降至o

取消无限连带责任

删除财务监控条款

赵明的笑容渐渐消失："小姑娘，你这就不懂投资圈的规矩了。"

"我确实不懂投资圈的规矩。"苏晚晴不卑不亢，"但我懂基本的商业原则——合作应该互利共赢。"

谈判不欢而散。

当晚在储物间，韩梅梅急切地问："怎么样？"

"他拒绝了所有修改要求。"苏晚晴平静地整理着货物，"这说明他根本不是真心想投资我们。"

"那十万块钱"

"记住教授的话：不该拿的钱，一分都不能要。"

虽然失去了十万投资的机会，但苏晚晴反而觉得轻松。这次经历让她明白，创业路上最珍贵的不是资金，而是保持清醒的头脑和独立决策的能力。

她看着储物间里整齐的货架，露出坚定的微笑。她要靠自己的双手，一步步把这个小摊位做大。等到真正需要资本的那一天，她一定会以更强的姿态，去迎接真正值得的合作。

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