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第35章 第一次危机 窜货（第1页）

元旦过后，苏晚晴正准备大干一场，却意外现代理群的氛围变得有些诡异。

先是华东理工的代理在群里抱怨："最近总有人在宿舍楼里低价推销同款手机壳，价格比我们的进价还低。"

接着上海大学的代理也私信她："学姐，有客人说在别的渠道买到更便宜的山海商品，这是怎么回事？"

苏晚晴起初以为是普通的价格竞争，直到她在储物间清点库存时现异常——这个月各代理的补货量普遍下降，但总库存却在减少。

"梅梅，你注意到没有？"她叫住正在打包的韩梅梅，"复旦的代理上周说销量不好，只补了五百块的货。但仓库里少了将近两千块的库存。"

韩梅梅停下手中的活："会不会是统计错了？"

"我核对了三遍。"苏晚晴脸色凝重，"而且少的都是最畅销的星空壳和快充线。"

当晚，她登录很久没用的校园论坛，在二手交易版块现了端倪。好几个帖子在低价出售"山海正品"，价格比代理的拿货价还要低。

她假装买家联系了其中一个卖家。对方很警惕，只同意在松江大学城交易。

"这不对劲。"苏晚晴对韩梅梅说，"松江大学城根本没有我们的代理。"

她让在上海外国语大学的代理帮忙调查。结果令人震惊：这些低价商品都来自同济大学的一个代理。

"他一次性进了大量畅销款，"上外的代理在电话里说，"然后以接近成本价转卖给其他学校的学生，让他们在各自学校销售。"

苏晚晴立即调出这个代理的进货记录。果然，上个月他连续三次大额补货，总额过八千元，远正常销售所需。

"这是窜货。"她深吸一口气。

更严重的是，这个代理利用地区差价进行套利。他以代理价拿货，然后以略高于成本、但远低于统一零售价的价格，向非代理区域倾销。其他学校的代理因为价格劣势，根本无力竞争。

"现在怎么办？"韩梅梅焦急地问，"好几个代理都说不想做了。"

苏晚晴强迫自己冷静下来。她先是在代理群布公告，强调统一价格政策，同时私下联系那个违规的代理。

对方的回复很理直气壮："我凭本事卖货，有什么错？你的规矩太死板了。"

谈话不欢而散。

接下来的三天，情况持续恶化。两个代理提出退出，三个代理要求降低拿货价，整个网络濒临崩溃。

苏晚晴彻夜未眠。她在储物间里来回踱步，白板上写满了各种解决方案：

·全面降价？——利润空间本就不大，降价只会加死亡。

·取消代理制？——等于自断臂膀。

·法律途径？——代理协议不够完善，维权困难。

凌晨四点，她突然想起顾淮之在沙龙上说过的话："制度设计比个人能力更重要。好的制度能让坏人变好，坏的制度能让好人变坏。"

她恍然大悟：问题不在那个代理，而在她的制度设计。

现有的代理协议只有简单的价格约定，缺乏区域保护、窜货处罚等关键条款。就像没有围墙的花园，谁都可以进来摘花。

天刚亮，她就联系了法学院的林倩学姐。在专业建议下，她开始重新设计代理制度：

区域独家：每个学校只设一个代理，享有区域保护

价格保证金：代理需缴纳oo元保证金，窜货即没收

编码溯源：所有商品贴上区域编码，可追溯来源

梯度返利：完成销售目标可获得额外返利

同时，她对那个违规代理做出处理：取消代理资格，保证金扣除，永不合作。

新制度公布后，代理群炸开了锅。有支持，有质疑，也有反对。

"保证金太高了！"

"区域保护真的能做到吗？"

"这样管得太死了吧？"

苏晚晴没有妥协。她在群里了一段长文：

"山海不是一个小摊，而是我们共同的事业。如果没有规则，今天有人窜货，明天就会有人假货，最后毁掉的是我们所有人的努力。愿意一起走得更远的，请留下。只想赚快钱的，现在可以退出。"

令人意外的是，最终只有三个代理选择退出，其余都接受了新规则。更让她感动的是，好几个代理主动帮她完善制度细节。

"学姐，"华东理工的代理私信她，"我建议增加跨区域调货机制，万一真的缺货可以内部调剂。"

"我们可以建立代理自治委员会，"上海大学的代理提议，"让大家互相监督。"

危机过后，"山海"的代理网络反而更加稳固。当月利润虽然有所下滑，但苏晚晴知道，她收获的是更珍贵的东西——一个健康、自律的商业生态系统。

站在重新规划的代理地图前，她深深体会到：创业之路，最大的危机往往来自内部。而化解危机的最好方法，不是堵漏，而是建立能让所有人共赢的规则。

窗外，冬雪初霁。经历过风雪的树木，来年会长得更加茁壮。

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