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第2章 偶然发现短视频商机（第1页）

从房间出来的时候，亲戚们已经快吃完饭了。我妈看见我，赶紧走过来，拉着我的手小声问：“刚才没生气吧？你嫂子就是那脾气，说话不过脑子，你别往心里去。”我摇了摇头，说：“妈，我没生气，就是有点累。”

我妈叹了口气，说：“累了就去沙上歇会儿，我去收拾碗筷。”我点了点头，走到沙边坐下。大伯母看见我，笑着说：“小妹刚才是害羞了吧？其实你嫂子也是为你好，你别多想。”我笑了笑，没说话，拿起手机刷了起来，想转移下注意力。

亲戚们又坐了一会儿，就陆续走了。我哥走的时候，拍了拍我的肩膀说：“别跟你嫂子计较，她就是嘴碎。找工作的事别急，有合适的机会我帮你留意。”我点了点头，说：“谢谢哥。”

送走亲戚后，我妈开始收拾客厅，我爸去厨房帮她洗碗。我看着他们忙碌的身影，心里有点不是滋味。我都毕业半年了，不仅没挣钱，还得靠爸妈养活，难怪嫂子会说我啃老。

我拿起手机，又打开了招聘软件。翻来翻去，还是那些之前看过的岗位，要么要求太高，要么薪资太低，根本不合适。我叹了口气，把手机扔在沙上，靠在椅背上呆。

不知道过了多久，我爸从厨房出来，坐在我旁边说：“别着急，找工作就像找对象，得慢慢遇。你要是实在觉得在家待着闷，就出去逛逛，散散心。”我“嗯”了一声，说：“爸，我知道了。”

下午的时候，我妈让我去市买袋盐。我答应着，拿了钱就出门了。小区里人不多，我慢慢走着，心里还是有点烦。走到市门口，看见有人在摆摊卖水果，喇叭里重复着“便宜卖了，自家种的橘子，甜得很”。

我买了盐，往回走的时候，又刷起了手机。刷到一个本地博主的视频，视频里拍的是郊区农户的果园，满树的苹果都熟了，可没人来收，农户坐在树下叹气，说再卖不出去就要烂在树上了。

我心里一动，想起我老家也是农村，每年都有很多土特产卖不出去。我之前刷短视频的时候，也看过有人拍农村生活，带家乡的货，销量还挺好的。我是不是也能试试？

这个想法一冒出来，就再也压不住了。我赶紧加快脚步往家走，回到家就冲进房间，打开电脑查资料。查怎么拍短视频，怎么挂购物车，怎么和农户谈合作。越查越觉得可行，心里也越来越激动。

我妈看见我一直在房间里待着，敲门进来问：“你在忙什么呢？晚饭都快好了。”我赶紧把电脑屏幕转过去，对她说：“妈，我想试试做短视频带货，带咱们老家的土特产，你觉得怎么样？”

我妈愣了一下，说：“短视频带货？就是人家在手机上卖东西那个？你会弄吗？”我说：“我可以学啊，现在很多人都这么做，咱们老家的东西好，肯定能卖出去。”

我爸也走了进来，听了我的想法，说：“这倒是个好主意，咱们老家的土特产确实好，就是没人帮忙推广。不过你得想清楚，这事儿不一定好做，别到时候白忙活。”

我说：“爸，我想试试，就算没做成，我也不后悔。总比天天在家投简历强。”我妈看我态度坚决，说：“行，你想试就试，妈支持你。需要什么帮忙的，你就说。”

得到爸妈的支持，我更有信心了。吃完饭，我就给老家的二叔打电话。二叔在老家种了几十亩猕猴桃，每年都愁卖。我跟他说想帮他卖猕猴桃，他一开始还不信，说：“你在城里怎么帮我卖啊？”

我说：“我拍短视频，让城里的人看咱们的猕猴桃是怎么种的，怎么摘的，保证新鲜。有人买了，你就帮忙货就行。”二叔想了想，说：“行，那你试试，要是真能卖出去，叔谢谢你。”

挂了电话，我就开始计划。先得买拍摄设备，我手里没多少钱，只能买便宜点的。我在网上看了半天，选了一个几百块的补光灯，一个三脚架，还有一个手机稳定器，总共花了不到一千块，这还是我攒了好久的零花钱。

设备到的那天，我特别开心，拆开包装就开始试。对着镜子练怎么说话，怎么拍水果才好看。一开始拍出来的视频，自己都觉得别扭，说话结结巴巴的，镜头也晃得厉害。

我没气馁，一遍一遍地练。拍不好就删了重拍，说话不流利就先写好稿子，背下来再拍。练到半夜，终于拍出了一条自己觉得还不错的视频。视频里，我拿着一个从老家寄来的猕猴桃，跟大家介绍这是老家山上种的，不打农药，自然成熟，还咬了一口，说特别甜。

我把视频给我哥看，问他怎么样。我哥很快回复说：“比我想象中好，就是说话再自然点就更好了。加油，哥支持你。”得到我哥的鼓励，我更有干劲了。

第二天早上，我早早地起了床，把昨天拍的视频再剪辑了一下，加了点背景音乐，然后布到了短视频平台。布完之后，我就一直盯着手机看，期待有人点赞评论。

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可等了一上午，播放量才几十，点赞只有两个，还是我爸妈点的。我心里有点失落，但还是安慰自己，刚开始都这样，慢慢来。

下午的时候，我又拍了一条视频，这次拍的是我整理猕猴桃的过程，还说会亲自去老家果园拍采摘。布之后，还是没什么起色。我有点着急，就去看那些做得好的博主的视频，学他们的拍摄技巧和文案。

我现他们的视频都很真实，不装腔作势，就像跟朋友聊天一样。而且会展示产品的细节，比如水果的果肉，咬一口的汁水。我决定下次拍视频的时候，也学他们那样，更真实一点。

过了两天，我跟公司请了假，回了一趟老家。二叔听说我回来了，特意到村口接我。到了果园，我就拿着手机开拍。拍二叔在果园里浇水，拍猕猴桃挂在树上的样子，拍摘下来的猕猴桃切开后的果肉，还拍了村里其他农户的农产品，有花生，有红薯，还有土鸡蛋。

在老家待了两天，我拍了很多素材。回到城里，我就赶紧剪辑。每天下班回家就坐在电脑前，剪到半夜。有时候一个镜头不满意，就反复调整。我妈看我这么辛苦，每天都给我煮夜宵，让我别太累了。

终于，我剪好了一条新的视频。视频里，阳光洒在果园里，二叔笑着摘猕猴桃，我拿着猕猴桃跟大家说：“这是咱们老家的猕猴桃，每一个都是二叔亲手种的，没有农药，没有催熟剂，收到货的时候还是硬的，放两天就软了，特别甜。”

我把这条视频布出去，心里既紧张又期待。没想到，过了几个小时，播放量开始涨了。评论区也有人问：“这个猕猴桃怎么买啊？多少钱一斤？”“是新鲜的吗？会不会坏啊？”

我赶紧回复大家，说已经把购买链接挂在视频下面了，保证新鲜，坏果包赔。让我没想到的是，当天就有二十多个人下单。我激动得跳了起来，赶紧给二叔打电话，告诉他这个好消息。

二叔听了也特别开心，说：“太好了，我明天就去摘，保证新鲜。”挂了电话，我看着订单，心里满是成就感。这是我第一次靠自己的想法赚到钱，虽然不多，但我知道，这只是一个开始。

我妈看见我这么开心，也笑着说：“看来你这事儿真能成，妈就知道你行。”我说：“妈，谢谢你支持我，我会继续努力的。”

那天晚上，我睡得特别香。梦里都在拍视频，卖土特产，看着订单一个接一个地来。我知道，未来肯定还有很多困难，但我不怕。只要我坚持下去，肯定能把这件事做好，让大家都知道咱们老家的好东西，也让自己能抬起头，不再被人说啃老。

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