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第96章 深耕法则（第2页）

“不是我厉害，是把知识点搞透了，说话就有底气。”奥奥回到自己的工位，看着右屏上密密麻麻的注解，想起三年前刚晋升主管时的困境。那时候她接手了一个混乱的客服团队，很多客服为了应付工单，对产品知识一知半解，遇到客户追问就东拉西扯，导致投诉率居高不下。她当时就定了规矩：每个客服每周必须深耕一个产品板块，不仅要背熟知识点，还要能应对各种延伸问题，她自己则带头示范，把所有产品从材质到工艺、从安装到保养都逐个钻透。

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看来这个实习生在这个岗位上真的不太合适。

有次遇到一个专业的客户，买沙时追问海绵的密度、弹簧的圈数，甚至问到面料的色牢度标准，当时几个老客服都答不上来，是奥奥凭着之前深耕的知识，不仅一一解答，还根据客户的使用场景推荐了更合适的款式，最后客户不仅买了沙，还追加了茶几和电视柜，后来成了德德家居的老客户，每次下单前都要找奥奥咨询。

“奥奥姐，财务刚工资条了！”下午三点，办公区突然响起一阵骚动，有人欢喜有人愁。小林看着自己的工资条，皱起了眉：“刚的工资，扣完房租和花呗，剩下的还不够买件新衣服的，挣钱也太难了！”

钱难挣，哪有这么容易挣的，但是你也要跟上那个专业的技术呀。

旁边的老客服张姐叹了口气：“可不是嘛，‘赚钱犹如针挑土，花钱犹如水推沙’，我家那小子，我辛辛苦苦攒了俩月的钱，他一双球鞋就造没了。”

这两个人很明显都没有掌控好。

奥奥闻言笑了笑，她刚毕业那几年也是这样，每个月工资下来，先是还信用卡，再买些可有可无的东西，不到一周就所剩无几。后来她开始学着理财，才明白挣钱的辛苦——她做过兼职客服，熬过无数个夜班，为了谈下一个大客户，连续一周泡在客户公司对接需求，那些挣来的钱，每一分都带着汗水，反而不像以前那样随便乱花了。

花钱如流水，要开源节流啊。而且像客服这种岗位的话，他那个服务的不好或者专业程度不高的话还要扣钱。

“挣过钱的人才知道，钱不是香，是‘沉’。”奥奥拿起桌上的水杯喝了一口，“之前我帮公司谈成一个大客户，提成不少，但那是我连续一个月每天只睡五个小时换来的，拿到钱的时候只觉得踏实，一点都不想乱花，因为知道那是自己该得的。”

张姐点点头：“还真是，我以前开过小卖部，起早贪黑的，那时候挣的钱都舍不得花，后来打工了，反而大手大脚起来，总觉得反正月底有工资。”

但是现在张姐就不这样了，就放任花钱。

正说着，奥奥的微信响了，是大学同学莉莉来的消息，语气满是焦虑：“奥奥，我纠结死了，要不要跟风买基金？我同事说能赚钱，但我又怕亏，每天都在想，觉都睡不好。”

奥奥看着消息，想起之前团队里的客服小李，去年听说直播带货赚钱，一会儿跟风做抖音，一会儿又去搞小红书，每个平台都浅尝辄止，不仅没赚到钱，还因为分心影响了工作，被扣除了绩效。她回复莉莉：“要么早信，要么不信，最忌半信半疑。你要是真觉得基金靠谱，就先花时间研究清楚，看看不同基金的风险和收益，自己能不能承受亏损；要是不想花这个精力，就干脆别碰，不然只会精神内耗。”

莉莉很快回复：“可我怎么知道该不该信啊？我身边有人赚了，也有人亏了。”

“春江水暖鸭先知，可鸭子也是年复一年在水里游，才知道水温变化的。”奥奥敲下这段话，“你要是连基金的基本概念都没搞懂，光听别人说赚钱就想跟风，就算真投了，也不知道怎么操作，最后大概率是高位接盘。不如先花一周时间把基金的基础知识搞透，再决定要不要投。”

放下手机，奥奥打开了团队的周报表，看着投诉率比上月下降了，满意度提升了，心里涌起一阵成就感。这半年来，她逼着团队里的客服放弃敷衍的工作方式，每个月深耕一个领域，比如这个月是家具保养，下个月是安装流程，虽然一开始有人抱怨累，但慢慢的，大家都现工作变得轻松了——以前要花半小时查资料才能回复的问题，现在几分钟就能搞定，客户的满意度高了，绩效奖金也涨了，再也没人抱怨工作繁琐了。

傍晚六点，办公区的人渐渐走光了，奥奥留在工位上整理这周的知识点总结。她翻开笔记本，上面记着刚做客服时的困惑：“为什么同样的工作，别人做得又快又好，我却总是出错？”旁边是她后来写下的答案：“敷衍的重复是内耗，深耕的专注是成长。”

她想起去年公司拓展线下门店，需要从客服部调人去负责门店的售后对接，所有人都担心做不好，只有她主动报名了。那段时间，她每天下班后都去门店学习，从产品陈列到现场售后，把每个环节都摸得清清楚楚，甚至跟着安装师傅一起上门，亲手学习家具的安装和维修技巧。等到门店开业，她已经能独当一面，不仅顺利完成了售后对接，还提出了几个优化流程的建议，被公司采纳了。

手机再次响起，是莉莉的消息：“我听了你的建议，这几天在看基金的书，虽然有点难，但越看越清楚，现在大概知道自己该怎么选了，谢谢你啊奥奥！”

奥奥笑了笑，回复：“不客气，搞透了就不纠结了。”她关掉电脑，收拾好东西走出办公室，夕阳透过玻璃幕墙洒在走廊上，温暖而明亮。

走到地铁站，她看到一个摆摊卖小饰品的姑娘，一边应付顾客，一边低头看手机里的直播教程，眼神里满是焦虑。奥奥想起了曾经的自己，也想起了团队里那些曾经敷衍工作的客服，心里忽然生出一个念头：下次团队分享会，她可以把自己的“深耕法则”再细化一下，不仅要讲工作，还要讲讲怎么用这种方法应对生活里的选择，比如理财、考证，甚至是选择副业。

毕竟，无论是工作还是生活，最痛苦的从来不是努力，而是敷衍的重复——那种明明花了时间，却什么都没学到，不知道自己在做什么的拧巴，比一次性投入十倍精力去深耕还要累。而当你真正沉下心来，把一个知识点、一件事彻底搞透，那种清晰的认知和掌控感，会带来源源不断的热望和信心，这才是最踏实的成长。

奥奥走进地铁站，随着人流往前涌动，心里已经开始规划下次分享会的内容。她知道，无论是她自己，还是团队里的每个人，甚至是远方的莉莉，都在通过这种“深耕”的方式，慢慢活成自己想要的样子。而她这个客服主管，能做的就是把这种方法传递下去，让更多人摆脱敷衍的内耗，在专注中找到属于自己的节奏和底气。

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