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第7章 代理商 罗景然只有一个想法周泊言和（第1页）

第7章代理商罗景然只有一个想法，周泊言和……

周泊言刚把手机揿灭，屏幕又亮起来，有电话进来。

胡宇游说：“周老板，你就不能招个高级点的助理，你那行政助理只知道你去了永康别的什麽都不知道，找你半天，你上百亿的身家背了个包就去出差，也不怕出事，怎麽想的？我都服了。”

话筒里胡宇游的声音大，周泊言把手机拿远一点，怎麽想的，没怎麽想，这麽多年他就一个行政助理，主要负责日常行程，会议安排丶生活服务丶文件管理。

过去十年里，他动过几次念头招有代决策权限能管理业务执行的助理，最近一次是在公司上市後，业务执行拆分到事业部，他保留物资采购权和财务权，退出一线的业务权丶经营权和人事权。

他和安娜说要招个助理，安娜说：“老板，有什麽要求？”

他说：“聪明，擅长处理复杂关系。”

安娜一头雾水地走出去，又不好再问一句能不能具体点，这两条说了跟没说似的，後来推荐了七八个候选人，周泊言都觉得不合适，这事就搁置下来。

安娜推荐的人选基本面都过关，名校背景履历漂亮，周泊言看完这些年轻的候选人之後，反应过来他和安娜说得那条擅长处理复杂关系要求本质是这个高级助理岗位会拉长决策链条。

现代科技企业更需要扁平化管理模式，信息流高效畅通是提高组织协作效率的最优解，为了他的方便牺牲组织效率属实没必要，行政助理已经足够，最为关键的是有代决策权限的助理最重要的忠诚度，现在再培养这样的人已经晚了，风险太高。

人工智能领域的科技企业说起来是百亿市值，财务报表上的贷款金额和应收帐款能吓死人，公司都是TOB的业务，圈子里他还算是个人物，出了圈子谁认识他。

他这次来永康的目的是投资考察五金厂，顺带有点私事，这边结束马上飞北京，北京结束要去东京，他的行程很满，司机助理一个也没带。

周泊言说：“找我什麽事？”

胡宇游说：“赛普电池的曾董我给你约了，不知道你哪天有空，我已经回复了时间，下周五。”

周泊言略一思索，只好取消去东京的行程，他琢磨着还是要提前把具体行程安排同步给行政助理，“下周五我赶回来。”

胡宇游说：“行，你去永康考察五金厂？上次跟你说一起搞个创投公司的事你考虑得怎麽样？”

周泊言说：“你就告诉我需要多少钱。”

胡宇游说：“谢了，兄弟。”

周泊言说：“多馀。”

周泊言在永康的考察结束之後飞到北京，两个半小时，凌晨准时落地。

此次来京，主要有两件事，第一件是年度财报即将发布，周泊言例行惯例拜访投资人董事程金鸣，第二件事是北方区代理渠道的问题。

北方区的总代理罗景然是他大学同学，在公司创业初期，罗景然拿了北方区的代理授权，为公司初期业务开拓作出过重大贡献，作为回报罗景然到现在为止拿的还是公司最低的销售折扣权限。

公司在前期野蛮生长阶段，贯彻了邓爷爷的理论，不管黑猫白猫能抓老鼠就是好猫，现阶段公司已经进入到一个大型规模化规范化商业体运作阶段，任何试图突破监管违规违法行为都会给公司带来极大的风险。

公司的直销团队入职时签一份职业道德的准则，声明在职期间保证不违法，不行贿，不受贿，一旦被公司发觉用不正当手段赢取客户合同会被公司开除，在明面上杜绝了公司直销团队的商业贿赂行为，导致有潜规则需求的客户只能走代理商渠道。

罗景然的代理公司既有最低销售折扣，当地资源人脉，又有操作商业的灰色地带，这几年业务做得远超过直销团队。

公司直销团队要权衡利益和规则，罗景然没有规则的束缚，事业部总经理韩华的业绩目标能不能完成还得看罗景然的脸色，罗景然占了各方面的好处又不知道收敛，由着脾气做事，在销售制度和售後服务速度和质量上几次和韩华起正面冲突，周泊言夹在两头为难。

罗景然从停车场走到国内航班的到港大厅，信息屏上显示他等待的航班已经到达，他往前凑了凑，挤到一堆举着牌子的接机里人群最前面。

人群里闷热，身上的西装穿不住，干脆脱掉，用手指勾住西装的领子搭在肩头，把西装甩在後背上，白色衬衣领口解开三粒扣子，领带被拉开歪在一边，袖子翻卷到手肘处，手腕上戴着一块深蓝表盘的百达斐丽，满面通红，一身酒气，像是刚从饭局上下来，洒脱粗豪不拘一格的气质。

周泊言推着登机箱缓步往外走，罗景然看到风尘仆仆工程师打扮的周泊言眼睛一亮，冲他挥手，周泊言很快看到了，推着登机箱的手没动，微微点了一下头算是打招呼。

罗景然笑容舒展开来迎上前去，是真高兴，调侃道：“周老板，你这一身灰头土脸从哪来，t你说咱俩站在一起谁更像老板？”

周泊言笑了：“我刚远远看到你就想起你说从小就想当吕布，穿着闪亮的铠甲骑着赤兔马，拿着方天画戟，横刀立马大战群雄。”

罗景然把手腕递到周泊言面前，“这块表就是我的方天画戟，今年还买了辆好车，你说赚钱干嘛不就是花个高兴吗，反正我就一大俗人，多赚点钱多花点钱，玩得尽兴这辈子就值了。”

周泊言扫过一眼说：“你还是跟以前一样。”

罗景然说：“跟以前一样肤浅粗俗？我最烦那帮职业经理人，搞流程讲规则一套套的，什麽企业文化价值观品牌影响力，净整这些不接地气的东西，做销售不就是搞清楚客户需求，给客户想要的，你品牌再好産品再牛逼，客户不想要有什麽用。”

周泊言站定沉声说：“这些话在我面前说说也就算了，不着调的话少说两句能省多少麻烦，你们一个是总代，一个是事业部总经理，你们俩关系不好，让我怎麽弄？”

罗景然停住脚步看了一眼周泊言说：“韩华是不是在你那说什麽了？”

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