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第7章 代理商 罗景然只有一个想法周泊言和（第2页）

周泊言说：“他能说什麽，你们闹得动静还不够大吗？你业绩做得好也要收敛点脾气，你的业绩就是销售团队的业绩，韩华不会故意为难你，我用的人我心里清楚。”

罗景然咬了咬牙，“我也不想跟他过不去，FSK是我多年老客户，韩华搞了个报备制度，半年就得更新报备，我们这边更新不及时就被直销团队拿走了这个客户，八千万的订单，你说我能咽下这口气吗？”

周泊言说：“你不遵守公司的制度，其他代理商看到了跟风谁拿报备当回事，你也要站在韩华的立场上考虑问题，缩短报备时间是为了确保客户有效及时的跟进，客户和销售资源的最佳匹配，你跟他过不去没有好处，这个订单你能吃下来吗？”

到了这个量级的项目，商务能力只是其中一方面的影响因素，政府关系，品牌背後的资源，行业影响力，技术方案，涉及到两个商业平台的利益最大化，这样的项目一定是多方力量的配合，团队化作战。

罗景然说：“吃不吃得下来是一回事，是我报备的客户，就得从我这下订单，现在我还得求着韩华从我这走一道。”

周泊言说：“行了，FSK项目你就别想了，下周五跟我一起去赛普电池见曾总，这个客户有项目从你这里过，我对你有三点要求：第一，你要注意对韩华的态度，保持该有的尊重；第二，遵守公司的规章制度，不要再犯错；第三，FSK这个案子上全力支持韩华和李西廷。”

罗景然这回没再说话，能让周泊言亲自出马的项目一定是战略合作项目，新能源又是这几年强势赛道，只要打开局面，今年的净利润有望突破千万，他这麽多年跟着周泊言确实赚到钱了，兄弟照顾他，他也没二话。

幸好当年脑子一抽被周泊言蛊惑跟着他干了，周泊言在大学专业成绩很突出，发表过某个细分赛道的核心期刊论文，几个导师抢着要他，结果一声不吭就退学了。

直到大源科技産品推向市场，周泊言找到罗景然让罗景然来做北方区总代，罗景然说为什麽，说的是为什麽心里想的是凭什麽，你周泊言那麽小的公司，代理商这工作也不够体面，他好歹是清华的高材生，兄弟是兄弟，前途是前途。

周泊言就一句话：“我保证你能赚到钱，你现在不拿这个总代会後悔。”

就这一句话打动了罗景然，周泊言确实了解罗景然，罗景然从北方小镇考上清华，父亲在他初中的时候得了癌症，最被看好最年轻的处级干部，一心扑在工作上，从高处一下子掉到谷底，什麽都没了，父亲死後人情冷暖只有他自己知道，父亲在世时生活简朴清廉，母亲是家庭主妇，家里太困难了，四处借钱看人脸色的日子罗景然这辈子都不会忘记。

周泊言的大源科技发展壮大很快，罗景然乘着东风，毕业第三年开始年收入过百万，最近几年公司每年净利润超过五百万，周泊言当初说得话百分之百兑现。

走到停车场，周泊言看了一眼车，法拉利对开门的四座，FerrariPurosangue.

罗景然开了後门，周泊言扫了一眼，後排空间太小，低着头挤进去坐下腿都伸不直，“买法拉利还买四座，这品味，小米适合你，你坐副驾驶座去不要跟我挤一起。”

罗景然关上门绕到副驾驶座嘿嘿一笑：“我天天喝酒，买了法拉利也得配司机，有时候还得送客户，两座不行啊。”

周泊言伸不开腿调整了几次姿势无语道：“图什麽？”

罗景然说：“你不懂我这种穷人乍富土老板的心理，Purosangue意大利语是纯种马，这车就是我的赤兔马，我一坐上这车就感觉没有客户拿不下来。”

周泊言被这说法逗乐了，“客户一看到你这车就能把订单给你？”

罗景然说：“那咱也不敢说，客户也没有靠这个做决策的，但这车一开出去，多少就知道这个代理商有点资源有点钱，心里踏实，做生意都想跟有实力的人做，周老板，大源科技百亿市值就是你的名片，这些对你来说不算什麽，我们不行啊。”

周泊言说：“少给我鬼扯，供应商开这车来我只能怀疑他在我这赚多了。”

罗景然只有一个想法，周泊言和周扒皮都姓周。

车子从机场驶出进入环线，凌晨的车辆不算少，窗外霓虹闪烁，灯火阑珊处，京城夜未央。

下了环线拐入地面道路直行，绿灯倒数几秒，斜刺里穿出来一辆自行车左拐，司机紧急刹车让行，车头压在斑马线上，自行车已经拐入横向车道。

周泊言看着窗外的自行车消失在视野里忽然说：“你还记不记得梁芸？”

罗景然说：“记得啊，你们俩是不打不相识，这女人太聪明了，当年在学校论坛里，她说你的控制程序有问题，你在学校成名已久，没人相信她，都骂她别有用心，我也在论坛骂过她，她一句都不回应，过了几天放了验证推理过程上来，给出新的程序，事实证明她是对的。”

周泊言说：“可惜。”

罗景然说：“你不会还惦记着她吧？”

周泊言说：“你想哪去了。”

罗景然说：“我真是不懂你，又不好色也不贪财，你前几年忙我不劝你，年纪到了也该考虑下找个女人结婚，你庞大的商业帝国不得有人继承。”

周泊言笑了，“谢了兄弟，这几天让司机跟着我，换个商务车。”

罗景然说：“咱去喝一杯？”

周泊言说：“别整烧烤，就在酒店的行政酒廊喝一杯。”罗景然上回带他去的地方烟熏火燎的烧烤摊，油烟熏得他头疼，回来全身都一股味道。

罗景然感慨：“不吃烧烤少了多少人生乐趣。”

周泊言说：“这乐趣你留着自己享受吧。”

作者有话说：

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