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第53章 顾言深的初步报价（第1页）

两部手机的同时响起，如同两声尖锐的号角，正式吹响了“oonight”a轮融资的角逐战。沈清月身处漩涡中心，瞬间感受到了来自两个方向的巨大引力。她深吸一口气，强迫自己冷静下来，先对李哲做了个手势，示意他接听渊渟资本周铭的电话，并按照预案进行专业沟通。然后，她拿起自己的手机，按下了接听键，语气平稳地回应顾言深：

“言深，我这边有点急事需要处理一下。关于融资的安排，我们晚点再详细沟通，可以吗？”

顾言深在电话那头似乎顿了一下，但很快便恢复了惯有的温和与体贴：“当然，你先忙。我等你消息。”他表现得极有耐心，没有流露出任何不满或急切。

挂断顾言深的电话，沈清月立刻将注意力转向李哲那边。李哲正用专业的口吻与周铭交流，内容主要是确认收到bp，并约定后续初步尽职调查的资料清单和时间安排，全程公事公办，没有任何多余的寒暄或试探。这符合陆廷渊一贯的冷静和效率至上的风格。

处理完这个插曲，工作室里短暂地安静下来。但空气中弥漫的紧张感并未消散，反而更加凝重。沈清月知道，这只是开始。顾言深的主动来电和渊渟资本的程序化跟进，标志着两大巨头已经正式入场。接下来的每一步，都将至关重要。

她没有立刻回复顾言深，而是先召集李哲和杨薇开了一个简短的内部会议。

“情况大家都看到了，”沈清月目光扫过两人，“热度已经起来，但越是这种时候，我们越要沉住气。李哲，你负责与所有外部机构的初步接洽，严格按照统一口径回复，不承诺，不拒绝，只收集信息。重点观察渊渟资本后续的尽调要求和反应度。杨薇，你确保‘溯光’系列的最终样品万无一失，这是我们谈判的核心筹码。”

部署完毕，她才回到办公室，拨通了顾言深的电话。

“忙完了？”顾言深的声音带着笑意，似乎一直在等她的电话。

“嗯，抱歉久等。”沈清月语气客气。

“没关系，正事要紧。”顾言深切入正题，语气变得认真而正式，“清月，关于‘oonight’的a轮融资，星曜内部已经完成了初步评估。我们对你们的商业计划书和品牌前景非常认可，可以说，远预期。”

他顿了顿，声音里带着真诚的赞赏：“尤其是你提出的‘全球影响力的东方设计师品牌’这一定位，非常有魄力和远见，与我们星曜传媒国际化战略和提升文化影响力的方向高度契合。基于此，我们希望能够成为‘oonight’最重要的战略合作伙伴。”

沈清月静静地听着，没有打断。

“为了表示我们的诚意，”顾言深继续说道，语气清晰而有力，“我这边已经准备好了一份初步的投资意向书（tersheet），希望能第一时间与你沟通。”

这么快就拿出了ts？沈清月心中微动。这效率，确实体现了顾言深的重视程度和星曜的决策度。

“请讲。”她言简意赅。

“好的。”顾言深的声音通过电波传来，每一个字都掷地有声：

“第一，估值。基于‘oonight’目前的增长曲线、品牌壁垒和未来潜力，星曜给出的投前估值是亿人民币。这个数字，我相信在当前的市场环境下，充分体现了我们的诚意和对品牌价值的最高认可。”（这个估值，远高于沈清月团队内部预设的底线，甚至比目前市场上流传的最高预期还要高出不少。）

沈清月握着电话的手指微微收紧。这个估值，确实慷慨得令人心动。

“第二，投资额和股权比例。我们计划领投本轮融资，投资金额为亿元人民币，占投后o的股权。剩余额度，可以由你们引入其他跟投方，我们愿意共同协作。”

“第三，也是最重要的，公司治理和运营自主权。”顾言深的语气格外郑重，“星曜充分尊重你和团队对‘oonight’的绝对主导权。ts中明确：星曜委派一名董事，但重大决策（如业务方向变更、核心团队任命、预算外重大开支等）均保留你的否决权。日常经营管理，由你和现有团队全权负责，星曜不干预。我们希望的是赋能，而不是控制。”

这条款，几乎可以说是风险投资中能给出的最友好的条件之一，极大程度地保障了创始团队的自主性。

“第四，资源注入承诺。”顾言深列出了具体的赋能清单：“星曜将开放其全球高端媒体资源库，为‘oonight’提供价值不低于ooo万人民币的年度品牌曝光支持；利用旗下渠道，协助‘oonight’进入北美和欧洲至少o家高端百货和买手店；并利用集团影响力，为‘溯光’高定系列对接国际顶级时尚活动和明星资源。”

最后，他补充道：“ts的其他条款，如反稀释、清算优先权等，均采用标准创始人友好型条款。我们希望能尽快安排下一轮细节谈判，争取在两周内完成签约。”

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顾言深说完，电话两端出现了短暂的沉默。这份ts，估值慷慨，条款优越，资源承诺具体，几乎照顾到了“oonight”现阶段展的所有关键需求，并且最大限度地保障了沈清月的控制权。无论从哪个角度看，这都是一份极具诱惑力的、难以拒绝的开局报价。

沈清月的大脑飞运转，权衡着每一个细节。顾言深展现出的，不仅是资本的实力，更是对品牌深刻的理解和极大的尊重。他的姿态，放得很低，目的性明确，但方式却让人如沐春风。

“言深，”沈清月开口，声音保持着一贯的冷静，“非常感谢星曜和你的高度认可，以及这份充满诚意的ts。这确实出了我们的预期。我会和团队尽快仔细研究每一个条款。”

她没有立刻表现出欣喜，也没有直接拒绝，而是采用了标准的商业回应。

“当然，应该的。”顾言深理解地笑道，“有任何问题，随时和我沟通。清月，我是真心相信‘oonight’在你带领下能创造奇迹，也希望能陪你们一起，走向世界。”

他的话语中，真诚与商业目的巧妙地融合在一起。

通话在友好的气氛中结束。

放下电话，沈清月立刻将ts的关键内容同步给了李哲和杨薇。两人看到估值和条款后，都忍不住露出了震惊和兴奋的神色。

“沈姐！个亿！还有那么大的自主权！星曜这次真是下血本了！”杨薇激动地说。

李哲相对冷静些，但眼神中也充满了光彩：“条款确实非常友好，尤其是运营自主权这块，解决了我们最大的顾虑。顾总的态度，也很诚恳。”

沈清月看着兴奋的团队成员，点了点头，但眼神深处却保留着一丝审慎。“没错，条件很好。但越是好的条件，我们越要冷静分析。李哲，你立刻组织团队，对照ts逐条进行法律和商业层面的详细分析，找出任何可能隐藏的风险或模糊地带。同时，启动财务模型，验证这个估值下的业绩承诺可行性和压力测试。”

她停顿了一下，目光变得深邃：“另外，我们要沉住气。顾言深给出了高价和优厚条件，这是他的策略，也可能是他的诚意。但我们不能因此就急于做出决定。别忘了，还有一方，没有出牌。”

她的目光，不经意地扫过窗外。陆廷渊那边，在程序化的初步接触后，陷入了沉默。这种沉默，与顾言深高调、迅捷、慷慨的出手，形成了鲜明的对比。

冰山之下的涌动，往往比海面的波浪更令人心悸。顾言深的报价像一团温暖而明亮的火，诱惑着人靠近；而陆廷渊的沉默，则像一片深不可测的寒渊，让人无法忽视其潜在的能量和危险。

沈清月知道，自己此刻必须保持极致的理性。接受顾言深的报价，意味着拥抱一条看似平坦、资源丰富的快车道，但同时也将更深地绑定与顾言深个人及其背后家族的关系，陆廷渊的警告言犹在耳。等待陆廷渊，则意味着面对更大的不确定性和可能更苛刻的条件，但或许，也能换来某种意义上的制衡与……更纯粹的商业关系？

她走到办公桌前，拿起那份沉甸甸的商业计划书，指尖抚过“全球影响力的东方设计师品牌”那一行字。

梦想的蓝图已经绘就，资本的通道已经打开。但选择哪一条路通往这个梦想，却成了一个无比艰难的战略抉择。

顾言深已经亮出了他的王牌。现在，所有人的目光，都聚焦在了那片依旧沉默的冰原上。

陆廷渊，你会如何回应？

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