穿成霸总文里的恶毒女配后我摆烂(杰瑞的他表哥)_第63章决策

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第63章决策（第1页）

内部会议上沈清月力排众议、坚决反对价格战的表态，如同一剂强心针，暂时稳住了“oonight”内部因山寨冲击而动摇的军心。团队重新凝聚起来，按照部署，兵分几路：李哲带领市场团队铺开“价值强化战役”，杨薇则与设计、服务部门紧锣密鼓地筹划“体验升级行动”，法务和运营部门则持续与平台、监管部门周旋，进行“精准打击”。

然而，所有人都清楚，这些措施是防御性的，是“守成”。在“ière”抄袭污名化和山寨低价倾销的双重夹击下，仅仅守住阵地是远远不够的。市场需要看到“oonight”更强劲的反击，需要看到这个品牌在逆境中迸出的更强生命力。资本方，尤其是正在博弈中的顾言深和陆廷渊，更在冷眼旁观，看沈清月如何破局。

压力，沉甸甸地压在沈清月的肩头。她将自己关在办公室里，对着窗外繁华却冰冷的城市夜景，陷入了长时间的沉思。降价是饮鸩止渴，坚守现有阵地则被动挨打。必须找到一条既能巩固高端定位、又能有效区隔山寨、还能向市场和资本展示强大成长性的新路径。

她的目光，不由自主地落在了工作台一角，那枚在灯光下流转着温润光泽的“归心”胸针上。那是她为自己设计的，承载着初心。她又想起“溯光”高定系列艰难攻关的过程，想起与周师傅、姜老这些顶尖匠人交流时感受到的那种对极致工艺的敬畏与追求。

一个念头，如同黑暗中划过的闪电，骤然照亮了她的思绪。

既然无法在价格上与山寨品纠缠，那就彻底拉开距离，上升到另一个他们永远无法企及的高度！

一个清晰而大胆的战略构想，在她脑海中迅成型。她猛地站起身，走到白板前，拿起笔，飞快地写下了四个字：品牌升级——设计师签名款战略。

第二天一早，她再次召集了核心团队。与上次会议略带压抑的气氛不同，这次沈清月的脸上带着一种破釜沉舟的决然和看到方向的兴奋。

“各位，守，是守不住的。”她开门见山，声音清晰有力，“我们必须主动出击，用进攻代替防守。我提出了一个新的战略方向——推出‘设计师签名款’系列。”

团队成员们精神一振，目光聚焦在她身上。

沈清月转身在白板上画了一个金字塔模型，解释道：

“我们将产品线进行战略升级，形成更清晰的三层结构：

塔基：现有的‘星轨’、‘蕨语’等经典系列，定位‘入门级设计师饰品’，维持现有价格和品质，作为品牌流量入口和客户基础。应对山寨的策略是强化价值宣传和体验，而不是降价。

塔身：新开辟的‘签名款’系列。这是本次战略的核心！”她的笔重重地点在金字塔的中上部。

“定位：限量、高工艺复杂度、具有独立编号和设计师亲笔签名证书的收藏级饰品。价格将是经典系列的-倍。”

她详细阐述了签名款的核心特征：

极致工艺：每一件签名款，都将融入一项或多项高难度手工技艺，例如微雕、古法珐琅、特殊金属编织等，部分工艺甚至可以与“溯光”高定系列共享资源，但设计主题更偏向日常可佩戴的艺术性。这些工艺是山寨作坊绝对无法模仿的壁垒。

独立编号与签名：每一件作品都拥有全球唯一的独立编号，并附有沈清月亲笔签名的收藏证书。这将极大提升作品的独特性和收藏价值，满足高端客户对“独一无二”和“与创作者连接”的心理需求。

限量售：每个签名款系列严格限量行（例如件或件），售完即止，绝不复刻。稀缺性将进一步推高其价值。

故事赋能：为每个签名款创作独立的设计灵感故事和工艺纪录片片段，通过高端杂志、艺术平台和私域沙龙进行传播，将其从“饰品”提升为“可佩戴的艺术品”。

“塔尖：依然是‘溯光’高定系列，定位顶级定制和艺术收藏，作为品牌形象和工艺巅峰的象征。”

画完金字塔，沈清月目光扫过众人：“这个战略的目的很明确：

第一，价值锚定。签名款的高定价和稀缺性，将重新锚定消费者对‘oonight’品牌价值的认知。当市场上有售价数千元、且一物难求的签名款时，千元级的经典系列反而会显得‘性价比极高’，山寨品的低价优势在这种对比下会变得可笑且毫无意义。

第二，区隔竞争。签名款凭借其工艺复杂度和唯一性，构筑了山寨品无法逾越的技术和版权鸿沟。我们不再和他们在一个维度竞争，而是开辟了一个他们根本进不来的新战场。

第三，提振信心。向市场和资本展示，‘oonight’不仅有能力坚守阵地，更有能力向上突破，开辟新的、更高利润的增长曲线。这是最有力的反击！”

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这个战略构想，让李哲和杨薇的眼睛瞬间亮了起来。

“妙啊！”李哲兴奋地推了推眼镜，“这是典型的‘价值升维’打法！跳出价格战的泥潭，用更高的价值创造来颠覆竞争格局！签名款的推出，还能为我们带来一批消费能力更强、品牌忠诚度更高的顶端客户群！”

杨薇也激动地点头：“对！而且签名款可以充分利用我们之前在‘溯光’系列上积累的工艺资源和经验，技术上是可行的！设计上也可以有更大的挥空间！”

团队的热情被这个充满想象力的战略点燃了。但兴奋之余，现实的挑战也摆在面前。

“沈姐，”李哲冷静下来，提出关键问题，“签名款对工艺要求极高，产能如何解决？成本会大幅上升，定价和销量预测需要非常精准。而且，市场对如此高价的量产（虽然是限量）饰品，接受度需要验证。”

杨薇也补充道：“设计压力会很大，需要保证每个签名款都有独特的艺术价值和工艺亮点。”

沈清月显然已经深思熟虑：“产能问题，周师傅的工坊在完成‘溯光’系列核心部件后，可以承接部分签名款的工艺制作。我们也可以借此机会，筛选和培养一批中小型但具备特色工艺的匠人工作室，建立更稳固和多元的供应链体系。成本和定价，由你牵头财务团队做精细测算，原则是‘高价值、高价格、低产量、高利润’，不追求规模，追求单件利润率和品牌高度。市场接受度，我们需要一场精心策划的预热和布，瞄准的不是大众市场，而是我们的核心客户和高端艺术消费群体。”

她看向杨薇：“设计方面，这不是负担，是机遇。你可以带领设计团队放开手脚，将更多艺术化的灵感融入其中。第一个签名款系列，主题可以定为‘破晓’，寓意我们突破重围，迎接新生。具体设计方向，我们稍后详细讨论。”

战略方向确定，团队立刻行动起来，投入到“签名款”战略的详细规划和落地执行中。市场部开始策划针对高端客群的预热活动，设计部开始构思“破晓”系列的设计草图，供应链团队开始接触潜在的特色工艺合作方。

然而，就在沈清月以为找到了破局之道，稍稍松了口气时，李哲面色凝重地带来了一个新的坏消息。

“沈姐，我们监测到，‘ière’官方账号和几个关联kol，开始集中布内容，嘲讽我们‘只会讲故事’、‘面对竞争拿不出真本事’、‘所谓的原创设计不过是营销噱头’。他们似乎在引导舆论，将我们的‘价值强化’宣传扭曲为‘苍白无力的辩解’。”

沈清月眼神一冷。对手的攻势，一环扣一环，丝毫不给她喘息的机会。他们试图在她推出新战略之前，彻底瓦解市场对“oonight”的信任基础。

“加快进度！”沈清月斩钉截铁地说，“我们必须用最快的度，将第一个‘签名款’系列推向市场！用实实在在的产品力，粉碎一切谣言！”

她感受到一种前所未有的紧迫感。与“ière”及其背后黑手的战争，已经进入了白热化阶段。“签名款”战略，成了她必须打赢的关键一仗。

而这场战役的成败，不仅关乎市场存亡，更将直接影响她与顾言深、陆廷渊最终谈判的筹码。

就在她全力推进“破晓”签名款系列时，办公桌上的手机震动了一下。屏幕亮起，显示一条来自顾言深的短信：

“清月，听说你在筹备新动作？家父明日设宴，想邀你前来一叙，他对‘oonight’的新战略很感兴趣。”

沈清月看着短信，眉头微蹙。顾宏远的宴请，在这个敏感的时刻，意味着什么？

几乎是同时，工作邮箱提示收到新邮件。件人：周铭。内容依旧简洁：“陆总问，贵司新战略是否需要渊渟系在高端渠道资源上提前介入配合。”